【東京/大阪/名古屋/福岡】アライアンスBizDev |事業成長を加速させるパートナー戦略・事業開発ポジション◆8年連続シェアNo.1HRSaaS/再上場に向けた事業変革期/自由度

仕事内容と労働条件

仕事内容

▋募集背景
当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「当社」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1(※)のSaaS企業として成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、自社単独での提供価値を超えた取り組みが不可欠であり、パートナーとの戦略的な連携を積極的に推進しています。

パートナーが持つ顧客基盤・業界知見・専門サービスと、当社の人材データプラットフォームを組み合わせることで、既存の枠を超えた新しい顧客価値を生み出せるフェーズにあります。

パートナー戦略の最前線を担うポジションとして、パートナー選定からビジネスモデルの構築・実行まで、事業開発(BizDev)として一気通貫でお任せします。

※ITR「ITR Market View:人材管理市場2024」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2022年度)、Saas型人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2022年度)

▋業務内容
パートナー企業との事業共創を通じ、当社の販売拡大を推進するポジションです。
パートナーのPL(損益)を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。

【具体的な業務】
1 パートナーの戦略的選定・開拓
• 当社のアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
• パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進

2 提携モデルの企画・スキーム設計
• パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × 当社」ならではの提供価値を設計
• 単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
• パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献

3 案件創出・クロージング支援
• パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
• 「パートナーの強み × 当社」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
• パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築

4 GTM戦略・パートナー施策の設計
• パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、当社の市場シェア向上を牽引
• パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

当社は、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

\\ポジションの魅力//
▪️会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
当社の事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。

▪️「売ってもらう」から「共に創る」へ —— 戦略から実行まで、事業を設計し自分の手で動かす
パートナーのPL・事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業 × 当社」が生み出す独自の共創価値を自ら設計し、現場で証明する。「考えるだけ」でも「動くだけ」でもなく、構想から実行まで一気通貫で携わるからこそ、自分が動かした事業が数字として返ってくる実感があります。

▪️正解のない問いに、自分なりの答えを出し続ける環境
本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる、少数精鋭の組織です。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから仕組みを創り上げる側として、自らのアイデアや仮説が組織のスタンダードになっていく。「企画・設計から携わりたい」という方には、理想的な環境です。

▪️各業界のプロフェッショナルとの協業が、ビジネス力を引き上げる
大手SIer・ITベンダー・コンサルティングファーム・士業など、それぞれ異なる論理と商習慣を持つプロフェッショナルと共に事業を創ります。複雑な利害関係を整理し、合意を引き出す経験の積み重ねが、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力として蓄積されていきます。

▪️社会的意義の大きいビジネスに携われる
日本企業の「人的資本経営」を支援し、一社でも多くの企業の「はたらく」を変えることが、社会全体の生産性向上に直結します。国内トップシェアの「当社」を武器に、産業全体の変革に貢献できる仕事です。

応募資格

▪️応募要件(MUST)
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・パートナーセールス/代理店営業/アライアンスの経験
・IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験

▪️応募要件(WANT)
・事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
・戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
・顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
・自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
・複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
・人事・HR領域(タレントマネジメント、採用、労務等)の知識・経験
【歓迎】
▪️歓迎する人物像(WANT)
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・課題の本質を掴み、打ち手を自ら設計し、最後まで実行しきれる方
・答えのない問いに向き合い、仮説と検証を高速でまわすことを楽しめる方
・誰かが作った型を使うより、自分が型を作る側に立ちたいと思える方
・社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、目標達成に向けて泥臭く動ける方

就業場所

東京都 渋谷区
・スーパーフレックス
コアタイム:なし
フレキシブルタイム:5::00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

就業時間・休憩

05:00〜22:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日123日
年末年始休暇・リフレッシュ休暇・有給休暇・慶弔休暇
【休日】
・完全週休2日制(土日)祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・当社休暇(3日間・通年)
・年末年始休暇
・慶弔休暇

賃金

年収 8,000,000 円 - 12,000,000円
※固定残業時間(20時間0分/月)含む。超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※1)インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給)
※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
・交通費支給(月上限3万円)
・確定拠出年金制度
・当社従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度(男女ともに取得実績あり)
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス(コアタイム無し)
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク(中抜け可能)
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨
副業可能です

■ハンズアップ制度
半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

受動喫煙対策

喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→面接選考(回)→内定）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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