【無形商材 課題解決】法人営業/業界大手上場企業グループ/既存顧客・反響営業中心/賞与年2回/土日祝休み|J26

仕事内容と労働条件

仕事内容

【仕事内容】
■ 業務概要
IIJグループが提供するBPO(業務アウトソーシング)およびITO(ITアウトソーシング)サービスを通じて、法人顧客の業務課題・IT課題を解決する提案営業ポジションです。既存顧客やグループ連携による案件を中心に、顧客の課題に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案していきます。

■ 具体的な業務詳細
・顧客課題のヒアリング・提案営業
既存顧客や問い合わせ企業に対し、業務課題やIT課題をヒアリングし、BPO・ITOサービスを組み合わせた最適な解決策を提案します。

・無形商材のソリューション提案
ヘルプデスク運用、ネットワーク監視、RPA導入、DX支援など、多様なサービスを組み合わせ、顧客ごとにカスタマイズした提案を行います。

・IIJグループとの連携営業
親会社IIJの営業と連携しながら商談に同席し、案件創出から提案までを推進。グループシナジーを活かした営業活動が特徴です。

・新規案件の獲得(インバウンド中心)
問い合わせ対応や展示会を通じたリード獲得など、新規顧客へのアプローチも行います(飛び込み等は基本なし)。

・受注後の業務設計・構築支援
案件によっては、受注後の業務フロー設計や仕様書作成などにも関与し、サービス提供の立ち上げまで一貫して携わります。

・社内連携(技術・運用部門との協働)
BPOセンターやエンジニアと連携しながら、提案内容の具体化や運用設計を進めます。

■ この仕事のやりがい
・顧客の課題を根本から解決できる
単なる商材販売ではなく、顧客の業務全体を見直し、最適な形を設計する“課題解決型営業”の醍醐味を実感できます。

・IT×コンサルティングスキルが身につく
BPO・ITO・DXなど幅広い領域に関わることで、IT知識だけでなく業務改善やコンサルティングスキルも習得できます。

・長期的な顧客関係を築ける
単発の売切型ではなく、継続的な取引を前提とした営業のため、顧客と信頼関係を構築しながら伴走できます。

・提案の自由度が高い
複数のサービスを組み合わせて最適解を導くため、営業としての裁量が大きく、自身のアイデアを活かした提案が可能です。

【仕事・事業に関すること

】
■事業の柱
・ネットワーク・クラウド運用保守(ITO):親会社IIJが提供する高度な通信インフラの監視・運用を担う。
・ビジネスプロセスアウトソーシング(BPO):企業のITヘルプデスクやコンタクトセンター業務を設計・受託する。
・コンサルティング・構築:現状のIT運用課題を分析し、最適なアウトソーシングプランを提案・導入する。

■主な顧客層
・大手金融機関、官公庁、製造業、サービス業などのエンタープライズ企業。
・日本を代表するナショナルクライアントが中心であり、高いセキュリティ水準と品質が求められる。

■営業職の具体的な仕事
・顧客ヒアリング:IT運用の悩み(コスト、人手不足、属人化など)を深掘りする。
・スキーム構築:自社のエンジニアや拠点リソースをどう活用するか、運用の型を企画する。
・プレゼン・契約:中長期的なパートナーシップを前提とした、数千万〜数億円規模の提案を行う。
・受注後のフォロー:運用の開始後も定期的に報告会を行い、さらなる改善案(アップセル・クロスセル)を出す。

■仕事のやりがい・特徴
・「インフラの守護神」としての貢献:社会を支える大規模ネットワークの裏側を支える実感。
・ストック型ビジネス:一度契約すると長期的な関係になるため、信頼関係を深く築ける。
・技術への近さ:最先端のクラウド、セキュリティ、ネットワーク技術を常に学びながら提案できる。

■競合優位性(強み)
・IIJグループのブランド力と技術基盤。
・24時間365日の高水準な運用拠点(国内複数)を自社で保有していること。

【PRポイント】
■ PRポイント
・無形×課題解決型営業としてスキルが身につく
BPO・ITO・DX支援などの無形商材を扱い、顧客課題に応じて最適な提案を行うため、営業力だけでなく課題解決力・コンサルティング力が身につきます。

