【東京】インサイドセールス立ち上げ責任者候補|"売れる仕組み"を創るGTM戦略ポジション ◆創業1.5年で180社導入&14.1億調達/急成長SaaSスタートアップ/年収600~1

仕事内容と労働条件

仕事内容

▪️仕事概要:
当社の初期フェーズにおいて、Inside Salesの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM(Go To Market)を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードしていただきます。

弊社セールスは、一般的なThe Model型の細分化(IS / FSの固定分業)を前提としません。一方で、成長に伴い「接点の作り方」「勝ち筋の言語化」「データ運用」「品質担保」は必須になります。
本ポジションは、商談機会創出に留まらず、
・どの顧客セグメントに、どんな訴求で刺さるか
・商談定義をどう置くか(案件化の基準、受け渡し設計)
・量と質の両立をどう仕組み化するか
を、現場で手を動かしながら設計・実装する役割です。

▪️業務内容(主務:Inside立ち上げ+GTM接続)
・KPI/予実管理(数値分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行)
・業務委託メンバーを含むリソース管理、品質担保、育成
・電話/メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出(プレイング)
・トークスクリプト、訴求軸、アプローチリストの設計・改善
・CRM/SFA(HubSpot等)のデータ設計・運用改善(入力標準化、ステージ定義、可視化)
・セールスチームとの商談定義/案件化基準のすり合わせ、最適化

\\このポジションの魅力//
・100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前から100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトです。

・Insideを「作る」側に立てる
- 型運用ではなく、接点設計・商談定義・データ運用・品質をゼロから作れます。

・商談創出だけで終わらない(GTMに接続する)
- ターゲット/訴求/リスト/スクリプト/定義を一体で磨き、勝ち筋を作る役割です。

・顧客の声がプロダクトに即反映
- 毎週のPMF(Product Market Fit)ミーティングにCEOが参加。学びが速く、改善が速い環境です。

・マネージャー候補として、セールス組織設計にも関与できる
- 固定分業ではなく、プロダクトごとのGTMとキャリア設計を一緒に作れます。

応募資格

▪️必須スキル
・BtoBにおける顧客接点業務の経験(インサイドセールス/法人営業/BDR/SDR等)

▪️歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外(マーケティング・CSなど)を含めた越境的な業務経験
【歓迎】
▪️求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・インサイドセールス領域にとどまらず、FS・プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・商談創出だけに留まらず案件化を見据えた動きの下、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方

就業場所

東京都 中央区
フレックスタイム制(コアタイム:11:00−16:00)

週3出社・週2リモート可能!
コアタイム11:00〜16:00で保育園の送迎など家庭との両立がしやすい環境です(子育て世代も多数活躍)

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年末年始休暇・夏季休暇・有給休暇・慶弔休暇
完全週休2日制(土・日曜日)
国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等

賃金

年俸制:600万円−1500万円
※経験・能力・評価に応じて決定

★平均年収1,000万円、上限2,500万円水準のスタートアップとしては非常に高い報酬レンジ

▪️使用期間:3ヶ月

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、各種補助あり

受動喫煙対策

喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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