◎【東京/大阪】エンタープライズセールス

仕事内容と労働条件

仕事内容

◎PRポイント
・解約率0.5%未満という圧倒的プロダクト力と実績を背景に、25兆円規模の巨大な外食産業におけるレガシーシステムの全社リプレイスに挑む最重要ポジション
・大手企業のキーマンやCxO層と直接対峙し、年間数千万円規模の大型商談や長期的プロジェクトを動かすコンサルティング型セールスのスキル獲得
・経営ボードミーティングを全編英語で実施するなど、日本発のグローバルエクセレントカンパニーを目指す挑戦的な組織風土
・全社員がAIを日常業務に組み込む「AI Native」環境(Claude CodeやNotion AI等を標準活用)による圧倒的な生産性の追求
・成果と適性に応じ、エンタープライズ専任マネージャー、営業部門統括、エンタープライズ専任CSなど多角的な上位キャリアパスを提供

ミッション
大手外食チェーンの「当たり前」を根本から変革し、Diniiを業界の新たなスタンダードへ押し上げる最重要ポジションです。
社内部署と連携したアカウントプランニングから始まり、複雑なステークホルダーの利害を調整しながらテスト導入の合意形成と運用成功へ導きます。現場の熱狂と確かなROIを武器に全店舗導入(リプレイス)を勝ち取り、決済やHR領域を含む全社的なクロスセルを通じて、巨大外食チェーンのビジネスを根底から支える経営パートナーとしての役割を担います。

業務内容
1トップ人脈・業界ネットワークを活かした戦略的アプローチ
代表同士の強固な繋がりや、社内に在籍する飲食業界の重鎮(業界歴30年のスペシャリスト)のネットワーク等から創出される、強力なトップリード(引き合い)を起点に商談を推進。ターゲット企業に対する最適なアカウントプラン(攻略シナリオ)を設計します。

2トップダウン案件の「具体化」と複数ステークホルダーの合意形成
経営層間で合意された「全社DXの構想」を、現場の運用課題やROI(投資対効果)の精緻な試算へと落とし込みます。経営陣(CxO)の期待値と、現場の事業責任者のリアルな課題感の双方を満たすソリューションを設計し、複雑なステークホルダー間の合意形成を牽引します。

3開発と連携した「全社導入」のプロジェクトマネジメント
商談の早期フェーズから社内のカスタマーサクセスやプロダクトチーム(開発陣)と密に連携。大手特有の個別要件のすり合わせや、テスト導入(PoC)から数百店舗への全社展開を見据えた大規模なプロジェクトマネジメントをオーケストレーションしていただきます。

キャリアパス
入社後はアカウントエグゼクティブとして、業界を揺るがすような大型リプレイスの最前線を牽引していただきます。今後のエンタープライズ組織の拡大を見据え、マネージャーや部長といった上位のマネジメントラインを担っていただくことを強く期待するポジションです。

具体的には、ご自身の志向や適性に合わせて以下のようなキャリアパスを描くことが可能です。

セールス組織のマネジメント

トップセールスとして大型案件をクロージングした実績をもとに、エンタープライズセールスチームのマネージャー、さらには営業組織全体を統括する部長職へと昇格し、事業戦略の策定や組織開発の中核を担っていただきます。

エンタープライズ・カスタマーサクセスへのキャリアチェンジ

大規模リプレイスにおける「受注」の先にある、数百店舗へのデリバリーと全社変革(チェンジマネジメント)の実行により深くコミットしたい場合、エンタープライズ専任のカスタマーサクセスへ異動し、顧客の経営基盤を中長期で創り上げる道も選択可能です。

応募資格

BtoBの法人営業経験(目安3年以上)
大手企業(エンタープライズ)に対する新規開拓、または深耕営業(アカウントマネジメント)の経験
年間数百万円〜数千万円規模の商談において、複数部門(経営陣、情報システム部、事業部門など)の利害を調整し、合意形成を牽引した経験
複雑な課題を紐解き、ソリューション設計やROI(投資対効果)試算などに落とし込める論理的思考力と提案力
【歓迎】
歓迎経験
ITインフラ、SaaS、またはコンサルティングファームにおけるエンタープライズ向け営業経験
CxO(経営層)に対するダイレクトな折衝・プレゼンテーション経験
既存システムからのリプレイスなど、リードタイムが半年〜1年以上に及ぶ長期的かつ複雑な商談のクロージング経験
営業組織でのマネジメント経験、またはチームを横断したプロジェクトマネジメントの経験
飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識、または関連システム(POS、決済、HR、業務システムなど)の知見

求める人物像
顧客志向が強く、アウトカム(結果)で物事を語れる人
他喜力(他人を喜ばせる力)を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
リードタイムの長い大型商談において、粘り強くディールを推進できる方
CxOから現場、自社開発チームまで、複雑な関係者をまとめ上げる推進力を持った方

就業場所

東京都千代田区丸の内−3 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階

就業時間・休憩

09:00~18:00
■フレックスタイム制(コアタイムあり)
・月曜 10::00
・月曜以外 11::00

休日・休暇

・年間休日120日
・完全週休2日制(土日休)
・国民の祝日
・有給休暇(初年度最大10日付与)
・産前産後休暇・育児介護休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇

賃金

年収 6,000,000 円 - 12,000,000円

・年俸制
・月額 500,000円(基本給 369,942円、固定残業代 (45時間分) 130,058円)
※固定残業代(45時間)の超過分は別途支給

待遇・福利厚生

社会保険完備、交通費支給、健康診断
・VCスタートアップ健康保険組合
・交通費支給(上限なし)
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険)
・健康診断実施
・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助(5000円/人)
・リファラルインセンティブ制度
・PCやモニター等最新スペックを貸与
・書籍購入支援(業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援)

受動喫煙対策

・ビル内指定の喫煙エリア等を除き、原則屋内禁煙となっております

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（カジュアル面談/書類選考 ↓ 面接2~3回(最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます) ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月20日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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