【課題解決型営業】As-Is/To-Be設計から担うBPaaSセールス/リモート可/SO付与

仕事内容と労働条件

仕事内容

大手商業施設・小売企業向けBPaaS(Business Process as a Service)サービスの提案営業を担当いただきます。

本ポジションは、単なるSaaS営業ではなく、顧客の業務プロセスそのものを変革する“BPaaSセールス”です。商業施設・GMS・小売企業に対し、催事運営に関する現状課題(As-Is)を整理し、あるべき業務フロー(To-Be)を描きながら、最適な運用・DXソリューションを提案していきます。

また、BPaaS事業は現在立ち上げ・拡大フェーズにあり、営業活動だけではなく、勝ち筋の型化・提案フロー設計・事業づくりにも関与できるポジションです。

【具体的な業務内容】
・新規商談獲得(アウトバウンド、既存接点掘り起こし、パートナー連携等)
・顧客課題ヒアリング、As-Is/To-Be整理
・提案方針の設計およびソリューション提案
・顧客ごとの提案資料作成、合意形成推進
・受注までの進行管理、条件整理
・リード・商談進捗管理(Zoho等活用)
・受注後の社内連携(CSチームへの引き継ぎ等)
・営業フロー改善、標準化、勝ちパターン構築

顧客の業務理解やオペレーション設計まで踏み込んで提案を行うため、「売るだけ」の営業ではなく、コンサルティング営業・事業開発に近い経験を積むことができます。

また、事業拡大フェーズのため、将来的にはマネジメント、事業開発、新規サービス企画など幅広いキャリア形成が可能です。

株式会社当社WORKSは、商業不動産領域に特化したSaaS・プラットフォーム事業を展開しています。

主力サービス「SHOP当社」は、ポップアップストアや催事スペースなどの短期利用スペースをオンライン上で検索・契約できる、日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォームです。累計8万社以上のテナント、2.6万件以上のスペース、7.7万件以上の成約実績を有しており、出店者・スペースオーナー双方の業務効率化と新たな価値創出を実現しています。

また、大手商業施設・不動産デベロッパー向けには、「SHOP当社 Enterprise」を展開。リーシング業務や契約管理など、従来アナログだった業務全体のDXを支援しており、導入施設数は1,000施設を突破しています。

今回のポジションでは、既存顧客の事業成長支援を通じた掲載スペース拡大を担います。単なる営業ではなく、顧客課題の分析・改善提案・アップセル・アライアンス企画など、営業企画や事業開発に近い役割を担えることが特徴です。

まだ型化されていないフェーズのため、自ら仮説を立てながら仕組みづくりに携われる環境があり、事業成長を最前線で推進できるポジションです。

・商業不動産DXを推進する急成長BPaaS事業
「SHOP当社 Enterprise」は、イオングループ各社様、三井不動産様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設・小売企業向けに、リーシング業務や催事運営のDXを支援するSaaS・BPaaS事業です。導入施設数は1,000施設を突破し、急成長フェーズを迎えています。

・“売るだけ”ではない、課題解決型セールス
本ポジションは、単なる営業活動ではなく、顧客の業務課題や運用フローを整理し、「あるべき姿(To-Be)」を描きながら提案を行うコンサルティング型営業です。顧客の不動産価値最大化や催事収益向上に深く入り込めることが特徴です。

・事業立ち上げ・勝ち筋づくりに携われる
BPaaS事業は現在拡大フェーズにあり、「どの業界に、どの提案を、どのフローで届けるか」をこれから作っていく段階です。営業活動だけでなく、提案型・営業フロー・標準化など事業開発的な経験を積むことができます。

・高単価×無形商材の提案力が身につく
大手企業向けの長期検討型商材となるため、課題整理、意思決定者折衝、提案設計など高度な提案力を磨ける環境です。金融・不動産・SaaSなどで培った営業力を、より市場価値の高いスキルへ昇華できます。

・顧客成果にコミットする営業スタイル
最重視されるのは「どれだけ顧客に価値を届けられるか」です。受注だけで終わらず、顧客の業務改善や収益向上に繋がる提案を行うため、本質的な営業力・課題解決力を身につけられます。

・スタートアップならではの裁量とスピード感
組織拡大フェーズのため、若手でも裁量を持ちながら挑戦できる環境があります。成果次第では早期にマネジメントや事業開発、新規サービス企画へ携わるチャンスもあります。

