【事業開発】代表直下で事業開発を担当/年収600万~/年休125日/賞与あり/土日祝休み/リモートワーク可/4000銘柄以上のビールを扱う/上場企業グループ会社

仕事内容と労働条件

仕事内容

クラフトビールの提案営業◆4000銘柄以上のビールを扱う/上場企業グループ会社/ビール好き歓迎

~「クラフトビールのサブスク」から「クラフトビールの産業プラットフォーム」へ/プライム上場・eギフトサービスのリーディングカンパニー ギフティの子会社~

【当社とは?】
当社は、クラフトビールに特化したスタートアップ企業です。
『クラフトビールマーケットのインフラになる』をビジョンに、『クラフトビール産業の広がりを支え、遊び心あふれる社会を醸成する』をミッションに掲げています。

400社以上のブルワリーと連携し、4,000銘柄以上のクラフトビールを提供するクラフトビールの定期便サービス「Otomoni」、飲食/小売店向けに銘柄選定〜売り場づくりまで一気通貫で提供するWholesale事業、企業向けにイベント/ギフトなどでのクラフトビール活用を支援するfor Corporate事業、そしてブルワリーへの支援事業を展開しています。
2023年1月にギフティにグループインし、現在はスイングバイIPOを目指しています。

【当社の事業について】
定期便から始まった当社事業ですが、現在では小売・飲食店への卸販売などの流通領域からブルワリーの支援事業まで、産業自体の変革へ向けて一気通貫の事業開発を行なっています。我々が解決するのは、クラフトビール市場における2つの課題です。

・商品選択の課題
上述の通り、クラフトビールは銘柄数が非常に多く選択肢が無数に広がっています。Otomoniは、3,000種類のビールデータとビアブックアプリを通じて収集された10万件以上のレビューデータを活用し、お客様の好みやシチュエーションに合ったクラフトビールをレコメンドすることで、小売や飲食店・ECなど様々な場所での商品選択の課題を解決します。

・流通上の課題
ロングテールの市場構造であることから、各ブルワリーは少人数で運営されることが多くなっています。そのため、供給量の限界や物流効率の課題が多く存在し裾野が広がりにくい市場になってしまっています。Otomoniでは、ブルワリーへのサプライチェーンの効率化を推進し、新たな流通チャネルの開拓も同時に行うことで業界の流通課題解決を目指しています。

上記の業界課題を解決し、クラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作るため、幅広い事業展開を行っております。

【組織について】
セールスチームは現在4名体制で、今後の事業拡大に向けて6名の増員を予定しています。
目標としては売上目標がありますが、単月毎に厳しく数値管理を行うような社風ではなく、あくまで中長期的に市場に向き合うことに価値を置いています。

【主な業務内容】
代表直下でBizDev専任の立ち上げメンバーとして参画いただきます。
既存事業の量的拡大施策だけではなく、隣接地の探索から戦略立案、一定程度の実行まで一貫してお任せします。

・市場分析:現在の市場動向を理解し、潜在的な拡大分野を特定し、競合他社を分析する。
・戦略立案:会社の市場での地位を高め、収益を増加させ、持続可能な成長を確保するための長期戦略を策定する。
・ネットワーキング:パートナー、顧客、その他の利害関係者との関係構築と維持。

1Otomoni定期便/ストア
日本全国各地のクラフトビールの楽しみ方を提案する定期便
毎回異なる6本セットを隔週でお届けする定期便サービス。
クラフトビールは手に入りづらい・楽しみ方が分かりづらいという課題に対し、銘柄レコメンドや企画をセットでお届けすることで、ライト層がクラフトビールにハマっていく体験を提供。
日本サブスクリプションビジネス大賞2022 特別賞 。

2BEER BOOK
クラフトビールをより奥深く楽しむためのコレクションアプリ
ブルワリーや銘柄のストーリーを楽しめたり、好みの度合いや感想を記録することで、クラフトビールを更に奥深く楽しむためのアプリ。
定期便ユーザーには、好みに合わせた銘柄のレコメンドも。どんな人にどんなビールが好まれるか・クラフトビールというジャンル自体が持つ魅力や見せ方についてのデータを蓄積。

