【エンタープライズセールス】アカウントエグゼクティブ/土日祝休み/リモートOK/フレックス制度/SOあり◎

仕事内容と労働条件

仕事内容

エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「当社」の提案営業を担当いただきます。
経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。
新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。
また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与をいただけます。

【業務詳細】
■新規開拓およびアカウントマネジメント
・売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
・経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
・契約後のリレーション構築、アップセル/クロスセル機会の創出

■提案およびコンサルティング活動
・クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
・複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進

■営業オペレーション構築/改善
・Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
・社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化

業務内容の変更範囲:なし

【当社の提供価値】
■クラウドを安全に使いこなすためのチェック&ガイドツール:AWS/Microsoft Azure/Google Cloud/OCIなどの環境を自動でスキャンし、設定ミスや構成の不備によるリスクを検出・可視化します。重要度に応じて「どれから・どう対応すべきか」を自動で案内します。
■非専門者でも対応可能な機能:単なる見える化にとどまらず、優先順位付きのリスク一覧、非専門者向けの対応ガイド、タスクの分担・進捗管理といった機能を備え、「すぐに対応できる状態」を整えるのが特長です。現在は、大手企業を中心にご導入頂き、クラウド活用を安全に推進するための新たなインフラとして評価されています。

【エンタープライズセールスの役割】
■経営層や部門責任者との直接対話:エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「当社」の提案営業を担当いただきます。経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。
■顧客企業のクラウド戦略を中長期的に支援:新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与いただけます。

【業務内容】
■新規開拓およびアカウントマネジメント
・売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
・経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
・契約後のリレーション構築、アップセル/クロスセル機会の創出
■提案およびコンサルティング活動
・クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
・複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進
■営業オペレーション構築/改善
・Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
・社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化

【得られる経験】
・経営層向けクラウドセキュリティ提案・導入支援の実践経験
・大企業の複雑な組織構造に対する課題抽出・提案力
・営業プロセスの最適化、組織スケールを見据えた基盤構築の経験

【お客様と共に市場を創る面白さ】
当社の営業は、単に数字を積み上げる仕事ではなく、お客様と共に、まだ正解のない領域を形にしていく仕事です。
クラウドセキュリティは、一度導入して終わりではなく、お客様の事業や組織の変化にあわせて運用を進化させていく必要があります。
私たちは、導入初期だけでなく、お客様の隣で中長期的に伴走し、クラウド活用において健康と言える状態を一緒に育てていくことを大切にしています。

【日本のセキュリティ市場を牽引する役割】
当社の営業は日本のセキュリティ市場づくりの担い手でもあります。
外資製品との比較や、未知のテーマに対する懐疑もある中で、課題理解の深さ・対応の速さ・言葉の精度で信頼を積み上げ、クラウドセキュリティという新しい市場における良いやり方を模索し、広げていく。
その積み重ねが、「日本企業が世界を変える時代を作る」変革を動かします。

【得られる豊富な経験】
■経営層向けクラウドセキュリティ提案・導入支援の実践経験
■大企業の複雑な組織構造に対する課題抽出・提案力
■営業プロセスの最適化、組織スケールを見据えた基盤構築の経験

応募資格

【必須】
■ITソリューションまたはSaaSのセールスの経験(目安2年以上)
■経営層または部門責任者への提案・折衝経験
【歓迎】
【歓迎】
■エンタープライズ規模の顧客への新規開拓経験
■クラウドまたはセキュリティ領域に関する知識

【求める人物像】
■発展し続ける領域でお客様と共に最適なやり方を模索できる方
■導入初期だけでなく、中長期的にお客様と関係を築き、成果を育てられる方
■エンジニアやCSなど他職種と連携し、チームとして成果を出すことを楽しめる方
■仮説を立てて動き、結果から学び、再現性のあるやり方を構築できる方
■課題理解・言葉の精度・対応スピードなど、細部の品質にこだわれる方
■丁寧で精度の高い仕事を積み上げる姿勢を大切にできる方

就業場所

東京都 港区
■リモートワーク:OK(週1回出社奨励日:金曜日)
■勤務時間:フルフレックス制(5:00~22:00/コアタイムなし)
■想定月間労働時間:160時間
■休憩時間:60分
■時間外労働:あり

勤務地の変更範囲:なし

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・特別休暇・有給休暇
■完全週休2日制(土日祝)
■Sick Leave制度(年5日)
■夏季休暇:年ごとに変動
■年末年始休暇:年ごとに変動
■有給休暇:毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり

賃金

【試用期間】
■あり(3ヶ月)
※試用期間中の条件変更はありません。
■賞与
賞与なし

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・資格取得制度・資格手当
■社会保険:VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
■Smart相談室利用可
■カンファレンス参加費用負担(国内・海外問わず)
■AIツール費用会社負担
■書籍購入制度
■産業医面談あり
■ストックオプションを評価毎に付与実績あり
■交通費全額支給

受動喫煙対策

禁煙・喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（一次面接 ↓ 二次面接+SPI3(性格検査) ↓ ディスカッション面接(対面2h) ↓ 最終面接(対面)+リファレンスチェック ※面接のどこかで、相互理解のため）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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