【法人営業(リーダー候補 / 中小(SMB)領域・エンタープライズ領域 / 東京】自社サービス(SaaS)転職アプリ・活躍要因診断「当社」/ 上場企業グループ(パーソル) / パー

仕事内容と労働条件

仕事内容

【業務概要】
グローバル売上1.3兆円、従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社である、弊社セールス組織にてSMB領域中心もしくはエンタープライズ企業(採用大手顧客)に対する営業活動をお任せいたします。
新規獲得・シェア拡大を実現させるため、より戦略的な営業力、勝ちパターンの構築、スピーディーな仮説検証を通じて型化し、生産性最大化を目指していただくポジションです。

お客様が口にする「人を採用したい」という目に見えるニーズの裏側にある、「なぜ今、採用が必要なのか?」「組織にどんな根本的な問題が隠れているのか?」といった真の課題を徹底的に聞き出します。
単なる採用手法の提案ではなく、ワンプロダクト多機能という特徴を持つ"当社"を提案することで、お客様の経営課題の解決に貢献することが可能です。

【業務詳細】
全国の中小企業、もしくは採用大手顧客を担当いただき、インサイドセールスが獲得したアポイントへの商談、商談後の顧客管理を通じて、課題ヒアリング〜商談・契約までを一貫してご担当いただきます。(接点新規顧客へのコールドコールなし)
※現在新規アポイント獲得〜商談・契約までを一気通貫で行うセールスから、分業体制への移行期である為、新規顧客へのアプローチ、アポイント獲得も一部対応しています。
※通常は、導入後の顧客サポートはCS(カスタマーサクセス)で対応となりますが、エンタープライズ領域の営業組織では、顧客への提案と価値提供の最大化を目指し、導入後はCS+セールスの2名で顧客の成果にコミットし、リピート獲得に繋げています。

〈当社セールスの特徴〉
・採用支援に止まらず、アセスメント、サーベイ、福利厚生等、「人」を軸とした様々な経営課題に対してのワンストップ提案が可能
・ワンプロダクト(当社)でありながら、複数の課題を解決できる機能を定額で提供できる競合優位性の高い唯一無二のサービス
・セールステックを活用したデータドリブンな営業戦略・戦術の進化
・誰が言うかよりも、何を言うかが大切であり、ボトムアップで変化が起きる環境
・自身の営業活動における工夫や磨きが組織の戦略戦術に昇華する可能性あり

〈配属先〉
・中小(SMB)向けセールス組織
・エンタープライズ向けセールス組織 のいずれか
※選考を通じて、ご本人の適正やご志向を伺い、最適なポジション(エンタープライズ領域、またはSMB領域)をオファーさせていただきます。

〈セールス組織構成〉※2026年9月3日現在
セールス組織は全体で約250名、6部門の構成です。

a. IT・EMC統括部:IT、製造業(EMCエレクトリック、メカニカル、ケミカル)業界担当
b. MRF統括部:メディカル、不動産、金融業界担当
c. GE統括部:上記以外のゼネラル領域担当
d. LSRS統括部:提携企業からのリード、リセール(過去取引企業)担当
e. AE統括部:エンタープライズ領域担当

〈中小(SMB)向けセールス組織の特徴〉
全国各地の中小企業に対して商談を行い、新規受注数最大化を目指す組織です。
インダストリーごと(IT・建設業・医療系・その他)での配属となり、前職経験を活かしていただきながら営業活動を行っていただきます。

〈エンタープライズ向けセールス組織の特徴〉
採用大手顧客(重要顧客)を開拓、シェア拡大を目的とし、2025年4月に組成。
代表直下で動いているプロジェクトであり、ハイパフォーマーで構成された、セールスの精鋭部隊です。
社内ベンチャーのような動き方をしてます。
当社自体スピード感を持った戦術変革、検証を行っていますが、それ以上に生産性向上に向けた、営業としての仮説→検証(チャレンジ)→振り返りをスピーディーに繰り返しており、知識のインプットとアウトプット量が非常に多い組織です。
スピード感持って成長したい方、市場価値を上げたい方には、やりがいのある環境です。

〈業務の進め方〉
・本ポジションは、インサイドセールスの獲得したアポイントへの商談、また過去商談企業への顧客管理(再提案アポイント獲得)を通じて、提案、契約締結までをご担当いただきます。
・お客様の顕在している「採用」ニーズはもとより、その裏側にある、採用背景、採用課題のヒアリング、また採用に止まらず、人の定着や活躍、企業の魅力度向上、労務管理に至るまで様々な潜在ニーズ(経営課題)をヒアリングし、顧客の課題に沿った提案を実施します。
・単なる採用手法の提案ではなく、ワンプロダクト多機能という特徴を持つ"当社"を提案することで、お客様の経営課題の解決に貢献します。(定額で様々な経営課題への打ち手を講じることができる点が顧客の満足度を高め、リピート率の向上に寄与しています。)

