【東京】ソリューション営業/無形×法人営業経験者歓迎!/軽貨物マッチングサービス

仕事内容と労働条件

仕事内容

<募集背景>
物流マッチングサービス「当社運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、当社を長年支えてきたアプリケーションの一つです。
このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。
事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。

<業務内容>
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【具体的な業務内容】
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討〜提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・当社社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

<営業スタイル>
・1人あたりの担当社数:30社程度
・商談方法:対面50%、オンライン・電話50%
・担当顧客の詳細(業界や規模感):全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応
・新規/既存割合:新規2割、既存8割程度

<配属組織>
配属される軽貨物事業部営業グループは、20代〜30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。

現在は「トラック輸送マッチングサービス」と「物流DXシステム」の、大きく2つの事業を展開しています。

【トラック輸送マッチングサービス事業】
荷主と運送会社・ドライバーのマッチングプラットフォームを提供しており、事業立ち上げから現在に至るまで、すでに多くのお客様にご利用いただいています。
物流業界のより広い範囲にアプローチしていくなかで、お客様のニーズの多様化も進んでおり、それらに適切に対応しながら、さらなる成長を目指していくフェーズの事業です。

【物流DXシステム事業】
物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。
現在、「配車管理」「配車計画」「動態管理」、そして2024年に事業継承した「トラック簿」というプロダクトを開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。
新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野にいれながら、価値探索や仮説検証を高速に実施していくフェーズの事業です。

<ポジションの魅力>
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

<キャリアパス>
営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます!

応募資格

<必須>
・toB向け無形商材の提案営業のご経験(2年以上)
【歓迎】
<歓迎条件>
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・エンタープライズ営業経験者
・マネジメント経験

<求める人物像>
・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方

就業場所

東京都 中央区
【勤務時間】
●フレックスタイム制
コアタイム 11~16時
※週初めに限りコアタイム10~16時

※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。

【業務内容】
雇入れ直後:運送手配事業本部 軽貨物事業部 営業G
変更の範囲:会社の定める業務

【就業場所】
雇入れ直後:当社本社または自宅(テレワークを行う場所を含む)
※移転・変更の可能性あり(変更の範囲)会社の定める場所

【時間外労働】
時間外労働あり(平均残業時間は約20時間)

【休憩時間】
1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分、8時間を超える場合は60分

就業時間・休憩

11:00〜16:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・有給休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休
<休日休暇>
完全週休2日制(土・日・祝日)
年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与)
夏期休暇(3日間)・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー 等

賃金

想定年収:500 〜1,000万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
■給与:応相談

※給与は基本給+固定残業手当+諸手当となります。
※固定残業手当は月40~45H分想定、超過した時間外労働の残業手当(割増賃金)は追加支給いたします。
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。

月給:400,000 円~750,000円
基本給:234,265 円~487,372円
諸手当:30,000~55,000円
固定残業手当(月40~45時間分):110,735円~207,628円を月給に含む
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
LP手当:一律55,000 円

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・資格取得制度・社宅・寮
・各種社会保険完備
・通勤交通費支給
・フレックスタイム制(コアタイムあり)
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・ストック・オプション
・育児・介護・産前・産後休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度(エンジニア)
・スキルアップ支援制度(書籍購入、外部講師、セミナー費用補助)
・コミュニケーション活動補助(月額2万円上限)
・社内交流イベント 等

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（◆選考回数 目安:1ヶ月以内 1次→WS→最終→オファー ※変更の可能性あり）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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