【東京】事業開発型マーケティング(ABM)リーダー:重点業界・アカウントの選定からマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担う_Gift_38004

仕事内容と労働条件

仕事内容

【業務の概要】
重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。
KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通/売上への貢献を重視します。

【具体的な業務内容】
1)市場・顧客戦略の設計
・事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定
・業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ
・顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見
・業界/アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定

2)ABM施策の企画・実行
・営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定
・業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行
・ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発
・社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進

3)パイプラインマネジメントと仕組み化
・商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング
・施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用
・成功/失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開
・CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善

4)領域リード
・SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定
・メンバーの目標設定、レビュー、育成支援
・Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携

※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。

■当社について:
当社は、eギフトプラットフォーム事業を国内外で展開しており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。
eギフトの生成におけるシェアは約98%とリーディングカンパニーとして業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。
※eギフト生成におけるトップシェアを獲得しており、LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。

当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。
eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。
実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。

機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。
またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

【このポジションの魅力】
1 マーケティングの成果を、売上/流通まで追いかけられる
リード獲得をゴールにせず、営業と同じ目線で重点市場の攻略や大型案件の創出に取り組みます。顧客への価値提供と事業成長がつながる手応えを得られるポジションです。

2 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれる

3 営業・プロダクト・データを横断し、事業開発力を高められる
Revenue Operations Unitでは、SLGだけでなくPLS、ブランド、データ/AI基盤、事業管理・企画までを扱います。職種の境界を越えて事業全体を捉え、戦略から実行までを動かす経験を積むことができます。

4 発展途上の領域を、自らの手で仕組みにできる
完成されたプレイブックを回すフェーズではありません。仮説を小さく試し、学びを蓄積しながら、再現性のある営業・マーケティングの仕組みをつくっていけます。

【組織について】
SLG、PLS、ブランド、データ/AI基盤、事業管理・企画などを横断し、中長期で流通/売上を創出し続ける基盤づくりを担う組織です。その中でも本ポジションはSLGのリーダー候補を想定、施策実行の責任者にとどまらず、担当領域の方針と優先順位を定め、関係者を巻き込みながら成果創出をリードしていただくことを期待しています。

応募資格

◆応募資格(必須)
・BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験
・顧客・市場の定性/定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験
・営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験
・リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験
・曖昧な状況で自ら論点と優先順位を設定し、実行まで進められる方
【歓迎】
◆応募資格(歓迎)
・ABMまたはエンタープライズ向けマーケティングの戦略設計・実行経験
・特定業界の攻略戦略、アカウントプラン、Go-to-Market戦略の策定経験
・エンタープライズ営業、ソリューション営業、営業企画の経験
・新規事業や新市場の立ち上げ、0→1/1→10フェーズの経験
・CRM/SFAを用いたファネル・パイプライン分析、KPI設計の経験
・コンテンツ、イベント、広告、ダイレクトマーケティングなど複数チャネルを組み合わせた施策経験
・チームまたはプロジェクトのマネジメント、メンバー育成の経験

◆求める人物像
・顧客や営業の現場に入り込み、一次情報から勝ち筋を見つけられる方
・既存のマーケティングの型に固執せず、目的に応じて手段を選べる方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして素早く仮説検証できる方
・部門や職種の境界を越え、必要な人を巻き込んで成果を生み出せる方
・失敗を小さく設計し、学びを次のアクションへ変えられる方
・チームの成果とメンバーの成長に責任を持てる方

就業場所

東京都
【就業時間】
フレックスタイム制適用
1日の標準労働時間8時間(コアタイム11:00〜16:00)

【備考】
在宅勤務制度あり

就業時間・休憩

10:00〜19:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日127日
年末年始休暇・夏季休暇・有給休暇・特別休暇
・完全週休2日制(土日祝日)
・夏期休暇(5日間)
・年末年始休暇(5日間)
・有給休暇
・その他

賃金

・目安:,000万
※当社の等級制度に基づき、経験・能力を考慮のうえ決定します。

【内訳】
・月給:461,538~769,231円
・基本給:358,054~596,758円
・固定残業代(みなし残業):103,484~172,473円
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給。超過分は別途支給。
※想定等級:G4(リーダークラス)
※試用期間:あり(3ヶ月。試用期間中の労働条件に変更なし)

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
・通勤交通費全額支給
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・ストックオプション制度(成果に応じて随時付与)
・ドリンク無料提供
・技術書籍購入費全額負担
・技術研鑽予算/時間付与(dev training 制度)

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ▼ 1次面接 ▼ 2次面接(ケース面接)※対面 ▼ 最終面接）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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