・IIJグループの安定基盤
東証プライム上場IIJグループの一員として、安定した顧客基盤とブランド力のもとで営業活動が可能。既存顧客やグループ連携案件も多く、提案しやすい環境です。

・既存顧客・インバウンド中心の営業スタイル
飛び込み中心ではなく、既存顧客や問い合わせベースの案件が多く、顧客とじっくり向き合いながら提案ができる営業スタイルです。

・幅広い商材で提案の自由度が高い
ネットワーク、ヘルプデスク、RPA、DX支援など複数のサービスを組み合わせて提案できるため、顧客ごとに最適なソリューションを設計できます。

・技術部門と連携したチーム営業
エンジニアや運用部門と連携しながら提案を進めるため、一人で抱え込む営業ではなく、チームで成果を出すスタイルです。

・働きやすい環境(残業少なめ・土日祝休み)
土日祝休み・年間休日120日以上に加え、残業も比較的少なく、安定した働き方が可能です。

・キャリアの広がり
新設に近い部門のため、将来的にはチームリーダーやマネージャーなど、組織づくりにも関われるチャンスがあります。

応募資格

【必須条件】

【いずれかに該当する方】
・IT商材の営業経験(SI、システム開発、インフラ構築、運用アウトソーシング、セキュリティ、パッケージソリューション等)
・プリセールスとしての提案業務経験
・IT業界におけるアカウントエンジニア(顧客折衝)経験
※有形商材ではなく、無形(アウトソーシング・運用サービス等)の提案経験を重視

【歓迎】
・ネットワーク・サーバ運用、ヘルプデスクなどの業務構築/業務改善経験
・通信・インフラ系(回線、Wi-Fi、モバイル等)の営業経験
・BPO・ITO領域に関する知見、または営業経験
・ビジネスパートナーの開拓経験

■人物面
・顧客課題に向き合い、本質的な解決策を考えられるスタンス
・顧客・社内双方と円滑に連携できるコミュニケーション力(営業折衝・調整力)
・数字だけでなく、顧客価値を重視した営業志向の方
・新しい商材や領域に対して、自ら学びチャレンジできる主体性
・チームで連携しながら成果を出せる協調性
【歓迎】
【内定の可能性が高い人】
■経験・スキル
・通信機器、ネットワーク、サーバ運用、ヘルプデスク、アウトソーシングなど、IT領域の法人向け商材を顧客課題に合わせて提案した経験
・無形サービスについて、顧客へのヒアリングから提案内容の整理、受注まで一連の営業活動を担当した経験
・通信機器レンタルやWi-Fi、スマートフォンなど、法人向け通信サービスを扱い、顧客との継続的な取引を担当した経験
IT商材の販売実績だけでなく、顧客の状況を確認しながら提案内容を組み立てた経験が選考では活かしやすいです。特に、形の決まった商品を販売するだけでなく、運用やアウトソーシングを含めた提案経験がある方は、BPO・ITOサービスの営業業務へ接続しやすくなります。

■業務遂行力
・顧客の現状や課題を聞き取り、サービス内容を組み合わせながら解決方法を検討した経験
・受注後も導入担当や技術担当と連携し、仕様や業務手順を整理しながら案件を進めた経験
・既存顧客への提案に加え、問い合わせ対応や展示会を起点とした新規商談にも対応した経験
本ポジションでは、決められた商材をそのまま提案するのではなく、顧客ごとにサービス内容を調整しながら受注まで進めます。提案だけで完結せず、必要に応じて受注後の業務構築まで関わった経験がある方は、担当業務を具体的に説明しやすくなります。

