【東京】営業×事業開発|エンタープライズ市場を切り拓く戦略アカウントセールス(GTM設計・PMF推進)◆創業1.5年で180社導入&14.1億調達/急成長SaaSスタートアップ/年

仕事内容と労働条件

仕事内容

▪️仕事内容:
ress Codeの事業立ち上げフェーズにおいて、エンタープライズ領域の主要アカウントを開拓・深耕しながら、GTM(Go To Market)戦略そのものを設計・前進させる「アカウントセールス×事業開発」のポジションです。
単に売上を積み上げる役割ではなく、
・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか
・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築をどう設計するか
・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会をどう生み出すか
・顧客の声をどうプロダクト・事業モデルに還元するか
までを一貫して担う、事業の中核ポジションです。

CEOと直接議論しながら、エンタープライズ市場におけるGTMとPMF(Product Market Fit)の両輪を前進させていきます。

エンタープライズアカウントセールス要素
・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング(経営課題仮説の構築含む)
・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダー巻き込み
・初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業
・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計
・導入後のアップセル・クロスセル、エグゼクティブリレーションの構築

事業開発/GTM設計要素
・エンタープライズGTM戦略の設計・改善(ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計)
・パートナー/アライアンス戦略の立案・推進(SIer、コンサルティングファーム等)
・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化
・提案資料/Web/動画など営業アセットの企画・改善
・リード形成戦略(アウトバウンド×インバウンド/オンライン×オフライン)の設計

PMF推進/プロダクト連携要素
・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

\\このポジションの魅力//
1. 100社超の導入実績がある「効くプロダクト」を武器に戦える
- 正式リリース前ながら100社以上が導入。「これが欲しかった」と評価されるプロダクトをエンタープライズ市場に展開していくフェーズです。

2. 分業ではなく、一気通貫
- THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージング〜エクスパンションまでを担います。営業力に加え、アカウントプランニング力・事業設計力を磨けます。

3. GTMを「実装」できる
- ターゲット設計、価値仮説、価格・契約モデル、パートナー戦略まで、エンタープライズ市場への出し方そのものを形にできます。

4. 顧客の声が事業・プロダクトに即反映される組織
- 毎週のPMFミーティングにCEOが参加。エンタープライズ顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。

5. 創業初期のコアメンバーとして事業をつくる
- 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。

応募資格

▪️必須スキル
・法人営業/事業開発/コンサルティング等において、複数のソリューションや選択肢の中から、意思決定者(経営層・部門責任者クラス)と議論しながら最適解を設計・提案した経験(2年以上)

▪️歓迎スキル
・エンタープライズ/中堅企業向けの無形商材・SaaSにおけるアカウントセールス経験
・大型案件(年額数千万円〜)のクロージング、複数年・複数部門契約の推進経験
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わった経験
・パートナーセールス/アライアンス推進の経験
・BtoB SaaSのビジネスモデル、ユニットエコノミクスへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外(マーケティング・CS・プロダクト)を含めた越境的な業務経験
【歓迎】
▪️求める人物像
・顧客(特に大手企業)の経営課題・業界構造を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・「売る」だけでなく、顧客とともに価値を“つくる”姿勢を持っている方
・セールス領域にとどまらず、プロダクト・CS・マーケティング・アライアンスにも関心を持てる方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方

就業場所

東京都 中央区
フレックスタイム制(コアタイム:11:00−16:00)

週3出社・週2リモート可能!
コアタイム11:00〜16:00で保育園の送迎など家庭との両立がしやすい環境です(子育て世代も多数活躍)

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年末年始休暇・夏季休暇・有給休暇・慶弔休暇
完全週休2日制(土・日曜日)
国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等

賃金

年俸制:600万円−1800万円
※経験や評価に基づいて決定

★平均年収1,000万円、上限2,500万円水準のスタートアップとしては非常に高い報酬レンジ

▪️使用期間:3ヶ月

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、各種補助あり

受動喫煙対策

喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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