応募資格

■いずれか必須
・法人または個人営業のご経験(目安:1年以上)
・新規開拓または新規商談獲得のご経験があるとなお良い
・単価の高い商材を取り扱った経験
・行動量を求められる環境での成果経験(架電・メール・訪問・商談化など)
・社外顧客との折衝経験(電話・メール・オンライン商談を含む)
・基本的なビジネスマナーと、社内外の関係者を巻き込んで業務を進めた経験
【歓迎】
■歓迎スキル
・無形×高単価の商材を扱った経験
・ toBの提案営業で、検討期間が長い商材を前に進めた経験(論点整理、意思決定者対応)
・業務オペレーションや業務フローの理解に抵抗がない(BPaaSは業務理解が武器になるため)

■求める人物像
・小売、商業施設などの大きな市場を変革することに興味がある方
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
・ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・既存の方法ではなく、新しい方法で課題を解決するのが好きな方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・課題に対して原因を考えて解決策を導き出そうとする方
・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・成果へのコミットメントが高い方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・カウンターワークスのミッション、ビジョン、バリューに共感できる方
〇Vision 意志ある人と、自由をつくる。

〇Mission すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。

〇Values
Go Forward
大きく変化していく市場に対して、長期的な視点を持って行動する。既存の枠組みに囚われず、最大の成果を出すよう主体的にチャレンジし続ける。

One Team
自分の能力を高め続けるとともに、仲間を尊重し、仲間と協働する。顧客と互いを理解、尊重しながら強い協力関係を築き、共栄を実現する。

Keep Straight
倫理的な正しさを大切にする。誠実な活動、利他的な行動によって仲間や顧客の長期的な支持と信頼に応える。

就業場所

東京都 品川区
・勤務地は本社(東京都品川区/五反田TOCビル)となります。五反田駅・大崎広小路駅からアクセス可能で、複数路線を利用できる利便性の高い立地です。

・勤務時間は9:30〜18:30(実働8時間/休憩1時間)です。全社として生産性を重視しており、メリハリをつけた働き方を推進しています。

・週1〜2日のリモート勤務が可能です。業務状況やチーム連携を踏まえながら、柔軟な働き方を取り入れています。なお、それ以上のリモート勤務については上長相談の上で調整可能です。

・スタートアップならではのスピード感がある環境のため、部署横断でコミュニケーションを取りながら主体的に業務を進めていただきます。

就業時間・休憩

09:30〜18:30

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・GW休暇・慶弔休暇・有給休暇・特別休暇・産休・育休・介護休暇
ライフイベントに合わせて長期的に働ける環境づくりを推進しています。
・完全週休2日制(土日祝休み)を採用しており、年間休日120日以上と、メリハリをつけて働ける環境です。
・夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇に加え、産休・育休制度も整備しており、ライフイベントに合わせて長期的に働きやすい環境づくりを推進しています。
・リモート勤務制度も取り入れており、生産性を重視した柔軟な働き方が可能です。

賃金

・年収500万円/25歳/金融リテール営業経験2年
・年収620万円/27歳/不動産投資・高単価営業経験者
・年収700万円/29歳/SaaS・エンタープライズ営業経験者
・年収800万円/31歳/新規事業立ち上げ・ソリューション営業経験者

※上記はモデル年収例です。ご経験・スキル・役割に応じて決定いたします。
・給与はご経験・スキル・現年収・担っていただくミッションを総合的に考慮し決定いたします。
・月給には固定残業代を含む予定です。詳細はオファー面談時にご説明いたします。
・成果や役割拡大に応じて、昇給・キャリアアップの機会があります。
・ストックオプション制度があり、事業成長・企業価値向上を自身の成果として実感できる環境です。
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断
・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休・育休制度
・書籍購入サポート制度
・勉強会・セミナー参加費補助
・インフルエンザ予防接種補助
・オフィスグリコ設置
・リモート勤務制度(週1〜2日可)

【諸手当】
・交通費支給(月3万円まで)
・時間外手当(固定残業超過分支給)
ストックオプション制度あり

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ↓ Web1次面接(現場メンバー・マネージャーor責任者クラス) ↓ 対面最終面接(役員) ↓ 内定 ※選考回数・面接担当者は変更となる場合がありま）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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