■対人調整力
・顧客担当者から課題や要望を聞き出し、提案内容や対応方法をすり合わせた経験
・営業担当、導入支援担当、エンジニアなど複数の関係者と役割を整理しながら案件を進めた経験
・顧客との単発取引ではなく、継続的な接点を持ちながら関係を築き、追加提案や改善提案につなげた経験
IIJの営業担当と同行して商談を進めたり、受注後にBPOセンター側と連携したりするため、社内外との調整経験が業務に直結します。自身の提案だけを押し進めるのではなく、顧客と関係部署の意見を整理しながら案件を進めた経験がある方は、選考でも再現性を示しやすくなります。

■志向性
・営業成績や件数だけでなく、顧客の業務課題を理解し、解決方法を考える営業に取り組みたい方
・短期間で売り切る営業よりも、顧客と継続的に関係を築きながら提案内容を深めたい方
・将来的に営業チーム内で担当領域を広げ、マネージャーとしてチームを担うキャリアを考えている方
選考では、数字やインセンティブを中心に営業を捉えるよりも、顧客のために何を考え、どのように提案してきたかが重視されています。顧客ごとに時間をかけて課題を整理し、長期的な関係構築を前提に営業活動を進めたい方は、業務内容との接点を示しやすくなります。

就業場所

東京都 千代田区
・本社勤務(客先常駐なし)
勤務地は自社オフィス(神田)となり、常駐型ではなく安定した環境で就業いただけます

・既存顧客中心の営業スタイル
IIJグループからの案件連携や既存顧客対応が中心のため、外回りや突発的な訪問が多すぎる環境ではありません

・社内外連携の多い働き方
IIJの営業担当や社内エンジニア、運用部門と連携しながら案件を進めるため、チームで営業活動を行うスタイルです

・残業について
案件状況により波はありますが、全体としては過度な長時間労働はなく、メリハリをつけて働ける環境です

・ワークライフバランス
土日祝休み・年間休日120日以上のため、プライベートとの両立が可能です

・新規事業領域に関われる環境
Starlinkなど新たな商材も扱っており、拡大フェーズの事業に関わることができます

就業時間・休憩

09:00〜17:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・GW休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休・リフレッシュ休暇・有給休暇・介護休暇
【その他の休日休暇

】
■ライフイベントに関する休暇
・アニバーサリー休暇:誕生日や結婚記念日など、個人の記念日に取得できる休暇です。
・結婚休暇:本人が結婚する際に取得可能です。
・配偶者出産休暇:配偶者が出産する際に取得できる有給の休暇です。
・子女結婚休暇:自身の子どもが結婚する際に取得可能です。
・感染症休暇:インフルエンザ等の法定感染症に罹患した際、無理なく療養するための休暇制度です。

■家族・ケアに関する休暇
・子の看護休暇:小学校就学前の子どもの看護が必要な場合、1人につき年5日、2人以上の場合は年10日まで取得可能です。
・介護休暇:家族の介護が必要な際、1人につき年5日まで取得できます。
・産前産後休業・育児休業:男女ともに取得実績があり、復職率も高い水準を維持しています。

■キャリア・リフレッシュに関する休暇
・転勤休暇:転勤に伴う引越しや準備のために付与される休暇です。
・リフレッシュ休暇:勤続年数などの節目に応じて付与される連続休暇制度です。

■有給休暇の補足
・入社初日から付与されます(入社月により付与日数は変動)。
・半日単位での取得が可能です。
・平均取得日数は13.8日(2023年度実績)と、休みを取りやすい文化が根付いています。
【休日休暇に関する補足情報

】
■ 実働環境とワークライフバランス
年間休日120日以上:完全週休2日制(土日祝)が徹底されており、カレンダー通りの安定したスケジュールで勤務可能です。
有給休暇の高い取得率:全社平均で年間13.8日の取得実績があり、業務を調整して積極的に休みを取る文化が定着しています。
入社初日からの有給付与:入社時期に応じて最大10日間が即日付与されるため、急な体調不良や予定にも対応しやすい安心の制度です。

■ 柔軟な休暇取得の仕組み
夏季休暇の自由度:特定の期間に一斉休業するのではなく、7月〜9月の間で5日間を自由に設定できるため、混雑を避けた旅行や帰省が可能です。
半日・時間単位の相談:有給休暇は半日単位での取得も相談可能で、通院や役所の手続きなど、ライフスタイルに合わせた柔軟な使い方ができます。

