【エンタープライズ向けBDR /インサイドセールス(クラウドサイン)】今期新しく立ち上げた、当社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールス◆日本国内で急速に

仕事内容と労働条件

仕事内容

「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」

――巨大組織の変革を「初動」からデザインする。第2創業期を牽引するABM組織への変革。

クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス(AIレビュー、契約管理等)を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。

この変革期において、エンタープライズ向けBDR(Business Development Representative)の役割は、単なる商談の獲得ではありません。「日本を代表する巨大組織の複雑な構造を紐解き、ABM(Account Based Marketing)を通じて全社変革の起点となる商談を創出する戦略的インテリジェンス」としての役割を担います。

現在、私たちの成長を加速させる戦略的ファクターは、国内屈指の重要アカウント(エンタープライズ)におけるシェア拡大です。巨大組織特有の商慣習や既存システム、重層的な意思決定プロセスを突破するためには、単一プロダクトの提案に留まらない、事業課題全体を俯瞰した高度なアプローチが不可欠です。

そのため、今の私たちが必要としているのは、スクリプト通りに架電を繰り返す人手ではありません。ターゲットアカウントの経営課題を深く洞察し、法務・情報システム・現場部門といったマルチステークホルダーに刺さるシナリオを自ら描き、組織的な合意形成の「初動」をリードできるプロフェッショナルです。

新設された専門チームの一員として、日本のトップ企業のDXを最前線で動かし、クラウドサインを日本を代表するビジネスインフラへと押し上げるとともに、BDRという枠を超え、市場の勢力図を自ら書き換える役割を担っていただきます。

本ポジションは今期新しく立ち上げた、当社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM(Account-Based Marketing/Sales)を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担います。

■具体的な業務内容

このミッションを達成するため、以下の3つの役割を遂行していただきます。

戦略アカウント深耕と接点の最大化
ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。
ハイレベルな顧客解像度の確立
社内システム(CRM/SFA)、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート(組織図内の関係性、キーマン情報)」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。
部門横断の連携とアプローチの個別最適化
フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。

日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。

当社の今後の事業成長において、大手顧客との取引拡大は極めて重要な戦略的ファクターです。全社戦略に直結する仕事を推進することができます。
顧客の抱える課題解決のスケールが大きく、自らの提案が顧客の経営や事業全体に与える影響力の大きさが、自身の成長、やりがいにつながります。
本ポジションでアカウント戦略立案・実行力を徹底的に磨くことで、インサイドセールスの枠を超えた多様な職種へのキャリアアップを目指せる環境です。

「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
当社が提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス(レビュー、管理、ガバナンス)を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績

クラウドサイン事業本部 マーケティング部 エンタープライズチーム(BDR)

当社の成長戦略の核となる大手顧客をターゲットとし、マーケティングチームからのリード、および戦略的なアウトバウンドコールやABMといった多様なアプローチを通じて、商談機会を創出することをミッションとしています。
お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサイン®︎を使った業務のデジタル化(DX)をご提案することで、
お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサイン®︎との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。

応募資格

エンタープライズ領域での新規法人営業経験
SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験
再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績
【歓迎】
歓迎要件
ビジネスにおける本質的なイシュー(課題)設定能力
複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力
エンタープライズ領域におけるマーケ活動(コンテンツ制作、イベントの企画立案など)の経験
社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験

こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。

Mission & Vision Fit: 当社の掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム(成果)を追求できる方

就業場所

東京都 港区
フレックスタイム制(コアタイム無し)

就業時間・休憩

10:00〜19:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日125日
夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・特別休暇・産休・育休・介護休暇
土日祝祭日/夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与)/年末年始休暇/慶弔休暇/特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇/育児休暇/介護休暇 短時間勤務(育児・介護)

賃金

年収 5,320,680 円 - 7,070,016円

<月額>443,390円(115,400円)~589,168円(153,300円)
基本給は、月額から( )内の固定残業手当を除いた額となります。固定残業手当は、基本給を算定基礎として月45時間分の残業相当額となり、月45時間を超える時間外労働については残業手当を別途支給。

上記は想定の為、現職の給与を加味いたしまして、最終的にオファー致します。

待遇・福利厚生

社会保険完備・持株会制度・交通費支給・退職金制度
社内表彰制度/企業型DC制度/従業員持株会/部活動補助制度/外部勉強会費用補助制度/住宅手当/自転車通勤制度/定例懇親会/ビアバッシュ/シャッフルランチ制度
厚生年金/健康保険/雇用保険/労災保険 ※法令通り適用します。

受動喫煙対策

禁煙・喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（■選考フロー ・書類選考 ・1次面接 ・最終面接 ※リファレンスチェックあり）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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