【ナーチャリングセールス|少数精鋭チームで失注・保留リードを再案件化し、資産に変える】ビジネスセグメント_ERPドメイン(ERPセールス本部)_東京(田町)

仕事内容と労働条件

仕事内容

募集背景
ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出しています。一方で、フィールドセールスが商談を実施したものの「時期・予算の都合」や「社内体制の未整備」などの理由で、即時案件化に至らなかったリード(見込み顧客)も数多く存在します。

これまではフィールドセールス個人のフォローアップに依存しがちでしたが、この貴重な顧客資産との関係性を維持し、最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げました。

現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦しています。事業のさらなる成長に向け、失注・保留リードから新たな商談機会を創出する新しい組織の「型」を共に創り上げていくメンバーを募集します。

■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖

業務内容
インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客(時期違い、予算未確保など)に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。

過去の商談履歴やSFA(営業支援システム)のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
適切なタイミング(顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など)での電話・メール等による定期的なコンタクト
顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善(PDCAサイクルの実行)
※本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数(アポ化したもののうち、案件が進捗した件数)」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。

・10以上の経理財務プロダクトを擁するERPドメインにおいて、顧客の経営基盤を支える重要なソリューションを提案する社会的意義の大きい事業です
・ナーチャリングセールスは、一度離れた顧客を再び結びつける「事業成長の要」であり、埋もれがちな顧客資産を売上に変える戦略的な重要ミッションを担っています

このポジションの魅力
■ 「質」を極める、フィールドセールスとの強固な連携

本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数(アポ化したもののうち、案件が進捗した件数)」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。

■ 「0→1」の組織カルチャー創りに参画

まだできたばかりの数名のチームだからこそ、決められたルーティンをこなすのではなく、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。少数精鋭の環境で、高速でPDCAを回す経験が積めます。

■ 顧客資産を売上に変える「事業成長の要」

過去の商談データという重要な情報の中から、適切なタイミングを見計らって新たな売上やお客様への価値の柱を創り出すポジションです。自身の活動が直接的に営業部門全体の底上げと事業成長に直結する、非常に貢献実感の高い役割です。

応募資格

以下いずれかの経験(業界不問)
無形商材の法人営業の経験(2年以上)
インサイドセールスとしての実務経験(2年以上)
※経理財務領域未経験でご入社の方も多く活躍しています!
【歓迎】
あると望ましいスキル・経験
SaaS、IT業界での営業経験
ベンチャー企業での勤務経験
会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
監査法人での勤務経験
経理/人事労務領域の業務経験/知識
失注リードの掘り起こし(リサイクル / デマンドジェネレーション)に関する業務経験
SFA/CRM(Salesforceなど)を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験

こんな方に仲間になってほしい
アポ獲得後の「案件化・受注」まで見据えた本質的な顧客志向をお持ちの方
フィールドセールスと密に連携し、チーム全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方
立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方
過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方

就業場所

東京都 港区
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。(休憩時間60分)
・フレキシブルタイム:7時00分〜22時00分
・コアタイム:10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。(会社、業務状況により変動あり)
・出社曜日は所属チームにより異なる

就業時間・休憩

07:00〜22:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・有給休暇
■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇(3日)
■冬季休暇(2日)
■年末年始休暇(12月31日〜1月3日)
・完全週休2日制(土日祝休み)に加え、お盆(夏季休暇3日)、カレンダー通りのGW、および年末年始(12/31〜1/3)+冬季休暇2日が完全に担保されています。休日がしっかりと確保されているため、高い抽象度を伴う全社オンラインセールス戦略の設計や、複数の組織を跨ぐ複雑なグロース施策の推進、他部門(マーケティング等)を巻き込んだタフなプロジェクト進行管理において、常に最高のパフォーマンスを発揮するための優れた休日休暇環境が整備されています

賃金

・年収5,200,000円(月給434,000円+ハイパフォーマンス賞与、メンバークラス、入社1年目想定)
・年収5,800,000円(月給483,000円+ハイパフォーマンス賞与、チーフ・コアメンバー、入社2年目想定)
・年収6,400,000円(月給533,000円+ハイパフォーマンス賞与、サブリーダー、入社3年目想定)
・年収7,000,000円(月給584,000円+ハイパフォーマンス賞与、シニアメンバー、入社4年目想定)
年収 5,208,000 円 - 7,008,000円

【月給制】月額434,000円〜月額584,000円
※それぞれ月額125,475円〜月額168,805円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・健康診断
■各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待(※当社契約の事業者に限る)
- 賃貸仲介
- 家事代行
- ベビーシッター
- オンライン英会話スクール
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険の各種社会保険は法令通り完全完備しています。健康保険は保養所優待や付加給付が極めて充実した関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)に加入しています
・従業員の能動的な自己投資を全面的応援する書籍購入補助をはじめとするインプット支援が非常に活発に活用されています。近距離住宅手当や引越し祝金、借り上げ社宅スキームである「シャトク環境」、企業型確定拠出年金、持株会にいたるまで、東証プライム市場上場グループの強固なアセットを活かした最高峰の待遇・福利厚生のもとで、腰を据えて長く働き続け、自らの市場価値を最高峰に高めるための手厚い待遇が揃っています

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（カジュアル面談/書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考(面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます) ↓ 内定・オファー面談 ※）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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