【エンタープライズセールス】中堅・大手物流企業向けクラウドERPの提案・基幹システム刷新を支援/リモート可

仕事内容と労働条件

仕事内容

■業務内容
・基幹システム刷新の提案 現行システムの課題、業務プロセス、投資対効果を整理し、複数部門・複数階層の関係者に対して合意形成を進めます。単一の課題解決ではなく、経営の仕組み全体をどう作り替えるかを描く提案です。

・長期案件のプロジェクト推進 検討開始から契約に至るまで、数ヶ月から1年以上を要します。関係者の変化、優先度の変動、競合の参入といった局面を乗り越え、案件を前に進める推進力が求められます。

・業界標準づくりへの関与 大手企業のDXは、その一社の改善に留まりません。取引先や協力会社を含めた業界全体の業務水準に波及します。自らの提案が業界のスタンダードへと昇華していく手応えがあります。

・プロダクト・開発チームとの連携 大手固有の要件をエンジニアと共に整理し、プロダクトロードマップに接続します。顧客の一次情報が、そのままプロダクトの意思決定に反映されます。

||物流DXの決定版||
《現場が見える、売上が変わる。打ち手に迷わない経営へ。》
長距離も地場も、複数営業所でも。
ロジックスで、まるっと解決。

【ロジックスとは?】
■現場と経営のニーズに応える ロジックスの機能

《現場の業務と経営をつないで 運送業の課題を改善します》

業務を一気通貫でデジタル化し、経営に必要なデータを見える化。
専属担当者による手厚い支援で、現場に定着するまで徹底的に伴走します。

・配車・傭車管理
・請求・支払管理
・労務管理
・原価管理・データ分析
・車両管理
・カスタマイズ

■ロジックスが選ばれる6つの理由

・オールインワンの運送業DXパッケージ
・専門家による定着化の徹底支援
・DXの実現で売上UP
・法改正にもバッチリ対応
・リーズナブルではじめやすい料金体系

■当社について
当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、運送業向けのクラウド型ERP(Vertical SaaS)及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。 経済・産業を支える「物流」業界の市場規模は50兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 2026年現在、創業7期目であり、2025年11月にはSeriesBに進出いたしました。これを機に「Vertical Conglomerate戦略」を掲げ、物流という巨大産業の変革に向け、既存事業の非連続的な成長を実現し、多角的な事業の展開を開始するフェーズに突入しています。

■このポジションが向き合う顧客
主には車両51台以上の中堅〜大手物流企業、および業界最大手企業を担当いただきます。

日本の貨物自動車運送事業者は約6万社。そのうち車両51台以上の企業は全体の7%にとどまります。数としては限られていますが、その一社の変革は、取引先や協力会社を含めた業界全体のスタンダードに波及します。

これらの企業では、すでに何らかの基幹システムが稼働しており、その多くはオンプレミスのレガシーシステムです。刷新には情報システム部門、経営企画、現場部門、そして経営層という複数の意思決定者が関与し、投資判断には稟議と社内合意の形成が必要になります。関係者の優先度は途中で変わり、検討は止まり、競合が現れます。

数ヶ月から1年以上にわたる長期的なリレーション構築を通じて、顧客のビジネス変革(DX)をリードし、個社の改善の実現、ひいては業界にインパクトを与えることがミッションとなります。

◾️ポジションの魅力
・「物売り」ではない、DXコンサルティングの実践ができます。 機能を説明して導入いただく仕事ではありません。顧客の業務プロセスそのものを解きほぐし、どこをどう作り替えるかを設計するところから関わります。基幹システムの刷新は、その企業の経営の仕組みを変える意思決定です。

・業界の上位7%に向き合うポジションです。 日本の運送事業者約6万社のうち、車両51台以上の企業はわずか4,300社。担当できる企業は限られており、一社の成否がそのまま事業のトップラインに現れます。数を追う営業ではなく、一社を獲るために半年から一年をかけられるポジションです。

・実績のあるプロダクトを持って臨めます。 ARR成長率は前年比269%(FY24→FY25)。加えて、売上構成比では既に中堅・大手領域が約8割を占めています。これは、中堅・大手向けの提案が事業の主軸として機能していることの裏付けです。ゼロから市場を作る段階ではありません。

・長期案件に腰を据えて取り組める評価制度です。 年俸制であり、歩合や単年度の受注件数のみで評価されることはありません。定量・定性の両面から総合的に判断するため、検討期間の長い案件にじっくり向き合えます。

◾️キャリアパス
まず顧客と現場を自分の手で持ち、業界とプロダクトの理解を土台として持っていただきます。 その先の道は、志向によって複数に分かれます。どれが上ということはありません。

マネジメント:エンタープライズ営業の型をチームに落とし、組織として再現させる役割です。メンバーの育成、目標設計、案件レビューの仕組みづくりを担います。

顧客に伴走するスペシャリスト:導入から定着、その後の経営改善まで一貫して大手顧客に向き合う道です。カスタマーサクセスのロールも経験しながら、運送業の業務と経営を最も深く理解した専門家になっていただきます。当社は物流という一つの産業に特化しているため、この深さが直接的な競争力になります。

事業企画・営業企画:事業戦略が回るための土台をつくる役割です。KPI設計と予実管理、SFA/CRMの運用設計、商談プロセスの標準化、目標とテリトリーの配分、セールスイネーブルメント、価格設計などが含まれます。現場の解像度がないと機能しない領域であり、営業として顧客を持った経験がそのまま強みになります。…

応募資格

- 法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSいずれかのご経験
- 複雑な意思決定プロセス(多部署にわたる決裁、情報システム部門と事業部門の調整等)を通じて、受注または導入を実現されたご経験
- 数ヶ月以上の長期案件を、自ら主体となって推進されたご経験
- 論理的思考力と、経営層に対峙できるビジネスコミュニケーション能力
- PowerPoint等を用いた個別提案書の作成経験
【歓迎】
■歓迎スキル
- 業務コンサル又はSIerにおける大規模案件のPM/PMOのご経験
- IT/SaaS業界でのエンタープライズセールスのご経験
- レガシーシステム(オンプレミス等)からクラウド型システムへの刷新・移行プロジェクトに携わったご経験
- 物流、製造、流通業界に対するシステム導入、または深い業界知見

■求める人物像
- 大きな「社会課題の解決」を志向する方
- 高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方
- 本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方
- 自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方
- 長期の案件でも、関係者の変化や停滞に粘り強く向き合える方

(こんな方にはミスマッチかもしれません)
- 短いサイクルで多数の商談を回し、月次で成果を積み上げる働き方を志向される方
→ フィールドセールス(物流DX・経営者向け提案)のポジションを是非ご覧ください

就業場所

東京都 新宿区
フレックスタイム制、リモートと出社を組み合わせたハイブリット型勤務可
(※フルリモートは原則不可となります)

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

40時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・産休・育休・慶弔休暇・有給休暇
土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日、その他特別休暇・慶弔休暇

賃金

※上限は応相談

待遇・福利厚生

社会保険完備・住宅手当
・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・家賃補助
・当社食堂(出社時の夕食支給)
・チームビルディング会食費補助
・リファラル会食費補助
・健康診断無料
・産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務
・各種研修(入社時研修、部門研修など)
・食事補助
・書籍購入

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 当社食堂・全社会議へのご参加 ↓ 最終面談）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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