【組織開発×HR-Tech SaaS】フィールドセールス/リーダー・マネージャー候補|営業戦略・組織マネジメントを担う|年収600万~820万円

仕事内容と労働条件

仕事内容

HR-Tech SaaS「ミキワメAI」を提供する組織開発カンパニーにて、フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして営業戦略の策定・実行、メンバーマネジメント、エンタープライズ企業への提案を担っていただきます。

「ミキワメAI」は、適性検査、ウェルビーイングサーベイ、マネジメント支援を組み合わせ、企業の採用・配置・育成・定着まで一気通貫で支援するHR-Techサービスです。

本ポジションでは、単なる売上管理ではなく、経営陣と連携しながら「どの市場・顧客を攻略するか」「どのような提案戦略を取るか」「どのKPIを追うか」といった営業戦略そのものを設計します。

同時に、3名以上、将来的には5~10名程度の営業チームをマネジメントし、メンバー育成、目標設計、案件レビューを通じてチーム全体の成果を最大化していただきます。

また、プレイングマネージャーとして自身も重要顧客・大型案件を担当し、組織変革に関する経営課題へ直接提案します。

■具体的な仕事内容

・営業組織のOGSM策定
・顧客セグメント、ターゲット企業の選定
・営業戦略、提案戦略の立案
・売上、ARR、商談数、受注率等のKPI設計
・営業計画の実行、モニタリング、改善
・3~10名程度の営業メンバーマネジメント
・週次1on1、案件レビュー、目標設定
・メンバーごとの育成計画策定
・エンタープライズ企業への新規営業
・人事責任者、経営層への提案
・高難度、大型案件のクロージング
・カスタマーサクセスと連携したアップセル、クロスセル
・営業プロセス、ナレッジの標準化
・経営陣への営業状況のレポーティング

「ミキワメAI 適性検査」「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」「ミキワメAI マネジメント」を活用し、企業の採用・配置・育成・定着に関する課題を解決します。

自身も重要顧客・大型案件を担当しながら、営業戦略、KPI設計、案件レビュー、メンバー育成、営業組織づくりまで担います。

単なる営業管理者ではなく、「再現性のある営業組織」をつくるポジションです。

■PRポイント

1 営業戦略そのものを設計できる

単なる案件管理・数値管理ではなく、OGSM、ターゲット市場、営業KPI、提案戦略まで経営陣と議論しながら設計します。

2 プレイヤーとマネジメントの両方を経験できる

自身もエンタープライズ企業などの重要案件を担当しながら、5~10名規模の営業組織を率います。営業力とマネジメント力の双方を高められる環境です。

3 採用から定着まで幅広い課題を解決できる

「ミキワメAI 適性検査」「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」「ミキワメAI マネジメント」を組み合わせ、採用・配置・育成・マネジメント・離職防止まで一気通貫で支援します。

4 エンタープライズ企業の経営課題に踏み込める

プロダクトを売るだけではなく、人事責任者・経営層と対話しながら、企業の組織課題そのものを解決するソリューション営業です。

5 営業組織を「仕組み」で強くできる

案件レビュー、育成、営業ナレッジ、KPI管理などを標準化し、個人の営業力だけに依存しない再現性の高い営業組織を構築します。

6 HR-Tech SaaSの成長事業

累計200万人規模のパーソナリティデータと5,000社以上の導入実績を持つプロダクトを活用し、幅広い企業の人・組織課題を解決します。

7 IPOを見据えた急成長フェーズ

この4年で売上・従業員数ともに約5倍へ成長し、累計36億円の資金調達を実施。組織拡大の中心で営業組織づくりを経験できます。

8 将来は営業部長・CRO・事業責任者へ

成果次第で、複数チームを統括する部長、営業本部長、CRO、VP of Sales、事業責任者、新規事業責任者などへキャリアを広げられます。

応募資格

以下すべてを満たす方

・当社のミッション、バリューへの共感
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性、能動性
・無形商材の新規顧客向けソリューション営業経験
・営業組織におけるマネジメント経験
・3名以上のチームまたはメンバーを育成した経験

