【東京都港区】新規市場開拓・業界開発PM(有資格者領域)

仕事内容と労働条件

仕事内容

事業統括本部の新市場開発部(現在4名で構成)ではサービス未浸透の有資格者・専門職領域に対して0→1の成功事例を創出し、それを市場全体へ拡大することで日本の構造的な社会課題を事業の力で解決することがミッションです。
スポットワークの浸透は、各業界・各企業ごとのBPR(Business Process Re-engineering)の積み重ねによるものです。このポジションでは、以下のBPR三段階プロセスを一気通貫でリードしていただきます。
・第一段階(現場解像度):顧客現場に深く入り、業務工程・人材需給・業界慣行を把握する
・第二段階(構造的問題提起):表層のペインの背後にある構造的制約(法規制・商習慣・資格・保険)を特定する
・第三段階(ソリューション化):構造的制約を当社のプラットフォームで突破可能な形に翻訳する
蓄積されたBPRノウハウは、資金力では補えない圧倒的な競争優位性となり得ます。

【具体的な業務詳細】
・参入候補領域のISSUE設定・仮説構築・市場分析
・法務・マーケ・プロダクト・公共政策など社内各部門と連携した施策の企画立案
・ターゲット業界のキーマンへのアプローチ・商談推進・PoC条件の合意形成
・営業・ファイナンス・オペレーションにまたがる複数メンバーの統率とプロジェクト推進
・PoCの実績をもとにした再現可能なオペレーション設計・営業資料整備・事業部への移管準備

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「当社」などの事業を展開しております。
近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。
当社が提供している「当社」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。 また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。
サービスリリースから約6年経過した現在、

・ワーカー数 1,190万人 ※2025年7月時点
・導入事業者数 200,000社 ※2025年7月時点
・導入事業所数 392,000万拠点 ※2025年7月時点 を突破しました。

今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

採用特設LP

会社説明動画

■​当社、成長に向けた事業資金として総額130億円の資金調達を実施

■月次30%成長からコロナ禍で売上3分の1に。半年でV字回復した当社の新戦略とは

■Newspicks 代表インタビュー記事

■オウンドメディア「当社ラボ」

【当ポジションの魅力】
・当社の次の成長の核心を担う:FY30に向けてCAGR 20%の成長を目指す当社において、有資格者領域の開拓はその非連続成長を支える戦略の柱です。自分のプロジェクトが会社の成長曲線に直接刻まれます。
・BPR能力という、資金力では買えないスキルが身につく:現場解像度→構造的問題提起→ソリューション化という三段階プロセスを実案件で繰り返すことで、「業界の壁を当社の武器に翻訳する」設計力が蓄積されます。当社が決算説明資料でも明言するこのBPR能力は、市場でも希少です。
・「整った環境でない」ことが最大の成長機会:発足2ヶ月・少人数のチームが4領域を同時推進しています。ロードマップを自分で描き、遂行する経験が日常的に積み上がります。事業開発の全工程を手触り感を持って動かせます。
・0→1を経験した人材が事業の根幹を担える:自分が開拓した領域が事業部化した際に、その事業の責任者ポジションへのパスがあります。介護福祉業界では本格参入後に売上高YoY+106.9%(FY25/10 4Q)を達成した実績が、この道筋の現実性を示しています。
・社会的意義とビジネスインパクトが両立する:日本全体の有効求人倍率が全産業平均を大きく上回る中、資格を持ちながら働く機会がないワーカーと、人手不足で成長が止まる事業所を繋ぎます。ミッションと事業成長が直結する環境で働けます。

応募資格

【必須要件】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・事業会社における新規市場開拓・新規事業立ち上げ・事業企画のご経験(2年以上)
・コンサルティングファームにおける事業変革・業務プロセス改善(BPR)のプロジェクトマネジメント経験(2年以上)
・人材やIT企業におけるエンタープライズ向けの法人営業経験(2年以上)
加えて、以下を満たす方
・断片的なファクトから本質的な課題を設定し、解決プロセスを自己設計した経験(論点思考・課題設定力)
・部門横断的なプロジェクトにおいて、自らが推進役となり完結させた経験
・整った環境でなくともロードマップを描き、泥臭く遂行できること
・当社のミッション・事業への共感

【歓迎要件】
・事業立ち上げ〜推進をリードし、数億〜数十億円レベルの事業に関与した経験
・業務プロセスそのものを変えた経験(BPR・業務改革・オペレーション再設計)
・法規制調査・行政折衝・許認可に関わった経験(業界・職種不問)
・定量分析を用いた意思決定・事業性評価の経験
【歓迎】
【求める人物像】
・既存のやり方に囚われず、構造的課題の解決策を広く考え、早く動ける人:「法規制があるから無理」で終わらず、突破の筋道を自ら構想して動ける。BPR三段階プロセスを自然に実践できる思考様式を持つ人
・自律的・能動的に行動でき、担当領域の事業開発当事者としての気概とコミットメントを持てる人:ISSUEの設定から解決策の設計まで自分でオーナーシップを持って推進し、断片的なファクトから真の課題を見抜ける人
・カオスな環境下でも、コトを成すために胆力を持って着実に業務を推進できる人:発足2ヶ月・4名・4領域という密度の高い環境で、粘り強く成果を出し続けられる人

就業場所

東京都 港区
・勤務時間
フレックスタイム制(コアタイム 11:00〜15:30)
標準勤務時間 9:30〜18:30
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります。
※原則週5日出社

就業時間・休憩

09:30〜18:30

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
有給休暇・産休・育休・慶弔休暇・年末年始休暇
・リラックス休暇(年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇)

賃金

※想定年収構成:ベース給与 + 賞与

※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給

※年2回の人事考課にて給与改定あり
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・持株会制度・交通費支給・役職手当
<従業員持株会>
従業員が自社株を購入できる制度(※持株会への加入が必要)

<ダブル当社デイ>
社員が当社アプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ(上限有り)

<書籍購入>
業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入

<セミナー費用補助>
業務に必要なセミナー参加費を補助

<シャッフルランチ費用補助>
週に一度、部署間シャッフルでランチをする食事費用を補助

<部活動>
趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助

<チームビルディング>
チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる

<結婚祝い金>
結婚した従業員に祝い金を支給

受動喫煙対策

喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ↓ 一次面接(部長) ↓ 最終面接(役員) ※面接は2回を予定(変更となる場合があります)）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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