【フレックス制度あり/リモートワーク可】ミドル・シニア×IT人材紹介事業/事業企画(営業企画)/急成長スタートアップ/ユニークな福利厚生あり/賞与年2回/最新AI活用

仕事内容と労働条件

仕事内容

【仕事内容】
当社の「事業企画/営業企画/セールスイネーブルメント」ポジションは、
当社の全5事業(転職支援、フリーランス支援、新規事業など)の営業活動を横断的に支え、
組織全体の営業生産性を最大化させる極めて重要な役割です。

当社は現在、前期売上12億円(前々期比200%成長)と急成長を遂げており、シリーズAで5.6億円の資金調達を完了しました。
現在は「10→100」の拡大フェーズにあり、これまでの「個の力」に頼った営業から、
データに基づいた「再現性のある組織的な営業」への進化が急務となっています。
現在、リード獲得の多くを「営業顧問経由」で行っていますが、チャネル横断の効果測定やコストマネジメント、
ナレッジの共有化が十分になされていません。
このカオスな状態にメスを入れ、営業・マーケティング・経営をデータで繋ぐ結節点となっていただきます。

【主な業務内容】
具体的なミッションは、各事業のリード獲得から商談、成約に至るまでのKPI設計と進捗管理、
そして営業顧問・直販・紹介といった各チャネルのROI(投資対効果)分析です。
どのチャネルにいくら投資し、どのようなアクションをとれば最大の成果が出るのかを可視化し、
経営判断に直結する提言を行っていただきます。また、セールスイネーブルメントの観点から、
営業プロセスの標準化やツールの整備、成功事例のナレッジ化(イネーブルメント資料の作成)なども推進していただきます。

各事業(5事業)の営業KPI設計および予実・進捗管理
各営業チャネル(営業顧問・直販等)のROI分析とコスト最適化の提言
CRM(Salesforce等)やBIツールを用いた営業データの可視化とレポーティング
営業現場の負を解消するためのツール導入、プロセス改善、ナレッジ体系化
経営会議および事業部間連携MTGのファシリテーションと資料作成
マーケティング部門と連携したリード獲得施策の改善提案

【1日の流れ(例)】
09:00 全社営業数値のモニタリング(前日のリード・商談・受注状況確認)
10:00 各事業部長との週次KPIレビュー(進捗確認と課題の特定)
11:00 営業顧問チャネルのROI分析資料の作成(AIツールを活用したデータ集計)
12:00 シャッフルランチ(他部署メンバーとのランチ交流)
13:30 営業プロセスの仕組み化MTG(インサイドセールスとの連携強化)
15:00 セールスイネーブルメント資料(営業テンプレート等)の整備
17:00 代表・役員への戦略報告資料作成(チャネル配分最適化案の提示)
19:00 翌日のタスク整理・退勤

【フリーランス向け案件マッチング事業】
・当社フリーランス
40~60代を中心としたフリーランスIT人材(エンジニア、PM/PMO、コンサルタント)と企業の業務委託案件を
マッチングし、条件交渉や稼働後の支援をするサービスを展開

【クライアント】
取引先規模はミドル〜エンターププライズ企業、業種はSIerやコンサルファームが中心です。

【使用ツール】
マネーフォワード クラウド会計
Salesforce, スプレッドシート(複雑な関数・GAS活用)
Gemini Pro (全社利用), Slack, Notion

当社はAIツールの全社活用を掲げており、Gemini Pro等のAIを駆使したデータ分析やレポーティングの
自動化にも挑戦できる環境です。
仕組みが整っていないスタートアップだからこそ、自ら課題を特定し、周囲を巻き込みながら「勝てる仕組み」を
ゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。
経営陣と密に連携しながら、事業成長のボトルネックを特定し、解決策を実行する。
まさに「事業を動かしている」実感を強く得られるポジションです。

【研修制度】
・ 「ツーマンセル(二人一組)」による実践教育
入社後は、必ずリーダーや先輩プランナーとペアを組んで業務を行います。

・テクノロジー(AI)の徹底活用
全社員が**Gemini Pro(最新AI)**を自由に利用可能です。AIを「使いこなす」ための教育に力を入れており、
スカウト文作成や市場調査などを効率化し、人間だからこそできる「本質的な課題解決」に集中する働き方を学べます。

・組織全体での「ナレッジ共有文化」
週次の事例共有会や、ロジカルに成功要因を分解する文化があります。
また、「絆支援(食事代補助)」や「シャッフルランチ」などの制度を通じて、部
署を超えてノウハウを吸収できる機会が豊富に用意されています。

【キャリアパス】
まずは全社横断の企画担当として成果を出していただきます。
その後は、特定の重要事業の「事業責任者」や、全社の戦略を司る「経営企画室長」、あるいは組織拡大に伴う
「セールス部長」など、志向性に応じた多様なキャリアパスが用意されています。

同社の事業は、創業4年で売上12億円を達成するなど、凄まじいスピードで拡大しています。
主力事業であるフリーランスマッチングでは、ミドル・シニア層という難易度の高い、
しかしニーズの非常に強い領域を扱います。この領域で成果を出すためには、単なる条件マッチングではなく、
企業の経営課題に深く踏み込んだコンサルティング能力が求められます。
そのため、営業としての市場価値は飛躍的に高まります。
営業部門でもGemini Proを活用するなど、テクノロジーを徹底的に活用して「10→100」の成長を実現しようとする
刺激的な事業環境があります。

✓ 最新AIを武器にする働き方/フレックス&リモートワークあり
全社でGemini Proを導入。エンジニア以外もCursorやClaude Code等の活用が推奨されており、
最新テクノロジーを駆使して業務効率を最大化する文化です。
週1日リモートワーク(水曜日)、1ヶ月単位のフレックスタイム制(標準労働8h / コアタイム 10:00〜16:00)ありなので…

