【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_事業企画・開発

仕事内容と労働条件

仕事内容

エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります(PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです)。

<商材について>
エンジニア採用(Findy転職)を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。

<PHASE 1|エンプラ開拓の最前線>

SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ(toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点)
アカウントプラン/バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結
<PHASE 2|組織課題への提案の広がり>

今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る
<PHASE 3|27年〜:組織AIプロダクトの立ち上げセールス(※構想・設計段階)>

入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与
<PHASE 4|中期:事業企画・開発への越境>

商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化(Team+事業部で実証済みのキャリアの型)
※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果
入社〜3ヶ月: 優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得
入社6〜12ヶ月: 攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手
中長期: 組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る

■会社概要
私たち当社は「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンに、ITエンジニア領域で個人と組織双方の課題解決に取り組むテクノロジー企業です(2016年創業)。IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」、ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介「Findy Freelance」、AI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」、開発ツールレビュー「Findy Tools」、テックカンファレンス「Findy Conference」の5サービスを展開。累計会員登録数 約26.7万人、導入企業4,000社以上。2024年のインド進出を皮切りに韓国・台湾でも展開し、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指しています。

◆急成長IT『Findy』のセールス。エンジニア採用・開発生産性という明確なニーズがあり、提案しやすい環境です。
◆データ(GitHub解析・生産性データ)を武器に、経営層・技術リーダーへ価値提案できます。
◆分業体制・イネーブルメントが整い、成果を出しやすい仕組み。
◆YoY140%超の成長フェーズ。成果は年次に関係なく評価され、リーダー・マネージャー・事業企画への道が豊富。

応募資格

大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
新規の法人営業経験(無形商材)、またはCS
プロジェクトマネジメント(PM)、またはコンサルティング経験
人材業界等における、ハイタッチなRA(リクルーティングアドバイザー)経験
役員・部長級の決裁権者(エグゼクティブ層)との折衝・提案経験
【歓迎】
歓迎スキル
事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
アカウントプランニング/バイヤーマップ等の作成・運用習慣
新規開拓(IS→FS一気通貫)の実務経験

求める人物像
・開拓志向:決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
・顧客解像度を上げる姿勢:大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
・越境志向:「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
・ソリューション設計力:顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
・当事者意識:事業の成長を自分ごととして捉えられる方

就業場所

東京都 品川区
東京都品川区大崎 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階(最寄:大崎駅)/リモートワーク併用可/受動喫煙対策:屋内禁煙

就業時間・休憩

10:00〜19:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
有給休暇・年末年始休暇・夏季休暇・産休・育休・慶弔休暇
完全週休2日制/土日祝/年末年始・夏季・慶弔・特別休暇/有給休暇/産休・育休

賃金

■想定年収:800〜1,300万円程度(固定残業代・賞与含む)
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例:615,385 円~ 1,000,000 円
<給与内訳>
基本給:455,285円~ 739,800 円
固定残業代:160,100 円~ 260,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断
・社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険)
・交通費支給(上限あり)
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修/外部研修費補助
・受動喫煙防止措置:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
・リモートワーク併用可

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（面接は基本的に2回を予定しております。 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考状況により、面接回数が変更となる場合がございます。）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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