【採用・HR×SaaSサービス】採用管理システムのセールス|累計2,000社導入の採用管理SaaS『当社 Hire』等の顧客課題解決提案|1→10の爆速成長フェーズ|将来は0→1の

仕事内容と労働条件

仕事内容

【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
多くの企業において、労働人口の減少やデジタル人材の深刻な不足が叫ばれる一方、
従来の不透明な採用手法や人事・採用担当者だけに閉じたプロセスは限界を迎えています。
当社は「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、現場社員全員を巻き込んだスクラム採用を
推進する自社開発の採用管理SaaS『当社 Hire』を軸に誕生しました。
構築することで、日本全体の労働生産性向上に貢献しています。

【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
単に既存の自社SaaSプロダクトを売り切るのではなく、顧客企業の採用課題を深くヒアリングし、
自社プロダクトを活用した最適ソリューションを提案します。営業活動を通じて顧客の
「本質的な採用変革」を実現するだけでなく、現場で得た一次情報やファクトを開発チームへ

【主な業務内容】
(自社SaaS『ジョブミル』等)の直販・ソリューションセールス業務を担当します。

【短期的な業務】
▪️自社SaaSの商談推進・受注獲得
インサイドセールスが獲得した商談(初回商談〜課題特定・提案〜受注)の実施および
CSへのトスアップ(目的:営業目標の達成と新規顧客の獲得)

▪️セールスプロセスの改善・仕組み化
商談準備の標準化、提案資料のブラッシュアップ、トークスクリプトの最適化および他チームとの連携
(目的:チーム全体の商談受注率・再現性の向上)

▪️顧客要望の分析とプロダクト連携
(目的:自社SaaSの価値向上とチャーン率低減)

【中長期的な業務】
▪️事業戦略・営業企画の立案・実行
他プロダクトも含めた市場シェア拡大に向けた事業戦略の策定、アップセル・クロスセルを推進する
レベニュープロセスの創出(目的:事業ポートフォリオ全体の最大化)

▪️組織マネジメント・イネーブルメント
営業組織の採用・育成、チームマネジメントおよび営業プロセスの標準化
(目的:拡大するセールス組織の強化)

▪️新規事業開発・PMI
セールス現場の知見を生かした新規SaaSプロダクトの立ち上げ、新規アライアンスやM&A推進
(目的:非連続な事業成長の実現)

【競合優位性】
主力プロダクト『当社 Hire』はIT企業から東証プライム上場企業まで累計2,000社以上の導入実績を誇り、
業界内で確立されたブランドを持ちます。単なる作業効率化SaaSにとどまらず、
AI領域『当社 AI Recruiter』や人材紹介SaaS『ジョブミル』、求人メディア『当社 Career』などを
組み合わせた「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」のエコシステムを強みとしています。

【積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社〜1年目
商談プロセスを通じて顧客の本質課題を紐解く自社SaaSのソリューション営業力、
営業プロセスの改善・標準化スキル(獲得スキル:BtoB課題解決型営業力、ファクトベースの施策推進力)

▪️2〜3年目
営業チームのマネジメント、営業企画・イネーブルメント、または既存プロダクトの事業開発
(獲得スキル:組織マネジメント力、レベニュープロセス構築力)

▪️5年目以降:新規事業の責任者、マルチプロダクト全体の事業責任者、M&A後のPMI推進
(獲得スキル:0→1での事業開発力、経営目線での事業統括力)

【1日の過ごし方】
09:00〜10:00:出社またはリモート環境での業務開始。チャット・メール確認、当日の商談準備および仮説立案
10:00〜12:00:顧客(人事責任者・経営陣等)とのオンライン商談(1〜2件)および課題ヒアリング
12:00〜13:00:チームメンバーと五反田オフィス周辺でランチ(※在宅勤務時は自由取得)
13:00〜15:00:商談後の提案書作成、顧客への追客フォロー、インサイドセールス・CSチームとの情報共有
15:00〜17:00:プロダクト改善に向けた開発チームとのミーティング、営業スクリプトの改訂・データ分析
17:00〜18:00:1日の商談振り返り・Salesforceへの入力、翌日タスク整理、18:00退社(フルフレックスのため柔軟に調整可)

【長く安心して働ける要素】
早期活躍を支援する60日間の手厚いオンボーディングプログラムを用意。
コアタイムなしのフルフレックス制や週2〜3日出社のハイブリッド体制、本人や家族(ペット含む)の
体調不良時に使える年3日の「シックリーブ」、有給付与前の「ウェルカム休暇(3日)」など、
プロフェッショナルとして成果に向き合いながら長く働ける制度が整っています。

