リモートワークOK【IoT×SaaS スマートホームプラットフォーム フィールドセールス】累計導入600社超|インサイドセールスとの一気通貫体制で新規開拓なし|想定年収650〜70

仕事内容と労働条件

仕事内容

■ポジションの位置づけ
当社が提供するスマートホームSaaS『SpaceCore』を、全国の不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社へ提案するフィールドセールスです。
インサイドセールス(IS)が創出した商談を引き継ぎ、顧客の意思決定を前に進める"提案の要"として、商談〜受注までを一貫してリードします。
単なるプロダクト説明ではなく、「顧客が本当に解決したい課題は何か」「スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか」「現場・運用まで含めて実現可能な提案は何か」を考え抜く、課題解決型の提案営業です。
新規開拓(テレアポ・飛び込み等)は担当せず、ISが創出した商談への対応に専念できる環境です。

■具体的な業務(フィールドセールス)
不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社への提案営業、顧客課題のヒアリングと導入スキームの設計、商談〜クロージング、契約締結までの対応を担います。
提案先の比重は、管理会社、デベロッパーが最もボリュームが多く、次いでビルダーとなります。
商談〜受注までのスピード感は案件により差があり、早いものは約3ヶ月、長いものは2年ほどかかることもあります。
デベロッパー案件は建設前段階からの提案になるケースがあり、比較的長期化する傾向があります。
契約規模は数十万〜1,000万円規模の契約まで幅があります。

■社内連携(IS・CS・セールスオペレーション)
ISが創出した商談の引き継ぎ・深耕、商談の質を高めるための情報共有・改善提案、導入後の運用を見据えたカスタマーサクセス(CS)やセールスオペレーションチームへの引き継ぎを行います。
IS/FS/CS/セールスオペレーションの4チーム体制により、「商談を取ってくる人」と「決める人」「育てる人」が分業されており、FSは"決める"ことに集中できます。

■提案精度の向上・改善
個人の勘と経験に頼った営業ではなく、「仕組みで伸ばす営業」への転換期にあるため、型化・ナレッジ化への貢献度がそのまま評価につながります。

■1日のスケジュール
09:45 出社・メール/Slack確認
10:00 始業、当日の商談準備・資料確認
11:00 IS経由の商談引き継ぎミーティング
13:00 顧客先訪問・オンライン商談(1〜2件)
15:30 帰社、商談記録・CRM入力
16:30 CS/セールスオペレーションとの連携ミーティング
18:00 翌日準備・提案資料作成
19:00 退業
※就業時間は10:00〜19:00(実働8h・休憩60分)。残業は平均20時間程度/月です。

■入社後のイメージ(1ヶ月目→3ヶ月目→独り立ち)
入社〜3ヶ月:先輩社員の商談への同行、ISの業務も一部経験しながら『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。
4ヶ月目〜:商談〜受注までを一貫して担当。
先輩メンバーと連携しながら提案の組み立て・クロージングを実践します。
半年〜1年:担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。
得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていきます。

■扱う商材・顧客・チーム体制
商材はスマートホームSaaS『SpaceCore』とIoTエンジン『alie+』。
顧客は不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社で、累計導入社数は600社超。
社内はIS・FS・CS・セールスオペレーションの4チーム体制で、FSチームはメンバークラス(2等級)としての採用です。

■使用ツール・環境
CRM/SFA等の営業支援ツールを使用。
基本は出社ですが、業務効率の観点でリモートワークも一部併用可能です。
商談先によっては直行直帰も可能、出張は商談・顧客対応のため年1〜2回あるかないか程度です。

1 スマートホーム領域
省エネルギー対策
家庭内のエネルギー使用量をモニタリングし、最適な制御を行い省エネルギー化を促進。

高齢者向けサポート
スマートホームのセンサーを活用し、高齢者の生活/安全を把握し、異常の検知時に通知を送り、見守り機能の向上。

2 セキュリティ領域
防犯効果の向上
スマートセキュリティシステムを通じて、不審者の侵入などの異常行動を検知し、警告を発することで犯罪抑止効果を発揮。

防犯カメラの活用
画像認識技術を組み込んだ防犯カメラを利用し、異常な動きや不審者を識別して即座に対応。

3 介護領域
高齢者の健康モニタリング
スマートセンサーやヘルスケアデバイスを組み合わせ、高齢者の健康状態をリアルタイムでモニタリングし、必要に応じて介入できるシステムの構築。

