※東京/大阪【プロダクトマネジャー[事業開発 当社]】国内No.1のSaaS企業/年間休日120日/ビジネスプラットフォームサービス(当社/Eight等)を提供

仕事内容と労働条件

仕事内容

【具体的な業務】
顧客インサイトの発見を出発点として、ポジショニングやGo-To-Market(GTM)戦略の設計‧実行までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最大化します。

▼主な業務内容
・顧客‧市場ディスカバリー(本ポジションの中核)
∟顧客インタビュー、VoC、行動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題‧未充足ニーズ(JTBD)

・市場機会の継続的な発見
∟寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題‧解くべき機会
(オポチュニティ)への変換
∟セグメント別の課題構造‧購買意思決定プロセスの解明と、プロダクト機会の優先順位づけ
∟仮説の設計と、プロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる小さく速い検証の反復

・発見したインサイトのプロダクトへの還元
∟ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM‧開発チームと連携してプロダクト戦略
‧ロードマップへ接続
∟オポチュニティやソリューションツリーなどを用いた「機会」と「打ち手」の構造化
∟顧客の声(VoC)をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計‧運用
∟市場‧競合‧顧客の変化を踏まえた、プロダクトの進化方向(機能、体験、価格・パッケージング、
提供形態など)の仮説立案

・市場‧競合の構造的理解とインサイト化
∟3C、SWOT、PEST など複数フレームを用いた市場‧競合‧顧客の継続的なモニタリングと考察
∟競合のリリース、価格、採用動向などの定点観測と、意思決定に効くインサイトへの変換

・ポジショニング・メッセージング設計
∟市場‧顧客‧競合の構造理解を踏まえ、当社がどの領域で選ばれるべきか、
どの価値を強めるべきかを定義
∟プロダクトの進化方向と整合した提供価値‧差別化ポイントの言語化(バリュープロポジション、
メッセージングフレームの整備)
∟ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定と、プロダクト戦略‧価格∕パッケージングへの示唆出し

・Go-To-Market(GTM)戦略の設計・実行
∟市場投入を目的化するのではなく、プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、
事業成果につなげるGTM戦略の設計
∟価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計

・事業KPIへの貢献
∟ユニットエコノミクス(LTV/CAC)、受注率、利用継続、アップセル/クロスセルなどの事業指標
を踏まえたプロダクト進化テーマの特定
∟プロダクト戦略と事業戦略の同期(プロダクトロードマップ、価格∕パッケージング、GTMの整合)

・イネーブルメント(社内への価値伝達)
∟プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え方を、
セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備

▼入社後に担当する業務
すでに整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運用や改善を自律的に担います。
まずは顧客・市場ディスカバリーを立ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげます。
・顧客インタビューやVoCを通じた継続的なディスカバリーの仕組み化(課題‧機会の発見と棚卸し)
・発見した顧客課題、機会のプロダクト戦略、ロードマップへの接続(PdMとの連携)
・主要プロダクトについて、市場・競合・顧客課題を踏まえた進化仮説とポジショニングやメッセージングの再整備
・直近ローンチ予定機能について、価値仮説‧価格∕パッケージング‧GTM計画を接続した市場展開の設計‧実行
・競合・市場モニタリングの仕組み化(定点観測と週次サマリ運用)
・セールス、マーケ、CSとの連携フローの定着

▼将来的に担当する業務
・プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括
・継続的ディスカバリー文化の組織への浸透、仕組み化(顧客起点の意思決定の定着)
・市場・顧客・競合理解にもとづく価格・パッケージング戦略の高度化(プライシングのリード)
・PMM機能の組織化やチームビルディングと、PMM人材の育成
・社外発信を通じたプロダクトや採用ブランディングへの貢献

当社というと名刺管理を思い浮かべるかもしれませんが、
現在は個人と個人、企業と企業の「出会い」をテーマにプロダクトが多様化しています。

営業DXサービスで人と人との出会いを繋げる「当社」。
企業と企業が出会い、契約や請求書という形で信頼を構築するインボイス管理サービス「Bill One」、契約DXサービス「Contract One」。

