東京都/事業立ち上げ責任者◎(AWS×生成AI)年収700万以上◎年間休日120日/土日祝休み

仕事内容と労働条件

仕事内容

1 パートナー戦略・Co-sell推進
AWS / Anthropicとの関係構築および強化
共同提案(Co-sell)機会の創出・推進
ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成

2 ソリューション設計・提案支援
Bedrock / Claudeを活用した提案設計
技術チームとの連携
提案テンプレートおよび構成の標準化

3 デリバリ連携・実績化
PoCから本番導入への移行推進
導入プロジェクトの横断的支援(PM / CS連携)
成功事例の創出およびドキュメンテーション

4 KPI管理・運用設計
指標設計・管理
進捗モニタリングと改善

5 社内横断推進

営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進
セキュリティ・審査対応の支援
研修企画・運営による組織能力の底上げ

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲:当社業務全般

募集背景
生成AIの社会実装が加速する中、当社ではAWS × Claude(Anthropic)を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。

特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた
・共同提案(Co-sell)による案件創出
・PoCから本番導入への転換
・成功事例の創出および横展開
を戦略の中核と位置付けています。

一方で現状は、
・パートナー連携の体系化
・案件創出〜実装〜再現化までの一貫した運用
・認定・KPI管理の統合
といった領域が未整備であり、エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。

そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。

業務概要
本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、
「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割 です。

単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
・パートナーとの共同営業(Co-sell)モデルの設計・実行
・技術チームと連携したソリューション構築(Bedrock / Claude活用)
・PoCから本番導入への転換および成功事例創出
・KPI(パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等)の設計・運用

また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション です。

1 0→1でAIエコシステムを構築できる
AWSおよびClaudeとの連携を軸に、パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。

2 「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる
・クラウド(AWS)
・生成AI(Claude / Bedrock)
・事業開発(Co-sell / GTM)
を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。

3 大きな裁量を持てる
大手のような分業ではなく、少数精鋭体制の中で戦略〜実行までを一貫して担うことができます。

4 「再現性ある事業モデル」を作る経験
単発案件ではなく、
・提案テンプレート整備
・ソリューションパッケージ化
・成功事例の横展開
を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます。

応募資格

【必須要件】
以下のいずれか
・Amazon Web Services もしくはクラウドパートナー領域における業務経験(2年以上)
・パートナーアライアンス / 事業開発 / ソリューション営業いずれかの経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・技術領域(クラウド / AI)に対する基本的な理解、またはキャッチアップ意欲

■Partner Lead 要件
1 パートナー戦略・推進力
AWS / Claudeパートナーシップの設計・運用
Co-sellによる案件創出・関係構築

2 技術理解 × ソリューション設計
クラウド(AWS)および生成AI(Claude / Bedrock)の理解
PoC〜提案までをリードできる力

3 ソリューション化・再現性構築
PoC知見をもとにしたパッケージ化
提案テンプレート・事例の整備

4 KPIマネジメント
パイプライン / PoC→本番化率 / CSAT 等の管理
スコアカードによる改善推進

5 組織横断リード
営業・技術・法務・CSを巻き込んだ推進力
認定取得・ドキュメント整備のリード

【歓迎要件】
・Alliance / Partner Manager経験
・Co-sell(共同営業)やパートナー経由の案件創出経験
・AWSパートナープログラム(ACE等)の活用経験
・クラウド / AIプロジェクト経験
・PoC〜本番導入までのプロジェクト推進経験
・顧客課題からソリューション設計までの一連の経験
【歓迎】
下記5点の弊社企業文化に共感いただける方

# 一流であれ
誇りと責任を持って、為し続ける。
関係者(取引先・社内外・市場)の期待値を越え続ける。
# 自ら仕掛ける
自ら仕掛け、価値を生み出す。
課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果(数字)にコミットする。
# ヒトをつくる
機会をつくり、ヒトをつくる。
持続成長可能な組織を作る(社内外を含めたエコシステム)。
# 本気を楽しむ
一所懸命を、楽しむ。
ビジネスで熱狂している。
# 直観と科学
直観と科学で、進化する。
知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。

就業場所

東京都 港区
リモート割合:0%
※リモート割合は目安上限であり個別相談

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・GW休暇・有給休暇・慶弔休暇

賃金

■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断・資格取得制度
加入保険
■健康保険
■厚生年金
■雇用保険
■労災保険

■手当/補助
・住宅手当
・健康保険制度

■その他制度
・結婚・出産祝い金
・慶弔見舞金
・産休制度
・育休制度(復帰後の時短勤務制度)
・介護休業
・健康診断制度
・借り上げ社宅制度
・プロジェクト書籍購入制度
・オンライン研修制度

受動喫煙対策
あり;オフィスビル内に喫煙専用スペース設置
※喫煙可能区域での業務なし

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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