【DXコンサルティングセールス】BPaaSで企業変革を支援するフィールドセールス/週2リモート

仕事内容と労働条件

仕事内容

■採用背景
「ツールを入れて終わり」のDXは、もう限界に来ています。労働人口が減り続ける日本で、現場の疲弊はSaaSだけでは止まらない。「BPaaS」は、次世代型のBPOとして注目を集める新しい事業領域です。kubellの全社戦略において中核を担うこの事業は、立ち上げから3年でARR20億円を超える規模へと成長しました。
成長のスピードが速い分、事業基盤はなお発展の途上にあります。プロダクトもオペレーションも改善を重ねながら拡大を続けており、事業づくりそのものに当事者として関与できる環境です。かつて「SaaS」が広く定着したように、「BPaaS」を社会の標準へと押し上げていく——それが私たちの目指すところです。

立ち上げから3年でARR20億円超、足元も急成長が続いています。一方で、これだけのスピードで伸びる事業を支えるセールス組織は、まだ立ち上がったばかりの少数精鋭。プロダクトもオペレーションも毎日のように改善している発展途上のフェーズです。事業の成長角度に対して、組織の体制づくりはこれからが本番。だからこそ今回、自らプレイヤーとして最前線に立ちながら、戦略設計やチームづくりを通じて事業の中核を担っていただける仲間を募集します。

■業務内容
【業務内容】
中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。中小企業が抱える様々なノンコア業務に対して、BPaaSを提供することで、DX推進や生産性向上、リソース不足の解消に取り組んでいただく想定です。将来的には、部門横断プロジェクトやAIを活用した新規事業の企画・実行など幅広いキャリア形成も期待されるポジションです。

〈具体的な業務内容〉
・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・業務設計及び運用支援とソリューションのご提案
・業務オペレーションのBPaaS化に向けたプロセス型化

【私たちがビジネスを通じて解決したいこと】
《日本の99.7%。中小企業の「働く」に向き合えば、この社会は大きく変わる。》
日本の事業者数の99.7%、働き手の約7割を占める中小企業は、日本社会の大きな支えとなっています。
しかし、その労働生産性は長期で伸び悩んでおり、社会福祉を支え国際競争力を上げるためには、
DXを通じて中小企業の労働生産性をいかに向上させていくかが重要です。

kubellは、中小企業市場で大きなシェアを持つ日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営しています。
ビジネスチャットを通じて社内外のコミュニケーションを活性化させ、ビジネスの効率化を推進してきました。

この広がり続けるビジネスチャットをプラットフォームとして、
大きな社会課題である中小企業の労働生産性を解決していくためのサービスを、
多数つくりだしていきたいと考えています。

【ビジネスチャットの会社から、BPaaSで「働く」を変えるプラットフォームへ】
《人とテクノロジーが融合したBPaaSを展開し、誰もがDXの恩恵を受けられる世界を。》
中小企業のお客様に向き合い続けてきた私たちが、気付いたこと。
それは、中小企業の方々は現場仕事で忙しく、
使い勝手が異なる多数のSaaSを使いこなすことが困難だということです。

中小企業の方が多数のSaaSを使いこなすのが難しいのであれば、業務ごと巻き取り、
チャット経由でSaaSを運用代行すればいいのではというBPaaS(Business Process as a Service)の発想に行き着きました。

BPaaSを通じて中小企業の管理業務などのノンコア業務を効率化し、
お客様には安心して、より多くの時間をクリエイティブなことに費やし、付加価値をあげ、生産性が向上する。
それこそが「本質的なDX」の実現につながり、中小企業の生産性向上の鍵になるのではと考えています。

【サービス一覧】
■ビジネスチャット事業
中小企業向けビジネスチャット《Chatwork》
Chatworkは、業務の効率化と会社の成長を目的としたメール・電話・会議に代わるビジネスコミュニケーションツールです。
これまでに98.9万社(2026年3月末時点)の働き方を変えてきました。

■BPaaS事業
業務代行サービス《タクシタ》
必要なタイミングで必要な分だけ、安心して業務をまるごと託せる

「タクシタ」は、経理・労務・採用・営業事務などのバックオフィス業務を、チャットを通じてオンラインで依頼できる業務代行サービスです。即戦力のアシスタントがチームで対応し、定常業務から専門領域まで幅広い業務を代行します。

■インキュベーション事業
・中小企業向けIT活用のご案内《Chatwork DX相談窓口》
専任のDXアドバイザーが最適なDX推進に向けてサポート

「Chatwork DX相談窓口」は、DX推進に課題を感じている中小企業様向けに、あらゆる場面でビジネスを効率化するサービスを紹介しています。専任のDXアドバイザーがヒアリングをおこなった上で、最適なサービスをご提案します。

・法人向けクラウド請求書処理サービス《Chatwork 請求書受取》
煩雑な支払業務をまるごと自動化
「Chatwork 請求書受取」は、​請求書の回収から振込の予約、そして実行まで一気通貫で自動化するサービスです。銀行口座との連携により、手作業ゼロで支払いが完結し、経理業務を効率化します。

■Chatwork DX相談窓口サービス一覧
・Chatwork 電話代行 Powered by fondesk
・Chatwork 助成金診断
・Chatwork先払い Powered by ペイトナー
・Chatwork 法人登記 Powered by GVA法人登記
・Chatwork 勤怠管理 Powered by MINAGINE 就業管理…

応募資格

▽必要なスキル・経験
・無形商材または多商材を扱う営業経験(目安1年以上)
・抽象的な課題感を具体の提案に落とし込める思考力(具体と抽象の往復ができること)
【歓迎】
▽あると望ましいスキル
・SaaS商材や無形商材の営業経験
・SMB市場での営業経験
・量×質を伴った営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験(成果創出要因の言語化をしてきた経験)
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験
・生成AI(Claude、Gemini)の実務での活用経験

▽求める人物像
・自らの成長への投資を惜しまない
・今の自分に満足せず、度重なる変化さえも成長の糧として楽しめる方
・正解のない問いに挑み続ける知性を持つ
・「難しい」を「面白い」と変換し、論理と情熱の両輪で最適解を導き出せる方
・「人」と「事業」に向き合う誠実さがある方
・顧客の課題を自分事として捉え、表面的なテクニックではなく、本質的な価値提供にこだわれる方
・プロフェッショナルとしての誇り高いスタンス
・DXコンサルタント、インサイトセールスとして、顧客と対等なパートナーシップを築く気概のある方
・チームで大きな山を登りたい方
・個人の数字だけでなく、インサイドセールスや開発メンバーとスクラムを組み、事業全体の勝利に熱くなれる方

就業場所

東京都 港区
フレックスタイム制(メインタイム* 10::00)
業務遂行の推奨時間帯

就業時間・休憩

10:00〜19:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日125日
年末年始休暇・有給休暇

賃金

※給与詳細は前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定します。
予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。
・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除(子育てや介護、自身の健康不良など)
・コーポレートバリューをより体現するためのサポート(スキル取得など)
社会保険(健康保険・厚生年金・介護保険)
労働保険(労災保険・雇用保険)
*関東ITソフトウェア健康保険組合加入
*法令の定めの通り

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→面接3回→内定 *面接は、全てオンラインでの実施を予定しております。）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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