最低年収1,000万【第二新卒:Strategic Account Manager】AI面接官などエンプラ向けHR Saasを提供するスタートアップ

仕事内容と労働条件

仕事内容

■ ミッション
大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業(Recruiting AI Transformation)の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。

本ポジションは、単なるAE(業績創造)でもCS(顧客伴走)でもなく、担当する大手エンタープライズを"自分の事業"として設計・深耕・拡張を担当します。

RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。

具体的には、
- 顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立
- コンサルティブ・セリング
- PS(プロフェッショナルサービス)と連動した運用設計とNRRドライブ
- 顧客インサイトをプロダクト・PMMへ還流する役割

を統合的にリードいただきます。

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■業務内容
1. 既存アカウントの深耕・拡張(アカウントエグゼクティブ)
- 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
- 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理
- アップセル/クロスセル提案(追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開)
- 定例ミーティング・四半期レビュー(QBR)の設計と運営
- アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行

2. 既存顧客の成果責任(サクセスコンサルタント)
- 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット
- AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善
- 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント

3. ビジョン構築とPS提供(ビジネスドリブンなFDE)
- 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供
- 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行

応募資格

【必須(MUST)】
- 下記2つをいずれも満たす方
- 学歴:大卒(中退も可)
- 直近の会社で営業として2年以上の就業経験がある方

- 上記2つに加えて、下記2つのいずれかを満たす方
- 取り扱う商材の受注まで(またはデリバリー)のリードタイムが3ヶ月以上 または売上予算5000万円以上で達成されたご経験
- 50名以下のスタートアップでの就業経験

【歓迎(WANT)】
- BtoB SaaS領域での法人営業 or アカウントマネジメントの経験
- アカウント深耕・拡張(アップセル/クロスセル)の経験
- エンタープライズ(従業員5,000名以上)企業との商談・アカウントマネジメント経験
- 役員・部長クラスとの商談経験
- 営業フレームワーク運用経験
- 顧客課題の構造化とソリューション提案の経験(コンサルティブ・セリング)
- HRtech/採用領域の知見
- グループ企業・複数事業部への横展開経験
【歓迎】
1. 変化を前向きに楽しめる方
- PMF検証期から拡大期への移行、競合環境の変化、プロダクトの進化の中で、前提条件が変わることを"面白い"と捉え適応していける方
2. 地頭の良さと、素直な学習欲を併せ持つ方
- 複雑な顧客課題を構造化して捉え直せる思考力と、新しいフレーム・プロダクト・業界知見を貪欲に吸収し自分の武器にしていける学習姿勢の両方を持つ方
3. 横断的に巻き込み、組織の成果に貢献できる方
- PS・PdM・マーケ・事業CEO候補など、社内外の多様な関係者を巻き込みながら、アカウント成果と事業成果の両方を前に進められる方
4. 顧客の成果に執着できる方
- 売上目標だけでなく、顧客側の成果(選考精度・採用成功率等)を"自分の成果"として背負える方
5. アカウントを"自分の事業"として設計・実行できる方
- 担当する企業それぞれの攻略設計を自分で描き、自分で前に進められる方。仮説を立て、検証し、型化できる方

就業場所

東京都
出社ベース(リモートワークも可)
就業時間: フレックスタイム制(コアタイム:11:00~15:00)
休日:土日、祝日、年次有給休暇(入社半年経過後10日付与)、夏季/年末年始/慶弔

就業時間・休憩

09:30〜17:30

休日・休暇

土日祝休み

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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