✓ 単なる営業にとどまらず、0→1の事業開発や新規事業責任者へ広がる圧倒的キャリアパス
当社では「セールスから事業開発」「レベニューマネージャーから事業責任者」への
アサイン実績が多数存在します。営業で顧客の一次情報(ファクト)を深く理解した経験を生かし、
プロダクト改善、新規事業の立ち上げ、M&A後のPMIなど、事業成長の核となるキャリアへ
スピード感を持って挑戦できます。

✓ 型売り・売り切りではなく、顧客の真の採用成果に向き合う「本質的な課題解決型ソリューション」
ISが獲得した質の高い商談に対し、顧客企業の組織課題や採用ボトルネックを特定し最適な
ソリューションを提案します。売って終わりではなく、CSや開発チームとワンチームで連携し、
顧客の採用成功・組織変革にピュアに向き合える環境です。

✓ 若手から圧倒的な裁量を持ち、最速で成果と評価を得られるロジカルな環境
20代〜30代前半のメンバーが多数活躍しており、年功序列の概念は一切ありません。
ファクトとデータに基づいて自ら仮説検証(PDCA)を回し、勝ちパターンを創出する
アクションがダイレクトに事業全体へ影響を与える手応えを感じられます。

✓ ファクトベースでオープン、かつ思いやりのある成熟したチームカルチャー…

応募資格

【必須条件】
法人向けかつ新規での提案営業(コンサルティング・無形商材)のご経験2年以上または人材紹介・求人媒体営業のご経験2年以上
【歓迎】
【歓迎条件】
★以下のいずれかの志向性・経験をお持ちの方歓迎★

◇事業成長・新規事業志向
「単に営業として売るだけでなく、セールス経験を生かして新規事業開発、プロダクト改善、事業戦略立案や将来の事業責任者に挑戦したい」

◇本質的課題解決志向
「売り切り型の営業ではなく、顧客の採用課題を深掘りし、自社SaaSやマルチプロダクトを活用した最適なソリューション提案で真の顧客成功に貢献したい」

◇成長・自己変容志向

◇コンサルティング・SaaS経験
「SaaS・HR領域での事業経験、戦略コンサルタントやPM、RPOコンサルタントとして顧客の課題特定から施策提案・実行支援までを主導した経験」

試用期間

試用期間あり(3ヶ月/期間中の条件変更なし)。

就業場所

東京都品川区西五反田一丁目CIRCLES五反田3階(JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」徒歩3分)

自社内勤務
転勤の可能性:なし

就業時間・休憩

09:00~18:00
夜間勤務:なし
月間平均残業時間:20時間以下

〈補足情報〉
週2〜3日出社のハイブリッド体制(リモート環境完備)。フルリモートで自走可能と判断された方は地方在住・フルリモート勤務の相談も可能です(北海道や福岡での在宅勤務実績あり)。

時間外労働

月間平均残業時間:20時間以下

休日・休暇

休日:土日祝休み
年間休日:119日
休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇
補足情報:ウェルカム休暇(入社後、有給付与までの間に使える有給の特別休暇3日間)

シックリーブ(本人または家族・ペット・パートナー等の体調不良時に使える特別休暇3日間/年)

ワクチン休暇

有給休暇は半日単位(4時間)から取得可能。男性社員やマネジメント層の育休取得実績も多数あり、子育てと両立しながら活躍するメンバーが多く在籍しています。

賃金

〈給与〉
給与形態:月給制
想定年収:600万円~1,080万円
月給:50万円~60万円
賞与回数:賞与なし
昨年度賞与実績:
インセンティブ:なし

〈年収例〉
年収600万円 / 25歳(メンバー・入社1年目)
年収750万円 / 28歳(リーダー・入社2年目)
年収900万円 / 32歳(マネージャー / 事業開発・入社3年目)

〈補足情報〉
※上記金額には30時間分のみなし残業代(月88,000円〜158,000円相当)を含みます(超過分は別途追加支給)。
※経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定に従い決定します。
※給与改定:年1回。試用期間あり(3ヶ月/期間中の条件変更なし)。

待遇・福利厚生

社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当、持株会制度
補足情報:PC貸与(MacBook)/書籍購入補助(全額会社負担)/フリードリンク・フリーアルコール/会食費・宿泊費補助(チーム合宿・全社会・採用会食等)/時短勤務/リモートOK/副業OK(事前申請制)/ベビーシッター費用補助制度

自社本棚の書籍は自由に閲覧・貸出可能です。

受動喫煙対策

敷地内に喫煙専用室設置済み

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考(※ご要望に応じてカジュアル面談実施) ➔ 一次面接(現場リーダー・事業責任者/オンライン) ➔ 二次面接(事業責任者/オンライン) ➔ リクルーター面）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月20日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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