【インサイドセールス】急成長中のSaaS×IT会計・清算ツールの営業/創業7年で業界2番手の企業へ成長/完全週休2日制/年間120日休み/若手活躍中!

仕事内容と労働条件

仕事内容

【インサイドセールスとは】
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や
部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → 営業(フィールドセールス)
→ カスタマーサクセスのファネルでビジネス部門を構築し、
インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。

【業務内容】
・LPなどに問い合わせがあったお客様に対して、架電やメールを行い、お客様の課題を丁寧にヒアリングしたうえで、当社の事業を紹介し、商談化を行う
・ 営業部フィールドセールスとの連携(営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティングなど)
・デジタルマーケティングやイベント担当者との連携(リード創出に関する提案など)

【使用ツール】
・Miitel
・Hubspot
・Slack

■ポジションの魅力
・「地道で泥臭い仕事でもやり切る力」「定常業務の効率カイゼン力」「セルフ・チームマネジメント能力」が
活きるポジションです
・アポ獲得のみに留まらず、様々な市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、
事業をリードする役目を担うことができます
・単なる営業の育成機関ではなく、事業推進をするために、PDCAを高速で回しながら、
他部署(営業部・マーケティング部等)と連携して働くことが求められます。
・toB営業ではあるが、クロージングと比べると状況に左右されないため努力が結果につながりやすいです
・個人の熟練度が大きく組織の売上に関わってくるためやりがいを大きく感じることが出来ます

【スタッフインタビュー】
Q:最終的にTOKIUMを選んだ決め手は何だったのでしょうか?

A:最終的には

1本気で業務改善を目指す理念
2一緒に働く人
3企業規模

での3つの観点で決めました。
特に、黒﨑が本気で取り組んでいる「時間革命」(当時の企業理念)という理念に共感した部分が大きかったです。TOKIUMで働く先に何があるのかを考えたときに、面倒な業務を改善する、
すなわち「ストレスから人を救う」というある種、臨床心理士とも共通している
価値提供ができることに気が付きました。会社の規模が50名程度という
組織の基盤が出来上がっている状態で、1から5へ、5から10へと進化していく
フェーズで挑戦できると感じたため、TOKIUMに入社を決めました。

・トリドール社との合同テレビCM

・日本空港ビルデング社へのインタビュー

・インボイス制度に関する調査

・当社、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan」で19位を受賞

■ミッション
TOKIUMのインサイドセールスは、マーケティングが獲得した顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、「商談を創出する」ポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった経理会計のトレンドなどを発信する役割も担います。

■募集背景
コロナ禍におけるリモートワーク推進や法制度改正という2つの大きな環境変化により、「支払管理業務のDX・ペーパーレス化」の緊急度・重要度が高まっています。実際、多くの会社が経営のトップアジェンダとして取り上げており、当社の支出管理SaaSに注目が集まっています。

現在の事業の成長速度を考えると、新規流入のお客様対応だけではなく既存商談中のお客さまへのナーチャリングアプローチなども重要になってくることが想定され、インサイドセールスとして活動することはもちろん、簡易的な商談まで行える人材を募集します。

■会社のブランドに頼らない【真の営業力】が身につく
TOKIUMは経費精算業界において、ラクス社、コンカー社に次ぐ手に位置しております。
また、受領請求書領域においては、Sansan社に次ぐ手です。
・業界では再大手ではないため「会社のブランドに頼らない営業力」を身につけることができます。
自らのコミュニケーション能力や提案力が求められ、いかにお客様との信頼関係を築けるかが鍵となります。
最終的には、単に商品やサービスを売るだけではなく、お客様と信頼関係を築きながら、共にサービスを創り上げていくことを目指しています。

(ちなみに)弊社プロダクト(経費精算システム及び請求書受領管理システム)は双方ともに、経理部向けのプロダクトですが、両者を同時に保有し、一つのプラットフォーム内で展開しているのは、当社のみとなります(なのでIDやパスワード、人事マスタ情報等を複数に管理する必要ありません)。
また、当社は「システム×人力」であるため競合以上に業務効率化ができ解約率も0%台であるものの、競合企業よりも実は単価が高いです(平均受注ARPU16.9万円)。単価の高さに対してネガティブに思われる企業様は初期接点時に多いですが、大手企業を含む1000社近くのお客様にご導入いた抱く実績もあるので、顧客のニーズをつかみ、顧客との関係構築力が非常に重要になります。

■成長性
経理書類のペーパーレス化、バックオフィスのリモートワーク、電子帳簿保存法の改正(2022年1月)、インボイス制度の確立(2023年10月)など、外部要因もあり、経費精算や請求書領域への注目度が非常に高いです。
また、ベンチマーク先の企業である米国のBill.com社やcoupa社がそれぞれ3.7兆円、1.8兆円との時価総額であるため、市場としての未来が非常に明るいです(なので競合も有名企業多いです)。…

応募資格

★営業未経験でも大歓迎です!
・大学の偏差値が60以上の方(国公立の方は満たしていなくてもok)
・新卒から1年半未満での離職(今回が初の転職活動の方のみ)
・直近が一年以内の短期離職でない方
例)
└◯(1社目:半年、2社目:3年)
└✖️(1社目:3年、2社目:半年)

※偏差値の最低要件が日東駒専になります。
日東駒専〜GMARCHの間の方は下記特記事項があれば検討可能になります!
・学生時代のスポーツでの成績(全国大会出場以上)
・営業成績
・SIer、WEB・IT系の商材を売ってきた営業経験、ITコンサルタント経験など
【歓迎】
★TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感を重視します!

■歓迎要件
・リーダー・マネジメント経験
・インサイドセールス経験
・定量的な分析経験
・基本的なIT知識
・学歴(GMARCH、関関同立以上)
・その他特記事項(営業経験,部活動など)がある
・差別化できるような経験をしたことがある人

■求める人物像
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方

就業場所

東京都 中央区
<フレックスタイム制>
コアタイム:9:00~15:00
フレキシブルタイム:6:00~9:00/15:00~18:00
標準的な勤務時間帯:9:00~18:00 (標準労働時間:8時間/休憩時間:1時間)

就業時間・休憩

09:00〜18:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・GW休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇
完全週休2日制(休日は土日祝)
年間有給休暇13~23日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日

その他
・年末年始休暇(12/30~1/3)
・慶弔休暇
・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます
・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます

賃金

<賃金形態>
年俸制
年間額を分割して毎月支給します。

<賃金内訳>
月給:29.1万円~
固定残業手当/月:5.6万円~(固定残業時間40時間0分/月)
超過分は追加支給

<給与補足>
月給(月額)は固定残業手当(月40時間分)を含みます。
給与詳細は、経験・能力・前職給与等を踏まえて決定致します。
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
・福利厚生倶楽部
・インフルエンザワクチン
・健康診断・婦人科検診
・勉強会カンファレンス参加費補助
・書籍購入補助
・借り上げ社宅制度
・育休産休制度
・従業員持株会
・ミライエ(子育て支援制度)

各種社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)

通勤手当
月3万円まで会社規定に基づき支給です。

・代表とグループランチセッション
・社員満足度調査
・バリューワークショップ
・締め会(月1回)
・決起会(年2回)
・部活動制度
・表彰制度
・TOKICO(リファラル制度)
・社内交流費、部署交際費
・部署カイゼン会議

【詳細】

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ↓ 1次面接 人事部 ↓ 2次面接 営業部MGR ↓ 最終面接 代表取締役 ↓ 内定）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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