◎【エンタープライズBDR|戦略的アウトバウンドで全社DXプロジェクトを創出するインサイドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン(ERPセールス本部)_東京(田町)

仕事内容と労働条件

仕事内容

募集背景
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

現在、エンタープライズ市場において、従来の「リードを捌く」営業スタイルから、顧客の経営層を巻き込み全社的なDXプロジェクトを牽引する「プロジェクトセリング」へと戦略を大きく転換しています。

このエンタープライズ攻略の最前線を担うのが、今回新設・強化する「BDR(戦略的アウトバウンド)組織」です。 SDR組織とは異なり、当社が持つマルチプロダクトの強みを活かし、従業員数1,000名以上のTier1企業に対して、顧客の経営課題から逆算した戦略的なアプローチを実行します。 高度な仮説検証に基づき「再現性のあるパイプライン」を創出できるコアメンバーを募集いたします。

ミッション
単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。 フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、顧客キーマンのインサイトを突き、エンタープライズ企業のDXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。

業務内容
マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略シナリオの策定・実行を担っていただきます。

・AI×IR情報を駆使した仮説構築
中期経営計画などの公開情報や生成AIを活用し、事前に「現場が抱えていそうな課題」の仮説を複数パターン構築。多角的な視点からアプローチを設計します。
・キーマンへのマルチチャネル・アプローチ
厳選したターゲットに対し、電話だけでなく、AIを活用した高度な1to1メール、キーマンの関心事に合わせた「レター送付」など、あらゆる手段で接点を創出します。
・組織図を紐解くマルチスレッド営業
意思決定ルート(誰が決裁者か)を特定するため、経理、情シス、他部門など1社に対して複数名へアプローチし、社内情報を収集、蓄積します。
・高単価パイプラインの創出
顕在的な単一プロダクト需要だけではなく、複数プロダクトや、全社・グループ展開を視野に入れた課題抽出を行い、フィールドセールスへと引き継ぎます。
・チームへの組織貢献
1to1メールを作成するためのAI活用を促進、競合リプレイスに向けた訴求テンプレートの体系化など、BDRチーム全体の生産性を引き上げる仕組みづくりも担います。

・単なるツール導入にとどまらず、10以上の経理財務プロダクトを柔軟に組み合わせた「プロジェクトセリング」により、中堅・大手企業のバックオフィス全体を変革する事業を展開しています

・質を極めるアプローチの実践
架電数ではなく「創出金額」や「キーマンコンタクト率」などの質的指標が重要視されます。本質的なリサーチ力と仮説構築力が磨かれる環境です。
・「経営層」と対峙する高度なセールススキル
決まった枠組みでアプローチするのではなく、自社プロダクトの価値を接続する「仮説提案型」のスキルが磨かれます。
・ゼロイチの組織構築
エンタープライズ攻略の要となるBDR組織の立ち上げフェーズです。自らの手で「エンタープライズ開拓の勝ち筋」を創り上げる達成感を得られます。

応募資格

インサイドセールスの実務経験(2年以上)
目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計・実行経験
【歓迎】
SaaS(従業員数1,000名以上のEnterprise向け)におけるアウトバウンドの実務経験
ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験
マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験
単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験

こんな方に仲間になってほしい
・User Focus
大手企業特有の複雑な組織構造や、業務の課題を深く理解しようとする姿勢がある方。
・仮説検証力
正解のないアウトバウンドにおいて、粘り強くPDCAを回せる泥臭さとスマートさを両立できる方。
・自立駆動・巻き込み力
フィールドセールス・マーケティング部門と対等に議論し、自ら周囲を動かしてアカウント攻略を牽引できる方。
・テクノロジーの活用
積極的なAI活用により、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方。

就業場所

東京都 港区
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。(休憩時間60分)
・フレキシブルタイム:7時00分〜22時00分
・コアタイム:10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

フレックスタイム制
※標準労働時間8時間

リモートワークと週2〜3日の出社DAYをハイブリットで運用
※週2日〜3日オフィス出社日をチーム単位で決定することで柔軟な働き方ができる体制を構築しています。
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。(会社、業務状況により変動あり)
・出社曜日は所属チームにより異なる

就業時間・休憩

07:00〜22:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・有給休暇
■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇(3日)
■冬季休暇(2日)
■年末年始休暇(12月31日〜1月3日)
・完全週休2日制(土日祝休み)に加え、お盆(夏季休暇3日)、カレンダー通りのGW、および年末年始(12/31〜1/3)+冬季休暇2日が完全に担保されています。休日がしっかりと確保されているため、日々アップデートされる複雑なバックオフィスプロダクトの知識吸収や、他職種(セールスやサクセス等)への異動を見据えた能動的な勉強において、常に最高のパフォーマンスを発揮するための優れた休日休暇環境が整備されています

賃金

年収 5,508,000 円 - 7,500,000円

【月給制】月額459,000円〜月額625,000円
※それぞれ月額132,675円〜月額180,640円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。
※ハイパフォーマンス賞与は会社業績に応じて支給されない場合もあります。
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・健康診断
■各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待(※当社契約の事業者に限る)
- 賃貸仲介
- 家事代行
- ベビーシッター
- オンライン英会話スクール
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険の各種社会保険は法令通り完全完備しています。健康保険は保養所優待や付加給付が極めて充実した関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)に加入しています
・従業員の能動的な自己投資を全面的に応援する書籍購入補助をはじめとするインプット支援が非常に活発に活用されています。近距離住宅手当や引越し祝金、借り上げ社宅スキームである「シャトク」、企業型確定拠出年金、持株会にいたるまで、東証プライム市場上場グループの強固なアセットを活かした最高峰の待遇・福利厚生のもとで、腰を据えて長く働き続け、自らの市場価値を最高峰に高めるための手厚い待遇が揃っています

受動喫煙対策

喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（カジュアル面談/書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考(面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます) ↓ 内定・オファー面談 ※）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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