コミュニケーション向上
遠隔地にいる家族とのコミュニケーションを支援するためのテクノロジーの提供。

4 ホテル・店舗領域
顧客体験の向上
顧客の動線や嗜好を分析し、パーソナライズされたサービス提供。
例えば、スマートルーム制御やサービスの自動提供など。

効率的な運営
スマートセンサーを使用して、店内の混雑状況や商品の在庫状況をリアルタイムで把握し、効率的な運営を支援。

✔︎ 「飛び込み・テレアポなしで、質の高い商談に集中できる」
フィールドセールスというと新規開拓の数をこなすイメージを持たれるかもしれませんが、このポジションはインサイドセールスが創出した商談を引き継ぐところからスタートします。
アプローチ先を自分で探す必要はなく、顧客の課題整理から導入後の運用設計までを一緒に考える"提案"そのものに集中できます。
前職で新規開拓の数字に疲弊した経験がある方ほど、働き方の変化を実感しやすい環境です。

✔︎ 市場普及率10%、これから一気に伸びるスマートホーム市場
日本のスマートホーム普及率は約10%ですが、先進国であるアメリカでは45%前後まで普及しています。…

応募資格

法人営業経験 2年以上
顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験(ソリューション営業経験を特に重視)
新規開拓営業経験 1年以上
【歓迎】
【歓迎】
無形商材の営業経験
The Model型組織での営業経験
不動産業界でのBtoB営業経験、または不動産テック企業での就業経験
スマートホームサービス/IoT商材の営業経験
継続的な取引を前提とした営業経験(売り切り型ではない)
通信業界でのソリューション営業経験

【求める人物像】
目標に対して、自ら優先順位を立てて行動計画を設計できる方
当社MVVに共感いただける方
社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
顧客との関係構築(グリップ)を大切にできる方
自らペルソナ・ターゲットを設定し、行動まで移せる方
数字を意識した論理的思考ができる方
個人だけではなく組織成長にコミットできる方

就業場所

東京都 新宿区
勤務時間 10:00~19:00(休憩60分、実働8時間)
平均残業時間:20時間/月

・リモートワークについて
お子様の看病等が必要な場合はリモートワークに切り替え可能。
商談先によっては直行直帰・自宅作業も可能です。

・出張について
商談・顧客対応のため出張をお願いすることがありますが、年に1~2回あるかないかです。

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・有給休暇・リフレッシュ休暇・特別休暇・産休・育休・慶弔休暇・介護休暇
子の看護等休暇:子供1人につき3日の有給を入社後に付与
生理・出産・育児・介護休暇:無給

賃金

年収680万円 / 30歳(フィールドセールス・入社1年目)
年収750万円 / 32歳(主任・入社3年目)
年収900万円 / 35歳(マネージャー候補・入社5年目)
■内訳
基本給:409,104円〜440,559円
固定残業(42時間):132,563円〜142,800円 ※超過分は別途支給

昇給・昇格:年1回(11月)
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・退職金制度・資格取得制度・持株会制度
退職金制度:選択制確定拠出年金制度
定年:60歳
副業可
育休制度あり
教育制度・資格補助補足:OJTをベースとしています。
ストックオプション制度あり
服装自由
育休取得実績:有(育休後復帰率100%)

【ストックオプションについての考え方】
会社の成長に貢献してくれた社員に対して、金銭的に還元することを目的にしています。
※もちろん株式で持ち続ければ、会社が成長すればするほど、株価もUP!
当然、当社もIPOを目指しており、IPO実現に向けて、多くの専門家や社内体制を整えて進めております。
2021年7月に当時在籍していた役職員に対して、第1回ストックオプションを発行
2022年5月に第2回ストックオプション(信託型)を発行しており、こちらは、今後、所属する役職員に順次割り当てていく予定です。※割当量は会社貢献度による(評価等)
これから弊社に参加してくれる社員ももちろん対象にしており、今後社員が増えていくことを前提に、相当量のストックオプションは確保しています。

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→選考2回→内定→オファー面談）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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