◎ソリューション営業/マッチングサービス(軽貨物)

仕事内容と労働条件

仕事内容

募集背景
物流マッチングサービス「当社運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、当社を長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。

事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。

業務内容
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【具体的な業務内容】

課題、ニーズのヒアリング
ソリューションの検討〜提案
立ち上げ前後では現場設計、お客様・当社社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

【事例】

配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現! 東天紅様

営業スタイル

1人あたりの担当社数:30社程度
商談方法:対面50%、オンライン・電話50%
担当顧客の詳細(業界や規模感):全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応
新規/既存割合:新規2割、既存8割程度
配属組織

配属される軽貨物事業部営業グループは、20代〜30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。

・荷主企業と運送会社・ドライバーを直接結ぶマッチングプラットフォームを展開しています
・顧客課題に合わせてプロダクト・オペレーション・配送ラインを自在に組み替える高付加価値コンサルティング営業を展開しています

ポジションの魅力
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

キャリアパス
営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます!

応募資格

必須(MUST)
oB向け無形商材の提案営業のご経験(2年以上)
【歓迎】
歓迎(WANT)
社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
エンタープライズ営業経験者

求める人物像
社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
何よりも成果に貪欲な方
チームワークを大切にする方
変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方

就業場所

東京都 中央区
【働く場所】
●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度:週3回程度

【勤務時間】
●フレックスタイム制
コアタイム 11~16時 ※週初めに限りコアタイム10~16時

※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください

就業時間・休憩

10:00〜19:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・産休・育休・慶弔休暇・特別休暇・有給休暇
●完全週休2日制(土・日・祝日)
●年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与)
●夏期(3日間)・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
・完全週休2日制(土日祝休み)に加え、カレンダー通りのGW、お盆、年末年始が完全に担保されています。残業時間も低水準に抑えられているため、0→1フェーズにおける高い思考力とタフな戦略構築において、常に最高のパフォーマンスを発揮するための優れた休日休暇環境が整備されています

賃金

想定年収:500 〜1000万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
ーー
月給:400,000 ~750,000 円
基本給:267,673 ~487,372 円
固定残業手当(月40~45時間分):102,327 ~207,628 円を支給
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
LP手当:30,000~55,000 円
※給与は基本給+固定残業手当+諸手当となります。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当(割増賃金)は追加支給いたします。
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・家族手当・退職金制度
●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度(エンジニア)
●スキルアップ支援制度(書籍購入、外部講師、セミナー費用補助)
●コミュニケーション活動補助(月額2万円上限)
●社内交流イベント
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
・借上社宅制度や企業型確定拠出年金制度、ストック・オプションなど長期的な資産形成と働きやすさを支える制度が充実しています
・社内コミュニケーション促進のため、月額上限2万円の活動補助金や社内交流イベントなどの各種施策が提供されています

受動喫煙対策

その他

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（目安:1ヶ月以内 書類→1次→ワークサンプルディスカッション→2次→最終）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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