当社は、採用を起点に企業の「人」に関する課題を解決するHR SaaSプロダクトです。

本ポジションでは、採用大手企業(エンタープライズ領域)に対して、採用課題だけではなく、人材の定着・活躍、組織づくりなど企業の本質的な課題に向き合い、最適なソリューション提案を行っていただきます。

インサイドセールスが獲得した商談をもとに、顧客へのヒアリングから提案、契約締結まで一貫して担当します。単なるサービス導入の提案ではなく、顧客ごとの課題を深掘りし、当社が持つ豊富な機能を活用した価値提供を通じて、企業の成長を支援する営業ポジションです。

また、エンタープライズ向け営業組織は2025年に立ち上がった新しい組織であり、営業戦略や提案手法の改善など、メンバー自身が主体的に組織づくりへ関われる環境です。

仮説検証を繰り返しながら営業の勝ちパターンを創り上げ、個人の成果だけでなく、組織全体の成長にも貢献できるポジションです。

【PERSOLグループの期待と社内の環境】…

応募資格

【必須要件】
・新規営業経験1年以上(個人 / 法人問わず)
※経験1年未満の場合でも、業務で工夫されてきたプロセス・実績のある方は歓迎します。

※+下記いずれか1つ以上必須※
・先行投資型(前課金型)の営業経験
・継続的に成果をだされてきた方
・競合の多い商材/サービスの営業に従事し、工夫して成果をあげてこられた経験のある方

【歓迎要件】
・求人広告営業(代理店含む)のご経験がある方
・HR SaaS営業のご経験がある方
・販売難易度の高い無形法人営業として実績を残された方
プロダクトが弱い・差別化できない、且つ参入障壁が低い中で実績を残している方
【歓迎】
【求める人物像】
・当社で営業スキルをさらに高めて、セールス組織を牽引していきたいと思っていただける方
・当社の世界観やミッションをプロダクトを通じて実現したいと思っていただける方
・新規営業において、目標達成に向けて自ら考え、工夫しながら成果を上げてきた方
・顧客の課題を深く理解し、単なるサービス提案ではなく、本質的な課題解決に向けた提案営業ができる方
・営業活動の中で仮説検証を繰り返し、より良いアプローチ方法や勝ちパターンを考えられる方
・変化の多い環境を前向きに楽しみ、スピード感を持って挑戦できる方
・自身の営業スキルをさらに高め、将来的にはチームや組織の成長にも貢献したい方

就業場所

東京都 品川区
〈アクセス〉
・山手線 埼京線 湘南新宿ライン りんかい線 「大崎駅」 新東口 徒歩8分
・東急池上線 「五反田駅」 東急五反田駅出口 徒歩9分
・山手線 「五反田駅」 徒歩10分

〈勤務時間〉
勤務時間:09:00〜18:00(コアタイム:09:00〜14:00)
1日の標準労働時間8時間 / 休憩時間 12:00~13:00
※月平均残業時間は15〜20時間程度

就業時間・休憩

09:00〜18:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・GW休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇・介護休暇
土日祝休み・年末年始休暇(12/30〜1/3)・夏季休暇(5日)・GW休暇・慶弔休暇・有給休暇(雇用期間に応じて入社月より1〜10日間付与 / 以降、毎年4月1日に入社年次に応じて10日以上最大20日付与※入社7ヶ月目〜11日以上付与)・産前・産後休暇(取得実績あり)・育児休暇(取得実績あり)・特別休暇(生理休暇、子の育児休暇、次世代育成休暇)

賃金

・年収:570万円~900万円
★現年収保証します★
・月収:320,000円〜468,800円
固定残業代(月10時間分):24,692円~36,173円
※超過分は実費精算
・昇給 / 昇格:年2回
・賞与:年2回(6月・12月)
標準評価の場合、賞与1回につき基本給の2ヵ月分を支給(評価により変動あり)
・インセンティブ:達成・表彰等のインセンティブあり
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・役職手当・資格取得制度
社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険・介護保険)各種手当(通勤・残業・休日勤務・深夜勤務)・ポケットセラピスト(首肩こり・腰痛・疲労解消のための福利厚生制度)・マイカウンセラー制度(キャリアカウンセリング)・エンゲージメント向上のために組織サーベイを毎月実施・1on1実施(半年に一度人事と)・慶弔見舞金 ・パーソルホールディングス従業員持株会制度・確定拠出年金制度・資格取得支援制度・在宅勤務

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ↓ 面接(2〜3回) / 適性検査(コンピテンシー診断) ※最終面接は対面）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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