インサイドセールス(マネージャー候補)

仕事内容と労働条件

仕事内容

【募集背景】
当社は2016年に創業し、「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに掲げ、デジタルの力で国際物流の変革を目指しサービスを展開しているスタートアップです。

会社紹介資料:

<現在提供しているサービスとメイン顧客群>
▪️国際物流DXサービス:デジタルフォワーディング
売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにサービスを展開しており、当社がフォワーダー(※)としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。

※フォワーダーとは?
荷主と運送事業者の間に立ち、輸出入業務を代行する国際輸送分野の「貨物利用運送事業者」を指します。
海外で生産した商品を日本で流通させる「輸入」や、日本のモノを海外に送る「輸出」に関わるあらゆる手配を行う、国際物流のスペシャリストです。

▪️貿易業務SaaS:Any Cargo
売上1,000億円以上のEnterprise企業向けにサービスを展開しており、貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS。
※案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など

<インサイドセールスチームのミッション>
当社では、インサイドセールスのテーマを以下のように設定しています。

「当社事業の ”Revenue Engine”組織となる」

当社ではインサイドセールスが、事業成長を大きく牽引する重要なポジションと位置づけ、当社の司令塔として事業開発の先端を牽引し、多部門と連携をとりながら、事業目標の達成に向けて最適な施策を実行します。

<インサイドセールスチームの役割>
生産性の高いインサイドセールス活動を行うためにターゲット業界調査や顧客セグメントの分析を行い、その後の受注、LTVまで効果を測定しアクションを行っております。

ターゲットとするメイン企業群に合わせて、営業戦略もそれぞれに合わせたものを採用しています。
・KGI
- 受注数
- 受注率
・KPI
- 商談作成数
- 案件化率
- CVR(アポイント率)
- アクション量(主に架電数、いずれはメール送付数)

[中堅企業向け(売上50億円~1000億円)]

【SDR】
展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。

【BPO マネジメント】
外部に委託しているBPO組織と連携し提供された獲得商談のROI、CPAなどを計測し外部リソースのマネジメントを行います。
また当社が求めているターゲットを的確に伝え、社内の好事例などを横展開し獲得効率の向上を担っていただきます。
また外部業者のみならず業務委託の方もマネジメントを行い商談数最大化を図っていきます。

[エンタープライズ企業向け(売上1000億円~]
ABM(Account Based Marketing)立ち上げ
スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。
フィールドセールスと連携の上、「Any Cargoの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか?」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、アカウントプランを練り狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。

単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。

<職務内容>
・見込み顧客に対する商談機会の設定
・マーケティングチームとのマーケティング施策立案
・ナーチャリング施策の立案・実行
・セールスチームと協業しながら、エンタープライズ企業向けのABM施策の実行

<当社インサイドセールスチームについて>
セールスマネージャー、メンバー2名の合計3名という少数精鋭で活動しています。
マネージャー:Webマーケティング上場企業出身
メンバー:マーケティング、HR系プロダクトスタートアップ出身
メンバー:建設DXスタートアップ出身

<貿易/国際物流知識のキャッチアップについて>
ドメイン知識がない方でもスムーズにキャッチアップしていただけるように、Sales部ではオンボーディングコンテンツを用意しています。コンテンツに沿ってOJT形式でご入社後のトレーニングを行っています。

オンボーディングコンテンツ一例
[業界知識]
- フォワーディング基礎資料
- ターゲット業界知識資料
[顧客理解]
- 商談動画 (顧客セグメント別 初回商談動画)
- 当社サービスのデモンストレーション動画
[職種理解]
- 商談の進め方についてのマニュアル資料(Playbook)
...etc

Playbook(マニュアル)や商談動画の中には当社のサービスがどのような顧客課題を解決し利用価値を感じていただけているのか?はもちろん、各業界や輸送貨物ごとに発生しうる課題に合わせてナレッジなどもまとめておりますのでご安心ください。

<中期的なキャリアの可能性>
インサイドセールスでまずは経験・実績を積んでいただき、以下の様なキャリア構築の可能性があります。
・インサイドセールスマネージャー
・フィールドセールス
・デジタルマーケティング
・インサイドセールスマネージャー
・Biz Ops

【中期的な職務内容】
1. Sales
1. 期間:入社後1年〜
2. 役割:Sales…

応募資格

・新規法人営業の経験(2年以上)
・KPI達成のために自分で行動目標を設定してPDCAを回してきた経験
(例:トークスクリプトの改善でアポ率向上を達成)

※物流業界での経験・知識は必須ではありません。インサイドセールスチームの全員が、業界外の出身者で活躍しています。
【歓迎】
<経験>
・インサイドセールス業務の経験
・フィールドセールスまたはカスタマーサクセスの業務経験
・Sales Enablementの経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験(オンライン/オフラインは不問)

<スキル>
・SalesforceなどCRMを活用した経験(オブジェクト設計、経営陣へのレポーティング、データに基づいた戦略のUpdate)

<求める人物像>
・社会課題の解決につながる様なミッション・仕事をしたいと思っている方
・新しい知識を習得したり、未経験の業務にチャレンジする前向きな意欲がある方

就業場所

東京都 港区
9:00~18:00 (コアタイムは11:00~16:00)
※フレックスタイム制

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
有給休暇・産休・育休・慶弔休暇
年間休日120日以上、完全週休二日制(土日)
各種休暇制度あり
(例) 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など

賃金

詳細は面談・選考でお伝えします

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断
・入社時引越補助
・近距離住宅補助
・語学学習補助、など

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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