応募資格

【必須条件】
・数字(KPI)に基づき課題を特定し、自ら改善策を立案・実行した経験
・ExcelやGoogleスプレッドシート(VLOOKUP, Pivot等)を実務で使いこなせること
・複雑なステークホルダー(営業、マーケ、経営等)を巻き込み、プロジェクトを推進できる能力
【歓迎】
【歓迎条件】
・セールスイネーブルメント(営業プロセスの標準化・教育)の経験
・Salesforce等のCRMツールの設計・運用経験
・営業顧問や代理店などの外部チャネルマネジメント経験

【内定の可能性が高い人】
・「仕組み化」に執着があり、カオスな状態を整理することに喜びを感じる方
・評論家ではなく、自らも現場に入り込んで事実を掴もうとする実行力がある方
・会社のミッション「年齢によるしがらみをなくす」に強く共感できる方

就業場所

東京都 品川区
勤務スタイル: 週1日リモートワーク(水曜日)
転勤の可能性: なし
勤務時間: 1ヶ月単位のフレックスタイム制(標準労働8h / コアタイム 10:00〜16:00)
月間平均残業時間: 20〜30時間
補足情報: フレキシブルタイムは7:00〜22:00となっており、個人のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
産休・育休・年末年始休暇・有給休暇・夏季休暇・特別休暇・介護休暇
その際は代休取得に加え、追加で1回千円の手当が発生します。
年次有給休暇(入社半年経過後10日付与)
夏季休暇3日
年末年始休暇(12月30日~1月3日)
産前/産後休業
育児休業
介護/看護休業
産休・育休の取得実績あり。ワークライフバランスを重視する社風です。

賃金

年収630万円 / 27歳(入社1年目・メンバー:法人営業経験3年)
年収750万円 / 30歳(入社2年目・リーダー:営業企画経験2年)
年収880万円 / 34歳(入社3年目・マネージャー候補:事業企画・PM経験者)
・みなし残業手当40時間相当を含む
- 40時間超過分については別途支給
- 月給は年収の14分割で支給
・賞与:年2回(4月・10月)
- 毎回平均1か月程度を支給
- 実績に応じて、1か月以上の支給あり
・給与査定:年2回(4月・10月)

<評価/人事制度>
・半期成果評価
期初目標の達成度(1~5項目✕6段階)を元に0~100点を算出
期初目標、期中追加目標以外の成果評価は最大10点の特別加算
上司のみの行動評価は客観性の担保が難しく360度で代替

・360度行動評価
各メンバー最低5人の周囲からの評価13項目✕0~3点&コメントをレポート化し本人にFB
点数は機械的に昇降給に反映ではなく、あくまで人事における参考情報として扱う

・賞与
4月と10月に給与の1ヵ月分をベースに賞与として支給
全社係数✕部署係数✕個人係数で支給額を決定
25年10月の支給は平均1.12か月

・昇降給
年間昇給ターゲット106~108%(半期103~104%昇給)
25年10月は103.6%昇給
日本的な全員上がる広く薄い昇給ではなく狭く手厚い昇給構造

・昇降格
(現状は実質Grade1~4での4段階運用。)
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・社員割引制度
・定期健診
・週1日リモートワーク(水曜日)
・書籍購入支援
・Gemini Pro 全社利用(エンジニアはCursor/Claude Code/Devinも使用可)
・シャッフルランチ(月1回、他部署メンバーとのランチ交流)
・絆支援/マチームビルディング費用(月1回、5000円まで経費でメンバーとの食事可)
・プレミアムフライデー(月末金曜日は15時から社内での飲食会)
・ハイブリッド出社
月/火/木/金曜の週4日コアタイム出社、水曜の週1日リモートのハイブリッド勤務を基本としています。
・フレックスタイム制
10::00をコアタイムとし、前後の勤務は7::00の間で自由な調整が可能です。
コアタイム以外の時間は出社日でもリモートワークが可能です。
・SO付与
全正社員(入社半年経過)を対象にしたSO制度。一部M&A時なども行使可、上場後2年ベスティングなど、比較的メンバーフレンドリーな設計に。
・半期MeetUp
毎半期業務委託も含めた全メンバーを集めての、総会、締会を実施。会社の方針発表、MVP選出、親睦を深めるゲーム等を行います。

受動喫煙対策

喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 → 一次面接(人事) → 二次面接(現場マネージャー/ワークショップ) → 最終面接(対面・役員)）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

同じエリア・職種の求人

• 人材コーディネーター／渋谷・段階的にリモート可・月給45万円〜東京都 渋谷区 ／ 月給45万円〜（経験・能力を考慮して決定／固定残業代20時間分を含む）＋インセンティブ ／ 正社員
• リフォーム営業（えんや ENYA・正社員／渋谷・未経験OK・月給25万〜40万円）東京都 渋谷区 ／ 月給25万円〜40万円（経験により決定） ／ 正社員
• コンサル営業(トップ層960~)【】法人営業(トップセールス) / 飲食店売上支援 / インセンティブで年収1000万円以上東京都 ／ 年収 960万円〜1200万円 ／ 正社員
• オープンポジション(マネージャー候補:キャリアアドバイザー部門 / 法人営業部門 / 新規事業部門)東京都 ／ 年収 800万円〜2000万円 ／ 正社員
• 【最大】月給35万以上確定 / 早期年収アップ【営業オープンポジション】各拠点 / 希望の拠点、ポジションがある場合はご指定ください東京都 ／ 年収 500万円〜700万円 ／ 正社員
• 【キャリアアドバイザー / 未経験歓迎】医療業界を支える人材コンサルタント / 月給41万円東京都 ／ 年収 500万円〜650万円 ／ 正社員