※ハイブリッド&フルフレックス※【法人営業・カスタマーサクセス】国内最大級の求荷求車サービス「当社」/Visionalグループ/第二創業期で次世代リーダーへ/想定年収504万円〜7

仕事内容と労働条件

仕事内容

【募集背景】
創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており、様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っています。市場にはまだ大きな開拓の余地があります。
現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、共に挑戦し、将来的には次世代のリーダーへと成長していく仲間を募集します。

【仕事内容】
単なる新規獲得にとどまらず、顧客のサービス活用を深め、長期的なリレーションを構築することで事業全体をグロースさせることがミッションです。
顧客が抱える課題やニーズを引き出し、それに応じたコンテンツや施策を自ら企画・実行していただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。

【業務詳細】
■新規営業
・ターゲットに合わせた電話・メール・訪問など多様なアプローチを組み合わせた訴求

■既存顧客深耕(クロスセル・アップセル)
・既存顧客の利用状況や課題をヒアリングし、より高度なプランや追加機能の提案
・顧客との信頼関係を築きながら、長期的なパートナーとして顧客単価・利用頻度向上施策の実施

■コミュニティ・イベント運営
・顧客同士の交流や情報共有を促すコミュニティの企画・運営の担当
・オンライン/オフラインイベントを設計・実施し、顧客エンゲージメントと継続利用率向上の推進

物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2%を占める日本の基幹産業にも関わらず、営業利益率は0.0%と圧倒的に生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っています。(R4年度)
経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション(DX)レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。
様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー(DX)を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。

M&A以前より、約24年間国内最大級の求荷求車サービス(物流データプラットフォーム)を運営してきた当社。
物流業界のうち約19兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化においては、唯一無二のポジションとして、他社が真似できない顧客基盤を築いてきました。
ここからの第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する、事業・プロダクトへの挑戦。
IT時代に生きる私たちが物流事業をゼロから作るとしたら、どんな戦略で、どんなオペレーションを設計するか?
ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めています。

◇国内最大級の求荷求車サービスで、物流業界のDXをリード
創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇ります。市場規模約29兆円の基幹産業でありながらIT化の遅れが指摘される物流業界を、データとテクノロジーで変革していく社会的意義の大きい仕事です。

◇Visionalグループの資本・リソースを活かしたダイナミックな挑戦
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとするVisionalグループ(東証プライム上場)に2020年にグループジョイン。グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる環境です。

◇第二創業期の少数精鋭組織で、次世代のリーダーへ
組織は40名規模の少数精鋭。SMB向けの既存サービスに加え、エンタープライズ向けの新サービスや、全産業向けSaaS「Finto」など新規事業も急成長中です。新規営業・既存深耕・コミュニティ/イベント運営まで幅広く担い、将来的には次世代のリーダーとして事業グロースを牽引していただくことを期待しています。

◇フルフレックス&ハイブリッドワーク
コアタイムなしのフレックスタイム制に加え、グループ全体で週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。

応募資格

以下いずれかの実務経験
・法人営業経験(フィールドセールス)
・カスタマーサクセスに従事しチャーンレートなどKPIを追っていた経験
【歓迎】
・IT/SaaS商材の営業経験がある方
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験

・当社のミッションに共感し、高い目標達成意欲と成果へのコミット力を持ち、常に成長し続けたいという意志がある方。
・変化を前向きに捉え、固定観念にとらわれずチャレンジを厭わない方。
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律的にPDCAを回しながら主体的に課題へ取り組める方。
・事実や数値をもとに論理的に戦略・施策を策定・実行でき、あるべき姿とプロセスを設計できる方。
・1次情報を重視し、積極的に現場に足を運びながら本質的な課題解決に取り組める方。

就業場所

東京都 渋谷区
・フレックスタイム制(コアタイムなし。但し、始業時間帯5:00〜13:00 終業時間帯12:00〜22:00)
・出社・リモート勤務:ハイブリッドワーク(グループ全体で週3日出社・週2日在宅勤務)
※配属部署ごとに上記が異なる場合があるため、選考時にご案内いたします。
・就業場所:上記及び会社が認めた就業場所(リモートワークを行う場所を含む)

【勤務地及び業務の変更範囲】
勤務地:会社の定める場所(出向等を含む)
業 務:会社の定める業務(出向等を含む)

就業時間・休憩

05:00〜22:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
夏季休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇・年末年始休暇
・完全週休2日制(土曜日、日曜日)、祝日
・当社が指定する日(年末年始等)
・年次有給休暇(入社6ヶ月経過後10日間)
・慶弔休暇
・夏季休暇(原則3日間)
・特別休暇
・産前産後休業
・育児休業
<特別休暇>
年次有給休暇付与までに3日間付与されます。
<アニバーサリー休暇>
1日間取得できます。
<育児休業>
入社1年経過後から取得可能です。

賃金

月給 360,000 円 - 540,000円

月額基本給: 274,285 円 ~ 411,428 円
固定残業手当(40時間相当/月):85,715円 ~ 128,572 円
想定年収:504万円 ~ 756万円

賞与年2回(4月/10月)※業績連動
・月給には固定残業手当(40時間相当/月)を含みます。
・賞与:年2回(4月/10月)※業績連動
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・持株会制度・健康診断
・社会保険完備(雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険)
・健康診断
・持株会制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
・各種交流会
・ハイブリッドワーク
・健康保険:関東ITソフトウェア健康保険組合(各種サービス利用可)
・ハイブリッドワーク(グループ全体で週3日出社・週2日在宅勤務。※配属部署ごとに異なる場合があるため、選考時にご案内)

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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