歓迎条件

・SaaS業界での法人営業経験
・IT業界での法人営業経験
・人材業界での法人営業経験
・HR-Techサービスの営業経験
・営業戦略の立案、実行経験
・OGSM策定経験
・KPI設計、KPI管理経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・大手企業の経営層、人事責任者への提案経験
・高単価、大型案件の受注経験
・プレイングマネージャー経験
・5~10名程度の営業組織のマネジメント経験
・営業プロセスの標準化、型化経験
・メンバー採用、評価、育成経験
・人事、採用、組織開発領域への知見・関心
・アップセル、クロスセル経験
【歓迎】
■内定の可能性が高い人

・SaaS企業でフィールドセールスのリーダー・マネージャーを経験している方
・人材紹介、求人広告など人材業界で法人営業マネージャーを経験している方
・無形商材の新規営業で継続的に高い成果を出している方
・プレイヤーとして高い成果を出した後、マネジメントへ昇格した方
・3~10名程度の営業チームをマネジメントした経験がある方
・個人だけでなくチームの予算達成実績を持つ方
・メンバーごとの課題を分析し、育成方法を変えながら成果につなげた方
・エンタープライズ企業へのソリューション営業経験者
・人事責任者、経営層への提案経験がある方
・営業戦略、ターゲット設計、KPI設計まで経験している方
・営業プロセス改善によって受注率、生産性を向上させた方
・自身も大型案件を担当するプレイングマネージャー経験者
・次期リーダー、マネージャーを育成した経験がある方
・将来的に営業部長、CRO、事業責任者を目指している方

就業場所

東京都 港区
・9:00~18:00を基本とし、社内規程に則り変更する場合があります。
・セールスなどのビジネス職は週1回のリモート勤務を基本としています。
・リモート勤務ルールは変更になる可能性があります。
・一部社員は毎日出社となる場合があります。

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日128日
年末年始休暇・夏季休暇・介護休暇・有給休暇・産休・育休・慶弔休暇・特別休暇
・子の看護休暇
・ウェルビーイング休暇

ウェルビーイング休暇は、法定の有給休暇とは別に年間2日付与されます。記念日などに利用でき、入社日に付与されます。

年次有給休暇は、初年度10日を試用期間満了後の翌日に付与します。
年間休日実績は128日です。

産前産後休暇、育児休暇、子の看護休暇、介護休暇、生理休暇など、ライフイベントや個人の事情に対応した休暇制度を整えています。

賃金

月額:500,000円~683,333円

内訳:
・基本給:369,942円~505,587円
・見込み残業代:130,058円~177,746円

※見込み残業は45時間分です。
※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。
※昇給年2回
※2024年度の年間平均昇給率は12%です。

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・社宅・寮
・ストックオプション制度
・福利厚生社宅制度「シャトク」
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・部活動制度
・オフィスランチ支援制度
・ウォーターサーバー常設
・オフィスグリコ常設
・私服通勤
・昇給年2回
・社内異動制度「NEXT」
・未来の事業家会議
・ミキワメAI ウェルビーイングサーベイの活用
交通費は月3万円を上限に支給します。

部活動制度では、1回の開催につき1人あたり2,000円の補助があります。

福利厚生社宅制度「シャトク」は、社員が希望する物件を選び、会社名義で賃貸契約を行う制度です。

制度を活用した社員は、給与の手取り額が月1万円前後増えるケースがあります。

全社員にストックオプションを付与しています

■特徴的な制度

【未来の事業家会議】

四半期に一度、マネージャー層を対象として開催される合宿型プログラムです。

当社の事業づくり・組織づくりについて経営視点で議論し、事業戦略、組織運営、意思決定に必要な実践的な視点を身につけます。

【NEXT】

同じ事業部・部門で3年間勤務した社員が、本人の希望と異動希望先の事業部長の了承により、現在の所属部門の意向にかかわらず異動できる制度です。

条件によっては、必要な在籍期間が短縮される場合があります。

【シャトク】

社員が自由に選んだ物件を会社名義で契約し、その物件に居住できる福利厚生社宅制度です。

【自社プロダクトの活用】

社内では2週間に1回、「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」を実施しています。

社員の状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるとともに、自社プロダクトの価値を利用者として体感できます。

受動喫煙対策

喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考+ミキワメAI適性検査 ↓ 一次面接 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※応募者の状況や選考評価により、選考フローが変更となる可能性があります。）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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