【フレックス制度あり/リモートワーク可】ミドル・シニア×IT人材紹介事業/営業責任者候補/急成長スタートアップ/ユニークな福利厚生あり/賞与年2回/最新AI活用

仕事内容と労働条件

仕事内容

【仕事内容】
当社の営業責任者として、当社が展開するシニア×IT領域の各種HRソリューション
(人材紹介、ITソリューション、フリーランスマッチング等)の営業組織全体を統括していただきます。
現在、日本の労働市場は深刻な人手不足に直面しており、特にSI/DX領域におけるエンジニア不足は国家レベルの課題です。
当社はこの課題に対し、経験豊富な「シニアIT人材」を直接マッチングさせることで、
多重下請け構造を排除し、健全な労働市場の再構築を目指しています。

お任せしたいのは、単なる売上管理ではありません。
10名以上の営業メンバーを抱える組織のリーダーとして、勝てる戦略の立案から、メンバーの育成、評価制度の運用、
そしてエンタープライズ企業への戦略的アプローチまで、営業組織のすべてを司っていただきます。
対面するクライアントは、売上数千億から1兆円規模の超大手SIerやコンサルティングファーム、
外資系IT企業のCXO・部長レイヤーです。これらのエグゼクティブ層に対し、
当社のソリューションがどのように顧客の経営課題を解決するかを論理的に提示し、
強固なリレーションを構築することが求められます。

【主な業務内容】
営業組織(10名〜)の全体戦略立案・実行およびKPI設計・進捗管理
メンバーの目標設定、アクションプラン策定、育成、評価、1on1の実施
大手エンタープライズ企業(SIer、ITコンサル等)への新規・既存提案の統括
CXOレイヤーに対するエグゼクティブ・セールスの実行とリレーション構築
営業プロセスの仕組み化、Salesforce等を活用したデータ分析と改善

現在は5.6億円の資金調達を終え、事業を10から100へと一気に加速させるフェーズにあります。
既存の営業手法に固執することなく、最新のセールスツールやAI(Gemini Pro等)を駆使した
データドリブンな営業プロセスの構築、Salesforceを用いた科学的なKPI管理など、次世代の営業組織を作り上げてください。

具体的な業務内容としては、四半期・年間の営業戦略および予算策定、メンバー1人ひとりのアクションプランへの落とし込み、
経営陣の右腕として、事業成長のボトルネックを特定し、自らのリーダーシップでそれを突破していく。
そんな「事業を創る」手応えをダイレクトに感じられるポジションです。

【1日の流れ(例)】
09:00 数値モニタリング(前日の着地・当月の着地見込み確認)
10:00 営業部全体朝礼(ビジョン共有、トピックス発信)
11:00 メンバーとの1on1(パイプライン確認と受注に向けた壁打ち)
12:00 シャッフルランチ(他部署メンバーとのランチ交流)
13:30 大手クライアントCXOとのトップ商談(戦略的提携の交渉)
15:30 経営会議(代表・役員との事業進捗・戦略議論)
17:00 営業戦略資料の作成・AIツールを用いた市場分析
19:00 翌日のタスク整理・退勤

【フリーランス向け案件マッチング事業】
・当社フリーランス
40~60代を中心としたフリーランスIT人材(エンジニア、PM/PMO、コンサルタント)と企業の業務委託案件を
マッチングし、条件交渉や稼働後の支援をするサービスを展開

【クライアント】
取引先規模はミドル〜エンターププライズ企業、業種はSIerやコンサルファームが中心です。

【使用ツール】
ハーモス(ATS) / Slack / Google Workspace / 最新AIGemini Pro(全社利用中)

【研修制度】
・ 「ツーマンセル(二人一組)」による実践教育
入社後は、必ずリーダーや先輩プランナーとペアを組んで業務を行います。
商談の同席から始まり、準備・振り返りまで先輩が徹底的に伴走するため、
経験からでも着実にスキルを習得できる環境です。

・テクノロジー(AI)の徹底活用
全社員が**Gemini Pro(最新AI)**を自由に利用可能です。AIを「使いこなす」ための教育に力を入れており、
スカウト文作成や市場調査などを効率化し、人間だからこそできる「本質的な課題解決」に集中する働き方を学べます。

・組織全体での「ナレッジ共有文化」
週次の事例共有会や、ロジカルに成功要因を分解する文化があります。
また、「絆支援(食事代補助)」や「シャッフルランチ」などの制度を通じて、部
署を超えてノウハウを吸収できる機会が豊富に用意されています。

【キャリアパス】
営業責任者として実績を残した後は、事業全体の損益責任を持つ「事業本部長(COO候補)」、あるいは
新規事業の立ち上げを担う「新規事業責任者」への道が開かれています。
将来的には経営陣の一角として、会社経営全般に携わっていただくことを強く期待しています。

同社の事業は、創業4年で売上12億円を達成するなど、凄まじいスピードで拡大しています。
主力事業であるフリーランスマッチングでは、ミドル・シニア層という難易度の高い、
しかしニーズの非常に強い領域を扱います。この領域で成果を出すためには、単なる条件マッチングではなく、
企業の経営課題に深く踏み込んだコンサルティング能力が求められます。
そのため、営業としての市場価値は飛躍的に高まります。
営業部門でもGemini Proを活用するなど、テクノロジーを徹底的に活用して「10→100」の成長を実現しようとする
刺激的な事業環境があります。

