発酵×植物由来で、日本に新しい食文化を。 D2C×卸×新規事業でブランドを育て、100億事業を創る営業・販売統括責任者

仕事内容と労働条件

仕事内容

1. 100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計
2031年から逆算した年次売上計画
ブランド別・チャネル別売上構成の設計
既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計
各事業の「伸ばす/畳む/次に投資する」判断

2. ブランド別グロース戦略の具体設計
_SHIP KOMBUCHA
卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略
ブランド価値を毀損しないスケール設計

planet rolls(D2C)
LTV最大化モデルの確立(CRM/サブスク)
D2Cで検証した勝ち筋の横展開

GREENLIT/その他食品
チャネル適合性を見極めた展開
SKU・価格帯の最適化

3. 営業・販売モデルの高度化
卸/小売/D2C/業務用のチャネルミックス最適化
単なる拡販ではなく、

粗利構造
オペレーション負荷を踏まえた戦略設計
価格戦略・契約条件・商流設計の標準化

4. 新ブランド・新事業の立ち上げ責任
市場機会の特定 → 仮説検証 → スケール判断
初期GTM(Go-To-Market)戦略設計
外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進
「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり

5. アライアンス・外部連携による非連続成長
小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携
単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築
ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計

6. 組織設計・人材マネジメント
営業・事業グロース組織の設計
マネージャー/リーダー層の育成
属人化しないKPI設計・運用
100億規模に耐えうる組織基盤構築

7. 経営連携・意思決定
経営陣への定期レポーティング
投資判断(人材・マーケ・設備)への関与
中長期戦略と短期成果のバランス調整

成果指標(KPIイメージ)
売上高・売上成長率
ブランド別・チャネル別売上構成
粗利率・LTV
組織生産性(1人当たり売上など)

このポジションの本質
「営業トップ」ではなく事業を100億スケールさせる“設計者兼実行者”
売れる状態を作り、それを再現可能なモデルに落とす経営と現場の間で最も重要なハブです。

VISION「素敵な環境を創造する」
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私たちは「素敵な環境を創造する」というVISIONを掲げ、人間の腸内というミクロな環境から、生きていく上で必要不可欠な生活(衣・食・住・遊・働)環境、そして大自然というマクロな環境まで、ビジネスのスコープにあまり制限を設けずに事業を創造し続けています!

当社の創業は1917年で、長らく鋳物工場として繁栄してきました。当時工場として利用していた広大な土地が現在の不動産事業として安定した収益の柱となり、新たなビジネスにも積極的に投資をしています。

🏢当社 WEBサイト

自社ブランド
「_SHIP」 KOMBUCHA

「Planet rolls」

直営店
「BROOKS Greenlit Cafe Minami Aoyama」

「1110 CAFE/BAKERY」

「当社 +CULTURE」

「OKS CAMPUS」
本社がある埼玉県川口市のOKS CAMPUS(オーケーエスキャンパス)では、発信するさまざまなイベント・体験を通して、人や環境にとって、ポジティブな気づきときっかけを与える機会を創造しています。

サステナビリティや環境をテーマにしたフェス「OKS UNPARALLELED OPEN CAMPUS」や、作り手と消費者をつなげるMARKET、自然と調和したwell-beingを探究する、ココロ踊る学びの場「JUKU-BOX」などの企画運営や、演劇・ダンス等のエンターテイメント会場、イベント・ドラマ及びミュージックビデオ撮影のスペースレンタルとしても活用しています。

OKS CAMPUS

環境への取り組み
大泉農場の運営
食品残渣の100%をコンポスト
100%再生可能エネルギーを利用 日本初運用「路面舗装型太陽光」
「みんなのトイレ」
アップサイクル家具の活用
CAMPUS LIBRARY
芝川クリーンプロジェクト|530(ごみゼロ)の日
シェアサイクル

7.この仕事の魅力
1. 「売る人」ではなく、100億事業を“設計して育てる人”になれる
このポジションは、営業部長ではありません。
複数ブランド・複数チャネルを束ね、事業そのものをどう伸ばすかを決める立場です。
2031年から逆算した事業ポートフォリオ設計
どのブランドに投資し、どこで畳み、次に何を作るか
売上だけでなく、粗利・LTV・組織負荷まで含めた意思決定
「数字を追う側」から「数字を作る側」へ事業オーナーとしての視座が、ここでは求められます。

2. D2Cを起点に、再現性のあるグロースモデルを作れる
_SHIP KOMBUCHA、planet rolls、GREENLIT——
それぞれ違うブランドを、同じ思想・同じ勝ち筋で伸ばすことがこの仕事。
D2Cで顧客理解と勝ち筋を作る
当たったら、卸・業務用・海外へ拡張
「なぜ売れたか」を言語化し、次のブランドに横展開
一発屋を当てるのではなく、当たり続ける仕組みを作るこの経験は、どんな会社でも再現できないキャリア資産になります。

3. ブランドを壊さず、スケールさせる難易度の高い挑戦
発酵・Plant-Based・Organicという領域は、
思想が強いからこそ、拡大の仕方を間違えると壊れやすい。
値引きすれば売れる、では終わらせない
世界観を守りながら、事業として成立させる
「美しいが売れない」「売れるが壊す」の二択を選ばない
ブランドと数字、両方に本気で向き合える人にとって最高に難しく、面白いテーマです。

