【シニアアカウントエグゼクティブ】複数事業を横断提案するエンタープライズ営業|JV発のスピード感×大手基盤

仕事内容と労働条件

仕事内容

━━━━━━━━━━━━━━━━
◆募集背景
━━━━━━━━━━━━━━━━
当社では、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。

━━━━━━━━━━━━━━━━
◆募集内容
━━━━━━━━━━━━━━━━
大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、当社の複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。

<具体的な業務内容>
・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓
社内(インサイドセールス等)や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう
・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化
顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す
・当社の各種ソリューションを活用した提案活動
顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう
・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携
顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る
・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント
新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう

【営業スタイル】
・新規/既存顧客の割合
新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。
新規顧客のうち、現在は社内(IS等)や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。
・オンライン商談/訪問商談の割合
現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。
・商談数
現在は1日に件程度です。
AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。
参考記事:

当社は今、「物流」という巨大な社会基盤を支える挑戦の中で、プロダクトごとの営業活動に加え、顧客の経営・物流課題を起点に複数事業を横断した価値提供を強化していくフェーズにあります。本ポジションでは、会社全体を俯瞰しながら、顧客との新しい接点や提案の型をつくり、事業成長と社会課題の解決の両方に向き合うことができます。

- 当社の複数事業・ソリューションを横断して、大手荷主企業の経営・物流課題に深く入り込む提案を推進できます
- 顧客の潜在ニーズを顕在化し、ゼロイチで商談・案件を創出しながら、事業横断営業の型づくりに関われます
- 大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、エンタープライズ営業・営業組織づくり・事業づくりの知見を吸収できます
- AIやSFAツールなどを活用しながら、顧客理解と提案活動に集中できる環境です

応募資格

- エンタープライズ企業に対する営業経験
- 有形商材・無形商材は問いません
- 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません
【歓迎】
【歓迎条件】
- コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験
- アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験

【求める人物像】
- 傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方
- 顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方
- 決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方
- 社内の各事業部・営業・CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方
- 変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方

就業場所

東京都 中央区
フレックスタイム制
(コアタイム 11:00から16:00まで)
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで

時間外労働あり(平均残業時間は約20時間)

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日124日
年末年始休暇・夏季休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇
年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与)
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等

賃金

月給:577,500 ~ 666,667 円
基本給:362,626 ~ 427,109 円
固定残業手当(月45時間分):146,823 ~ 169,492 円を支給
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
LP手当:一律55,000 円
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・資格取得制度・持株会制度
・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・フレックスタイム制(コアタイムあり)
・育児休業制度、介護休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度(エンジニア)
・スキルアップ支援
・コミュニケーション補助(ランチ・ディナー・ドリンク)
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
等

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（▼面談・面接数回 ▼ワークサンプル ▼最終面接 ▼オファー面談）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

同じエリア・職種の求人

• 人材コーディネーター／渋谷・段階的にリモート可・月給45万円〜東京都 渋谷区 ／ 月給45万円〜（経験・能力を考慮して決定／固定残業代20時間分を含む）＋インセンティブ ／ 正社員
• リフォーム営業（えんや ENYA・正社員／渋谷・未経験OK・月給25万〜40万円）東京都 渋谷区 ／ 月給25万円〜40万円（経験により決定） ／ 正社員
• コンサル営業(トップ層960~)【】法人営業(トップセールス) / 飲食店売上支援 / インセンティブで年収1000万円以上東京都 ／ 年収 960万円〜1200万円 ／ 正社員
• オープンポジション(マネージャー候補:キャリアアドバイザー部門 / 法人営業部門 / 新規事業部門)東京都 ／ 年収 800万円〜2000万円 ／ 正社員
• 【最大】月給35万以上確定 / 早期年収アップ【営業オープンポジション】各拠点 / 希望の拠点、ポジションがある場合はご指定ください東京都 ／ 年収 500万円〜700万円 ／ 正社員
• 【キャリアアドバイザー / 未経験歓迎】医療業界を支える人材コンサルタント / 月給41万円東京都 ／ 年収 500万円〜650万円 ／ 正社員