✓ 最新AIを武器にする働き方/フレックス&リモートワークあり
全社でGemini Proを導入。エンジニア以外もCursorやClaude Code等の活用が推奨されており、
最新テクノロジーを駆使して業務効率を最大化する文化です。
週1日リモートワーク(水曜日)、1ヶ月単位のフレックスタイム制(標準労働8h / コアタイム 10:00〜16:00)ありなので
柔軟に働くことが可能です。

✓ 充実したユニークな福利厚生…

応募資格

【必須条件】
・10名以上の営業チームをマネジメントし、人員配置から育成まで担った経験
・目標達成文化を醸成し、組織を成長させた具体的な実績
・大手エンタープライズ企業へのソリューション提案・クロージング経験
・数字に基づいたロジカルな戦略立案能力
【歓迎】
【歓迎条件】
・SIer、DX、ITコンサル業界での営業経験
・スタートアップでの組織立ち上げ、またはグロース経験
・データドリブンな営業プロセス改善(Salesforce導入・活用等)の経験

【内定の可能性が高い人】
・圧倒的な「目標達成への執着心」と、メンバーを巻き込む「熱量」を併せ持つ方
・経営視点を持ち、短期的な数字と長期的な組織作りを両立できる方
・当社のミッション「年齢によるしがらみをなくす」に魂を燃やせる方

就業場所

東京都 品川区
勤務スタイル: 週1日リモートワーク(水曜日)
転勤の可能性: なし
勤務時間: 1ヶ月単位のフレックスタイム制(標準労働8h / コアタイム 10:00〜16:00)
月間平均残業時間: 20〜30時間
補足情報: フレキシブルタイムは7:00〜22:00となっており、個人のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
産休・育休・年末年始休暇・有給休暇・夏季休暇・特別休暇・介護休暇
その際は代休取得に加え、追加で1回千円の手当が発生します。
年次有給休暇(入社半年経過後10日付与)
夏季休暇3日
年末年始休暇(12月30日~1月3日)
産前/産後休業
育児休業
介護/看護休業
産休・育休の取得実績あり。ワークライフバランスを重視する社風です。

賃金

年収980万円 / 33歳(入社1年目・営業部長候補)
年収1,200万円 / 36歳(入社2年目・営業責任者)
年収1,500万円 / 40歳(入社3年目・事業本部長クラス)
・みなし残業手当40時間相当を含む
- 40時間超過分については別途支給
- 月給は年収の14分割で支給
・賞与:年2回(4月・10月)
- 毎回平均1か月程度を支給
- 実績に応じて、1か月以上の支給あり
・給与査定:年2回(4月・10月)

<評価/人事制度>
・半期成果評価
期初目標の達成度(1~5項目✕6段階)を元に0~100点を算出
期初目標、期中追加目標以外の成果評価は最大10点の特別加算
上司のみの行動評価は客観性の担保が難しく360度で代替

・360度行動評価
各メンバー最低5人の周囲からの評価13項目✕0~3点&コメントをレポート化し本人にFB
点数は機械的に昇降給に反映ではなく、あくまで人事における参考情報として扱う

・賞与
4月と10月に給与の1ヵ月分をベースに賞与として支給
全社係数✕部署係数✕個人係数で支給額を決定
25年10月の支給は平均1.12か月

・昇降給
年間昇給ターゲット106~108%(半期103~104%昇給)
25年10月は103.6%昇給
日本的な全員上がる広く薄い昇給ではなく狭く手厚い昇給構造

・昇降格
(現状は実質Grade1~4での4段階運用。)
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・社員割引制度
・定期健診
・週1日リモートワーク(水曜日)
・書籍購入支援
・Gemini Pro 全社利用(エンジニアはCursor/Claude Code/Devinも使用可)
・シャッフルランチ(月1回、他部署メンバーとのランチ交流)
・絆支援/マチームビルディング費用(月1回、5000円まで経費でメンバーとの食事可)
・プレミアムフライデー(月末金曜日は15時から社内での飲食会)
・ハイブリッド出社
月/火/木/金曜の週4日コアタイム出社、水曜の週1日リモートのハイブリッド勤務を基本としています。
・フレックスタイム制
10::00をコアタイムとし、前後の勤務は7::00の間で自由な調整が可能です。
コアタイム以外の時間は出社日でもリモートワークが可能です。
・SO付与
全正社員(入社半年経過)を対象にしたSO制度。一部M&A時なども行使可、上場後2年ベスティングなど、比較的メンバーフレンドリーな設計に。
・半期MeetUp
毎半期業務委託も含めた全メンバーを集めての、総会、締会を実施。会社の方針発表、MVP選出、親睦を深めるゲーム等を行います。

受動喫煙対策

喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 → 一次面接(人事) → 二次面接(現場マネージャー/ワークショップ) → 最終面接(対面・役員)）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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