4. 経営のすぐ隣で、意思決定できるポジション
社長44歳、直属上司40歳…

応募資格

1. 事業グロースを“数字で”リードした経験
年商数億〜数十億円規模の事業を複数年でスケールさせた実績
売上・粗利・LTVなどを踏まえたP/L感覚を持った意思決定経験
目標未達・ピボットも含めた実行経験

2. 営業・販売の実行責任経験
卸/小売/業務用/D2Cのいずれか、または複数チャネルでの営業経験
単なるトップセールスではなく営業戦略設計・KPI運用・組織マネジメント経験
価格設計・商流設計・契約条件の実務理解

3. 新ブランド/新事業立ち上げ経験
0→1フェーズでの市場仮説構築、GTM戦略、初期販売のリード経験
プロダクト・マーケ・営業を横断した推進力
「当たらなかった経験」も含めた学習知見

4. 組織をスケールさせたマネジメント経験
5名規模から20〜50名規模への組織拡大・再設計の経験
マネージャー育成・権限委譲の実践
属人化を防ぐ仕組みづくり

5. 経営・他部門との連携力
経営陣と同じテーブルで数字・戦略を議論できるコミュニケーション力
マーケ・開発・製造・CSとの横断連携経験
意思決定を前に進める調整力・胆力
【歓迎】
歓迎(WANT)
1. 食品・飲料・D2C領域の経験
食品/飲料/ヘルスケア/消費財業界での経験
賞味期限・在庫・物流を踏まえた事業運営理解
ブランドビルディングへの理解

2. D2C・データドリブンな成長経験
EC・サブスク・CRM・LTV改善の実務経験
データを用いた改善サイクルの設計・運用
オンライン×オフライン統合の経験

3. アライアンス・外部折衝経験
小売・外食・メーカー・海外パートナーとの交渉経験
共同開発・OEM・ライセンス・コラボ案件の推進
中長期売上につながる提携設計

4. 海外展開・グローバル経験
海外市場向けの事業立ち上げや輸出経験
英語でのビジネスコミュニケーション
グローバルパートナーとの協業経験

5. スタートアップ/成長フェーズの経験
不確実性の高い環境での意思決定経験
リソース制約下での優先順位設計
スピード感ある実行力

求める人物像
1. 事業を「自分ごと」として背負える人
与えられた目標ではなく、100億円というゴールを自らの責任として引き受けられる
成功も失敗も他責にせず、事業の結果を自分の意思決定として受け止められる
「自分の事業」と言い切れる覚悟がある

2. 売るだけで終わらず、「事業の構造」を作れる人
目の前の売上より、なぜ売れるのか/なぜ再現できるのかを考える
属人的なトップセールスではなく、組織で伸ばせるモデルを設計できる
短期成果と中長期成長のバランスが取れる

3. 不確実性を楽しめる人
正解が見えない状況でも意思決定できる
仮説→実行→検証→修正を高速で回せる
失敗を学習に変え、次に活かせる胆力がある

4. ブランドへの敬意と、数字への執着を両立できる人
ブランドの世界観・思想を理解し、守ろうとする。同時に、売上・粗利・LTVといった数字から逃げない
「美しいが売れない」「売れるが壊す」どちらも選ばず、両立を目指せる

5. 人を動かし、チームを伸ばせる人
指示ではなく、目的と文脈で人を動かす
メンバーの成長を事業成長と結びつけられる
自分がいなくても回る組織を作ろうとする

6. 経営と現場のあいだに立てる人
経営視点で全体を見ながら、現場レベルまで降りて意思決定できる
理想論と現実論の橋渡しができる
難しい判断を先送りせず、前に進められる

7. 長期視点でコミットできる人
2031年という時間軸を現実として捉えられる
短期の成果に一喜一憂しすぎない
「一緒に大きくする」覚悟を持てる

合わないかもしれない人物像
営業数字だけを追い続けたい人
決まった型・成功体験に固執する人
組織やブランドより個人の成果を優先する人
不確実性やカオスを極端に避けたい人

就業場所

東京都 港区
8:00~17:00 or 9:00~18:00 どちらか固定 居住地等、希望を考慮して決定
フレックスタイム制も応相談7:00~19:00(コアタイム10:00~15:00)

就業時間・休憩

09:00〜18:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・産休・育休・介護休暇・有給休暇・特別休暇・GW休暇
■年間休日日数120日/完全週休2日制(休日は土日祝日)
■年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)

その他:夏季休暇、年末年始休暇、忌引休暇、介護休暇、出産・育児休暇、ファミリーサポート休暇、特別有給休暇

賃金

■月次給与:670,000円~870,000円
※月給(月額)は固定手当を含めた表記です。管理職のため残業手当はありません。

■試用期間:6ヶ月(条件の変更なし)
■雇用形態補足:管理監督者 期間の定めなし
■定年:65歳

■賞与:年俸に含む
■昇格:年1回の評価により決定
■昇給:あり

待遇・福利厚生

社会保険完備・社員割引制度・退職金制度・交通費支給・健康診断
・社会保険(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
・通勤手当
・退職金制度
・副業可
・退職金共済制度加入(川口市勤労福祉サービスセンター)
・制服貸与(店舗のみ)
・社食ランチ割引(自社CAFE)
<各手当・制度補足>
・通勤手当:全額支給
・退職金制度:同社規定あり

<教育制度・資格補助補足>
入社後OJTでの研修となります。

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→一次面接(役員)→最終面接(社長)→内定 ※選考過程で適性検査を実施します。）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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