【東証グロース市場/HRSaaS/インセンティブ有】AI活用のナーチャリング型インサイドセールス(数打ち(量)のテレアポ無し)~フィールドセールス~カスタマーサクセス/リモートワー

仕事内容と労働条件

仕事内容

■仕事内容
当社のインサイドセールスグループ内のマーケット開発チームにおいて、新規顧客開拓に向けたインサイドセールス活動に従事いただきます。過去リードやインテントデータ、戦略的に作成したターゲットリストに対して、架電・メールでアプローチを行い、アポイント獲得を目指します。業種別の特性や、採用課題に合わせてトークスクリプトを開発し、業務の効率化を図っていただきます。

【当社独自のポイント】
当社のインサイドセールスは単なる「数打ち(量)のテレアポ」ではなく、セールステックやAIツール(Gemini等)を活用して顧客理解を深め、中長期的な関係構築を通じて課題解決につなげる「ナーチャリング型」インサイドセールス(IS)を担当します。
★そのため、業務要素としてフィールドセールスやカスタマーサクセス要素もあり、長期顧客伴走を基本としております。
新規架電は外注パートナーへ委託し、自社では既存顧客や過去リードの掘り起こしを中心に、アポイントの「質」、案件化、および受注額の最大化を目指しているスタイルです。

主な業務例

■具体的な業務例
・顧客の検討タイミング(新卒採用市場のサイクル等)に合わせて定期的にアプローチし、信頼関係を醸成。
・Salesforceでの顧客情報管理や、Gemini等のAIツールを活用した顧客課題の仮説立案・他社事例の収集。
・架電とメールでのアプローチ(架電以外に、チャットアプローチ、マーケティング部門との連携、FSとの連携、その他部門(DX部門など)との連携業務などもゆくゆくあります)
・トークスクリプトの開発
・効果測定と報告(音声解析ツール等による通話データの分析(会話速度やトーンなど)に基づくアプローチ改善など)
・その他業務改善活動

※会社としてはリモートワークやコアタイムのないフレックス制度を導入していますが、業務上出社の可能性やコアタイムの要請などが発生します。

■使用ツール例
Salesforce、Miitel、SalesMarker、MagicMomentPlaybook、immedioなど

■事業内容詳細

■就活生の2人に1人が登録しているOfferBoxについて
就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。
これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。
また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティングにおいて18,000社を超える利用企業ならびに単年24万人(2024年卒実績)を超える学生が利用するプロダクトとなっています。

■市場課題とサービスの特徴
2021年の上場を皮切りに、新規事業の立ち上げやM&Aなど当社は進化を遂げています。
新卒事業における私たちのミッションは「学生・企業のアクションを促し、より良い出会いの機会を増やすことで、ダイレクトリクルーティング市場を拡大する」こと。
そのために、データドリブン営業の強化とリソースの選択と集中や製販一体でプロダクトをアップデートし、採用・就活の負担を軽減する機能の改善・開発を推進しています。組織力の向上、良質な学生データベースの構築、稼働社数の最大化、プロダクトの魅力向上、サービス成長に耐えうるシステムの変革など解決すべき、取り組むべき課題が多くあります。

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【当社の特徴 3つ】
(1)東証グロース市場の採用系SaaS
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・いわゆる『ビズリーチ』の新卒版です。
・オファー型就活サービス「OfferBox」の開発・運営しており、
全就活生の2人に1人が活用していて、登録者は毎年20万人を超えます

(2)拡大傾向とマネジメントポジション増加
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・2021年3月東証マザーズ市場上場(現在はグロース市場へ移行)して以来、
メンバーを増やし続けており、メンバーを管理するためのマネージャーポジションの不足が予測されております。
・そのため将来的なマネジメントポジションのチャンスも豊富にあります。

(3)今では当たり前の『リモート』をコロナ前から行っていた
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・個人の裁量に委ねられる働き方を重視し、リモート(週1出社程度)や副業も可能。
働くパパ・ママの送り迎えも柔軟に両立が可能です
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■ポジションの魅力
(1)スキル向上
高度なヒアリング力や提案力に加え、データを分析して改善する「論理的思考力」、事業全体を見渡す「マーケティング視点」が身につきます。またチーム内での事例共有が活発で、マーケティングやカスタマーサクセス(CS)といった多部門と一体になって事業成果を目指せます。

(2)別のポジションへのキャリアパス
本ポジションでご担当いただくマーケット開発を入り口に、他のインサイドセールス手法も習得(インバウンド対応、掘り起こし対応、エンタープライズ顧客対応)することができます。また、成果を残していただくことで、インサイドセールスのリーダー、マーケティング、セールスなどのポジションにチャレンジいただくことも可能です。

■市場特性…

応募資格

■必須要件
・チームで働いた経験
※上記に加えて、以下いずれかの経験

・無形提案型営業の経験、電話での顧客接触経験
・SalesforceなどSFAツールの活用経験
・コールセンターなどでのSV経験
・人材会社での営業経験
・商社・完成品メーカー・金融など、チャネル開拓~販促も伴う営業を行っている方
(お客様のニーズを汲み取るスキルがあるかどうか≒クロスセルにもマッチするため)

■歓迎要件
・人材業界や新卒事業での勤務経験
・MA運用経験が1年以上
【歓迎】
■こんな方が活躍しております
・論理的思考力、問題解決力に優れている方
・顧客の課題解決に向けてのストーリーを描く力がある方
・自身の営業の成功体験があり、論理立てて理由をアウトプットする力がある方

🌟ワーキングマザーや家庭とのバランスを両立した働き方を行い社員が比較的多くいらっしゃいます

就業場所

東京都 千代田区
フレックスタイム制(スーパーフレックス制度)

<フレキシブルタイム>5:00~22:00 ※左記から自由な始業時間で業務をすることが出来ます。
<休憩時間>60分(12:00~13:00)
9:30~18:30は標準労働時間であり、自由に選択することが出来ます。

※20時間を超える場合は超過分は1分単位で支給いたします。

就業時間・休憩

09:30〜18:30

時間外労働

10時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日125日
年末年始休暇・リフレッシュ休暇・夏季休暇・有給休暇・介護休暇・GW休暇・慶弔休暇・特別休暇・産休・育休
その他会社が指定する日
<年間有給休暇>10日〜20日
※10月〜3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり
※有休消化率も80%以上となっております

賃金

490万(月給40.8万×12か月+ 一部報奨金・インセンティブ+残業超過分(20時間分以降はすべて支給))
■インセンティブについて
半年に一度インセンティブ支給があり、年収とは別で最大160万支給が可能です。
※平均的に年収とは別で50~70万の支給実績となっております。

待遇・福利厚生

社会保険完備・資格手当・交通費支給・退職金制度・資格取得制度・持株会制度・社員割引制度・健康診断・役職手当
・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与
・書籍購入(会社保有ではなく個人保有になります/電子書籍可)
・セミナー/勉強会参加補助
・ワクフェス(社内交流費用補助)
・退職金あり(企業型確定拠出年金(企業型DC))
・通勤交通費(実費支給)※会社規定に準ずる
・従業員持株制度
・慶弔金
・副業可能(事前承認制/規定有)
※自身のスキルアップにつながる内容であり、同業他社や競業に該当しない内容であること
※本業と合わせた時間外労働時間が過重労働や本業の支障とならないこと 等、就業規則に照らし判断

受動喫煙対策

その他

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（面接2回 書類選考→一次面接(面接前に適性検査実施)→最終面接 ※全てWeb面接です。 ※選考フローは場合により変更になる可能性があります。 ※適性検査は自社サ）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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