3Otomoni Wholesale
飲食/小売向けに銘柄選定~売り場づくりまで一気通貫で提供する卸売・販売支援サービス
toC事業で培ったノウハウを活かし、クラフトビールに詳しくない消費者にもその魅力を伝え、ハマっていく体験設計をお店でも実装するサービス。
4,000種類以上のクラフトビールの中から、10万件を超えるレビューデータをもとに、店舗ごとに最適化されたクラフトビールのセレクトはもちろん、メニュー作成などクラフトビールをより楽しんでもらうためのコンテンツ作成、さらに混載納品による在庫リスクの低減まで、一気通貫で対応。

L 特徴1:国内4,000銘柄以上の取り扱いと混載納品
クラフトビール専業だからこそ、大手卸や酒屋が取り扱えず、首都圏や特定商圏で流通していないラインナップも取り扱い。

L 特徴2:レビューデータを活用した銘柄提案
toC向けアプリで蓄積してきた10万件以上の『どんな人がどんなビールを好むのか』のデータを活用し、業態や顧客層に合わせた銘柄セレクトを支援。

L 特徴⓷:クラフトビールの特性を生かした企画提案
遊び方が自由なクラフトビールだからこそ、看板メニューとのペアリングや季節限定フェアなど、多彩な楽しみ方をご提供可能。

L 特徴4:取り扱いハードルを下げるワンストップサービス
銘柄・企画提案に加え、店舗用メニューの自動生成や1銘柄あたりの最低発注本数の削減によりスタッフ教育コストと在庫リスクを最小限に抑え、手軽に導入・販売できる仕組みを提供。

5当社 Hub
物流や共同仕入れなど、クラフトビール特化のサプライチェーンを構築するサービス
全国各地にブルワリーが点在するクラフトビール市場…

応募資格

【必須】
・事業会社における何かしらの事業開発経験

【歓迎】
・クライアントの反応や結果を踏まえた再構築を行うコミュニケーションスキル・経験
・常に自身の関心の範囲を拡大し、当たり前を再定義する志向性
・クラフトビールに対する興味・関心
【歓迎】
・予測できない状況や環境を前向きに楽しめる方
・自発的に行動し、多様なビジネス課題に対して実行まで責任を持って挑戦できる方
・「なぜ」を掘り下げて考え、自身の意見を組み立て、他者にわかりやすく伝えられる方

就業場所

東京都 目黒区
フレックスタイム制適用
1日の標準労働時間8時間(コアタイム11時~16時)

・リモート/ハイブリッドワーク
- 平均週2日出社
- フルリモートは要相談。実績あり。

就業時間・休憩

09:00〜18:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日125日
年末年始休暇・夏季休暇・GW休暇・慶弔休暇・産休・育休・リフレッシュ休暇・有給休暇・介護休暇
業務は全員でフォローしあう体制です。
オンオフをしっかりわけながら、常にクリエイティブな観点を養っています。
土日祝休みです。
飲食店様相手でもお休みの日に出勤などはございません。

賃金

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

<昇給有無>
有
固定残業手当/月:66,144円~106,503円(固定残業時間40時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

ストックオプション制度(成果に応じて随時付与)
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断
・入社時に PC(Mac)支給
・就業後のクラフトビール無料
・シャッフルランチ補助
・社会保険・労働保険完備
・通勤手当全額補助

<教育制度・資格補助補足>
メンター制度あり

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（一次面接(オンライン)→二次面接(オンライン)→会食(近隣の飲食店)→内定）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

同じエリア・職種の求人

• 人材コーディネーター／渋谷・段階的にリモート可・月給45万円〜東京都 渋谷区 ／ 月給45万円〜（経験・能力を考慮して決定／固定残業代20時間分を含む）＋インセンティブ ／ 正社員
• リフォーム営業（えんや ENYA・正社員／渋谷・未経験OK・月給25万〜40万円）東京都 渋谷区 ／ 月給25万円〜40万円（経験により決定） ／ 正社員
• コンサル営業(トップ層960~)【】法人営業(トップセールス) / 飲食店売上支援 / インセンティブで年収1000万円以上東京都 ／ 年収 960万円〜1200万円 ／ 正社員
• オープンポジション(マネージャー候補:キャリアアドバイザー部門 / 法人営業部門 / 新規事業部門)東京都 ／ 年収 800万円〜2000万円 ／ 正社員
• 【最大】月給35万以上確定 / 早期年収アップ【営業オープンポジション】各拠点 / 希望の拠点、ポジションがある場合はご指定ください東京都 ／ 年収 500万円〜700万円 ／ 正社員
• 【キャリアアドバイザー / 未経験歓迎】医療業界を支える人材コンサルタント / 月給41万円東京都 ／ 年収 500万円〜650万円 ／ 正社員