■ 家族・ライフイベントへの配慮
育児・介護との両立:産前産後・育児休業はもちろん、子の看護休暇や介護休暇の取得実績も豊富です。
リフレッシュの促進:一定の勤続年数ごとに付与される「リフレッシュ休暇」により、長期的なキャリア形成を見据えた心身のメンテナンスが推奨されています。

賃金

【年収例】
※あくまで参考値です

メンバー層(想定年収:400万円〜)
・月給:250,000円程度 + 賞与 + 残業代

リーダー候補層(想定年収:480万円程度)
・月給:300,000円程度 + 賞与 + 残業代

上級・リーダー層(想定年収:550万円〜)
・月給:350,000円程度 + 賞与 + 残業代
【補足事項】
IIJグループ全体の傾向として、インセンティブによる浮沈の激しい給与形態よりも、基本給をベースとした安定的な報酬体系を重視しています。

■賞与・昇給の実績
・賞与:年2回(6月・12月)
・昨年度賞与実績:計3ヶ月分
・昇給:年1回(4月)

■諸手当・残業代
・残業手当:実績に応じて「全額支給」
・通勤手当:月額上限7.5万円まで支給
・インセンティブ(歩合給):なし
※個人の成果は、年2回の賞与査定や年1回の昇給評価に反映される安定重視の報酬体系です。

■試用期間
・期間:3ヶ月
・条件:試用期間中の待遇・給与等に変動はありません。
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・役職手当・退職金制度・資格取得制度・持株会制度
【その他の福利厚生・諸手当

】

【その他の諸手当】
・残業手当(1分単位で全額支給)
・深夜勤務手当
・休日勤務手当
・通勤手当(月額上限7.5万円)
・在宅勤務手当(リモートワーク実施状況に応じて支給)
・出張手当

【その他の福利厚生・制度】
・資格取得支援制度(対象資格の受験料を全額補助)
・資格取得報奨金(合格時に数万円〜十数万円の一時金を支給)
・確定拠出年金制度(401k)
・IIJグループ従業員持株会(奨励金あり)
・財形貯蓄制度
・総合福祉団体定期保険
・長期所得補償保険(GLTD)
・産業医による健康相談・メンタルヘルスケア
・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設・スポーツクラブ利用
・カフェテリアプラン(選択型福利厚生)
・育児短時間勤務制度
・介護短時間勤務制度
・慶弔見舞金

【教育・研修】
・階層別研修
・テクニカル研修(エンジニア系・営業系各講座)
・外部セミナー受講支援(ロジカルシンキング、マネジメント等)
・eラーニング環境
【福利厚生・諸手当に関する補足情報

】
■残業代の支給実態
・固定残業代(みなし残業)制度は採用しておらず、働いた分だけ1分単位で全額支給されます。
・サービス残業を防止する勤怠管理が徹底されています。

■資格取得支援の仕組み
・会社が指定するIT系や公的資格に対し、合格時の受験料全額補助と「資格取得報奨金」がセットで支給されます。
・報奨金は難易度に応じて数万円から設定されており、社員のスキルアップが直接的に収入につながる仕組みです。

■IIJグループ共通の安定性
・東証プライム上場企業であるインターネットイニシアティブ(IIJ)の100%子会社として、親会社に準じた充実した制度体系です。
・長期所得補償保険(GLTD)など、万が一の病気やケガで長期間就業できなくなった際の収入補償制度も完備されています。

■資産形成のサポート
・確定拠出年金(401k)や従業員持株会制度があり、個人の将来設計を会社が支援する環境が整っています。
・持株会には会社からの奨励金が付与されるため、効率的な資産形成が可能です。

受動喫煙対策

喫煙室あり・禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（【選考フロー】 書類選考 → 一次面接(採用担当)※WEB → 最終面接(部門責任者・現場責任者・人事)※WEB → 内定(オファー面談) ※選考期間は2~3）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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