こうしたプロダクトを通じて、働き方のDXを実現していきます。
「ビジネスにおける当たり前の存在」という壮大な目標を掲げ、
その実現に向けて日々プロダクトに向き合いながら、一歩ずつ前進して叶えようとしています。

1.顧客課題の発見から、プロダクトと事業の成果創出までを一貫して担える
顧客・市場のディスカバリー(課題や機会の発見)を起点に、ポジショニング、GTM、事業KPIまでを一貫して担い、
「解くべき課題の発見」から「市場で選ばれる」状態づくりまでを手がけられるポジションです。

2.専門ロールとして正式に定義された環境
PMMはPdM・TPM・PgM・Data PMと対等な専門職として職能定義されており、
リーダー、VPレベルまでキャリアを伸ばせます。役割と期待水準が明文化された環境で、専門性を磨けます。

3.AI時代のマーケティング‧GTMを先駆的に探求できる
市場リサーチや競合モニタリング、メッセージング検証などにAIを積極活用する文化があり、
AI×PMMの新しい型を業界に先んじて構築できます。

4.経営に近い視座で意思決定に関与できる…

応募資格

【必須】
・顧客‧市場のディスカバリー(顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析などを通じた課題‧機会の発見を担った実務経験
・プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ示唆を出した実務経験
・事業・マーケット理解(ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど)に基づき、施策を立案‧実行した経験
・プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験
・セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部門を巻き込んでGTMを推進した経験"
【歓迎】
【歓迎要件】
・SaaSやテック企業におけるPMMまたはプロダクトマーケティングの実務経験
・新機能、新プロダクトのローンチ(GTM)を主導した経験
・価格・パッケージング戦略(プライシング)の設計経験
・BtoB領域でのマーケティング、セールスイネーブルメントの経験
・データ分析(SQL/BIツールなど)に基づく意思決定の経験
・AI /LLMを活用した市場リサーチ、コンテンツ制作、業務改善の経験
・カンファレンス登壇や執筆など、社外発信の経験

【求める人物像】
・顧客‧市場‧競合を構造的に捉え、表層の機能要望の奥にある本質的な課題や機会を発見できる方
・発見した課題を基に「選ばれる理由」を言語化できる方
・プロダクトの価値を、社内外の多様な関係者に伝わる言葉に翻訳できる方
・事業数字(KPI)にコミットし、市場理解を基にプロダクトの進化と事業成果を接続できる方
・セールス、マーケティング、CS、プロダクトの間に立ち、橋渡し役として信頼を得られる方
・不確実性の高い状況でも仮説ベースで素早く動き、小さく検証しながら進められる方
・当社の企業理念「当社のカタチ」(特に「Lead the Customer」「最速を目指す」)に共感できる方

就業場所

東京都 渋谷区
フレックスタイム制

コアタイム 10::00(但し、全社会議日(月2回)は9::30とする。)
1日当たりの標準労働時間8h
時間外労働:あり(全社平均20時間/月)

就業時間・休憩

09:30〜18:30

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・GW休暇・有給休暇・慶弔休暇・産休・育休・特別休暇
土日祝日
年末年始休暇
有給休暇

賃金

年収1251万円 〜 1551万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収1251万の場合
月額85.7万(基本給67.2万+時間外手当18.5万)

年収1551万の場合
月額106.3万(基本給83.4万+時間外手当22.9万)

※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません
昇給:年1回(6月)
賞与:年2回(1月/7月)
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断・資格取得制度・持株会制度
・通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
・社内交流支援制度
・住宅補助制度(規定あり)
・英語学習補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
※ 各社内制度の紹介( )
※ 制度により、対象社員や適応ルールあり。

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→面接(3回予定)→内定→オファー面談）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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