【Findy Team+事業部】アカウントエグゼクティブ

仕事内容と労働条件

仕事内容

【アカウントエグゼクティブのミッション】
担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化(エクスパンション戦略の立案と実行)
チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動(アップセル)を行っていただきます。

【主な業務内容】
・アカウントプランの作成・実行
−各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定・プランニングなど
・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・開発組織の課題特定と抽出、提案・プレゼンテーション
・導入ご支援

【具体的な業務】
すでに『Findy Team+』を一部導入いただいている大手企業を対象に、アカウントプラン(顧客開拓シナリオ)を立案し、契約金額の最大化(アップセル・クロスセル)に向けた戦略的なアカウントセールスをお任せします。

・2つのアプローチによるエクスパンション(契約金額の最大化)の牽引: 既存の導入部門での成功実績(ファクトデータ)を武器に、以下の2つのアプローチで活用規模を拡大させます。

・1 未導入部門の開拓:
同一企業内の他プロダクト開発部門・情報システム部門などをターゲットに、開発現場のエンジニアリングマネージャーから管掌部門の役員・本部長への提案活動を通じて、未導入部門への導入展開を仕掛けます。

・2 未導入グループ会社の開拓: 導入企業の親会社・関連会社をはじめとした大手グループ企業全体の技術ボードへアプローチを行い、グループ企業全体への導入を推進します。

・経営層(CTO・VPoE)へのレイヤーアップ提案: 単なる現場の可視化ツールではなく、企業グループ全体のAI投資対効果(ROI)や、組織に蓄積される開発力を最大化する「AI時代の開発資本プラットフォーム」の基盤として、C-Levelに向けた視座の高いコンサルティング提案を行います。

・業務の変更の範囲会社の定める全ての業務

▪️Findy Team+ のサービスとは?
顧客の「組織課題」は、綺麗な戦略スライドや、新たなツールの導入だけで解決されるでしょうか?
どんなに高尚な戦略を描いても、組織のボトルネックがブラックボックス化したままであれば、現場は変わらず、根本的な課題解決には至りません。

『Findy Team+』は、開発組織のパフォーマンスを独自のアルゴリズムで解析し、これまで定性判断されがちだった「組織課題」を定量データとして可視化・改善する開発生産性の可視化ツールです。
国内トップクラスである数多くの開発組織に伴走し、戦略を絵に描いた餅で終わらせず、現場の課題をデータで根本から変革する『なくてはならないインフラ』としての地位を築いてきました。

▪️ 当社が提唱する「開発資本」とは?
現在、生成AIの爆発的普及により、企業のソフトウェア開発は歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方、経営視点では「AI投資が本当に事業成長に結びついているのか、投資対効果(ROI)が見えない」「逆に品質やプロセスの制御が難しくなった」という新たな経営課題に直面しています。

そこで私たちは、数多くの実績データを元に、企業がソフトウェアを通じて価値を生み続けるための「経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム」を自ら定義し、市場へ提唱しました。

▪️ データを軸にした「経営と組織のコンサルティング」へ
役割はツールの提供に留まりません。AIツールをどれだけ活用できているか、それによって開発のスピードや品質がどう変化したか。これらをすべてデータで可視化し、経営層(CTO・CFO等)と現場の双方が同じ数字を見ながら、次の投資や組織体制の意思決定を支援するコンサルティングへと進化しています。
自社プロダクトという圧倒的な武器を手に、顧客の経営と組織を本質的にアップデートしていくアプローチを実践しています。

▪️ 今、このフェーズで参画する面白さ
「サードパーティとして戦略を描くだけでなく、あるいは部分最適なツールを届けるだけでもなく、自ら強力な武器(プロダクト)を持って、顧客の本質的な課題解決がしたい」
もしあなたがそんな思いを抱えているなら、当事業はこれ以上ない打席になります。

国内市場の先駆者として急成長を継続している環境で、「自分たちが創り出した新しい時代の経営標準」をマーケットに仕掛け、顧客の開発プロセスそのものをアップデートしていく。スタートアップとして最も熱い「第二創業期」を、あなた自身の力で牽引してください。

■本ポジションの募集背景
現在、あらゆる企業のソフトウェア開発現場は、生成AIの普及により歴史的な転換期を迎えています。
多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。
そこで『Findy Team+』は、これまでに数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データを武器に、AI時代の新しい経営標準である「開発資本」という概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めました。

国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、アカウントエグゼクティブ(AE)の体制強化が急務となりました。

『Findy Team+』はすでに多くの大手企業に導入されていますが、これまでは「特定の開発チームにおける生産性の可視化」という現場主導の活用が中心でした。
既存営業において、一部署のツール利用に留まらせず、企業全体の変革をリードしていくため、既存の大手企業を対象とした「契約金額の最大化(アップセル・クロスセル)」をミッションとする方を募集いたします。

【ポジションの魅力】
・巨大エンタープライズの「エコシステム全体」に変化を起こす:…

応募資格

■必須スキル
・無形商材の法人営業における、高い成果創出経験(新規開拓の経験必須)
・大手・エンタープライズ企業に対する営業経験
・役員・部長級の決裁権者との折衝・提案経験
【歓迎】
■歓迎スキル
・大手企業内での部門開拓や、グループ会社への展開(アップセル・クロスセル)の経験
・DX、AI、データ利活用に関するプロジェクトの企画・推進やコンサルティングの経験
・営業活動の「型化・仕組み化」を自ら推進し、チームのPDCAを回した経験
・ITリテラシーが高く、システム開発やSIer等のマネジメントに関わった経験
・高単価な商材の取り扱い経験、またはベンチャー・スタートアップでの勤務経験

■求める人物像
・Findyのビジョン&バリューに共感できる方
・プロダクト(事業)の成長に主体的に関わりたい方
・周囲と協力しながら、プロダクトづくりを推進できる方
・常に起こりうる変化を楽しみながら取り組める方
・企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方
・クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方

就業場所

東京都 品川区
■勤務時間
10:00〜19:00(実働8時間)
・時差出勤制度あり(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)

(変更の範囲)
会社の定める場所(リモートワークを行う場所を含む)

就業時間・休憩

10:00〜19:00

休日・休暇

土日祝休み
年末年始休暇・特別休暇・有給休暇
・完全週休2日制(土日祝日)
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与)
・その他会社規定による休日あり

賃金

■想定年収:500万円~800万円程度(固定残業代・賞与含む)
・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします
■月給例:384,615 円~615,385 円
<給与内訳>
基本給:284,515 円~455,285 円
固定残業代:100,100 円~160,100 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり

■試用期間:あり(3ヶ月 ・最大6ヶ月まで延長する場合あり)

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・交通費支給(上限あり)

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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