【東京】パートナーセールス(リーダー候補) ◆マネジメント経験不問/年休124日/業界シェアNo.1の最先端IoT製品/認証技術を武器に多様な空間をスマート化!【445806】

仕事内容と労働条件

仕事内容

▪️仕事内容
当社の主要ターゲットであるSMB(中小企業など)400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するリーダー候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。

▪️具体的には
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー(潜在顧客)と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。
1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進力)
2.パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング力)

▪️入社後にまずお任せしたいこと
期待される業務内容
1.エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2.販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3.大手を含めたパートナー企業の既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

入社後のステップ
スタート時は、「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通じて、AkerunおよびITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけていただきます。
その後、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対する提案営業を通じて、Akerun入退室管理システムを自ら提案・受注できるようになっていただきます。(最初の数ヶ月は直販で研修の可能性あり)

その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、パートナー企業との連携強化や案件創出のための営業活動を行っていただきます。
まずは「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売上貢献を期待しております。

ゆくゆくは、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案・実行し、Akerunの拡販を牽引するリーダーとして、メンバーマネジメントまでお任せしたいと考えています。

▼事業詳細
私たちフォトシンスは、認証技術を基軸とした、 ハードウェア開発力、ソフトウェア∕SaaS開発力、ギグワーカープラットフォームを有する唯一無二の企業です。Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発行/剥奪、そして空間管理のためのテクノロジーにより、あらゆる空間の管理と人的リソースの柔軟な活用が可能になり、さらに無人化/省人化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、累計7,000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。
物理的な制約をデジタルに置き換え、空間のあり方そのものを変革。
スマートフォンやICカード認証に加え、来訪者受付の無人化を実現する「Akerun QR受付システム」、学生証をスマートフォン上に集約し学内施設の入退室管理を可能にする「Akerun デジタル学生証」など、多様な認証ソリューションを展開し、柔軟でシームレスな空間アクセスを実現しています。
さらに、ハードウェアとクラウドを融合した HESaaS(Hardware Enabled SaaS) に加え、施設運営(Migakun)や受付業務などのプロセスそのものを標準化・クラウド化する BPaaS(Business Process as a Service) を展開。
オペレーションとテクノロジーを融合することで、人的リソースの最適活用と業務革新を推進しています。
フォトシンスは、労働人口減少という社会課題に真正面から向き合い、空間、労働力、そして社会システムの自由化を通じて、持続可能な未来の社会インフラを創造していきます。

ーーこの仕事をする魅力ーー
・業界シェアNo.1の最先端IoT製品を扱うことができます。
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。
・全社で150名弱の規模で、営業~マーケティング~CS~物流~製造~開発の多様な部署と連携して働くことができます。
・顧客の声を自社製品作りに反映できます。
・自社完結の営業活動だけでなく、さまざまな会社とアライアンスを組み、当社のソリューションを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerunの紹介パートナーとの業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などを通じて、PDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけでなく、「Akerunの紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

応募資格

▪️必須要件:
・法人営業3年以上

▪️あると望ましいスキル・経験
・パートナーセールス経験(代理店開拓経験がある方)
・IT業界1年以上
・マネジメント経験
【歓迎】
▪️求める人物像
・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方(主体的に課題をみつけて解決できる方)
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人
・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方

就業場所

東京都 港区
9:30〜18:30(休憩時間1時間)
※フレックス制度
コアタイム : 10:00〜14:00
フレキシブルタイム: 7:00〜10:00 / 14:00〜21:00
※開発部門は裁量労働制

就業時間・休憩

09:30〜18:30

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日124日
年末年始休暇・有給休暇・特別休暇
・週休2日制 :土日・祝日
・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
・有給休暇 :10日〜
※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇 :5日
└ エネチャージ休暇:3日(入社初年度は入社月により日)
└ 工場見学休暇 :1日
└ 五感で体験休暇 :1日

賃金

年収 6,000,000 円 - 8,000,000円

・月給:500,000円~667,000円 ※能力給+成果変動給+固定残業代
・能力給:能力によって変動
・成果変動給:成果によって変動
・固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分(130,000円~173,000円)の時間外手当を支給。
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。
・昇給:年2回(7、1月)
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当
▪️加入保険:厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険
▪️福利厚生:
・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
・表彰制度

[住宅通勤補助手当]
・通勤手当:3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費
(※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給)
・住宅手当:3万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給(※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された1か月分の金額となります)

[働きやすさ向上]
・リモートワーク(※相談可)
・カフェスペース
・フリードリンク

[コミュニケーション強化]
・サークル活動
・ご飯会

[スキルアップ]
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（面接2回 書類選考→1次面接→最終面接→オファー面談 ※一次選考通過の場合は最終選考前に適性検査有）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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