積極採用中【事業開発・GTMマネジャー候補】東証プライム上場 ・ eギフト国内シェアNo.1リーディングカンパニー / eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティングを支援す

仕事内容と労働条件

仕事内容

【主な業務内容】
giftee for Businessの市場開発・GTMをリードしていただきます。
具体的には、

・市場・顧客・競合の分析をもとにした、重点市場/顧客セグメントの選定
・顧客課題や予算構造、意思決定プロセスの探索
・市場ごとの提供価値・ユースケース・攻略シナリオの設計
・市場攻略に向けたGTM戦略・事業計画の策定
・Sales・Marketing・Productなどを巻き込んだ、部門横断でのGTM推進
・ABM、イベント、コンテンツ、パートナー施策など、目的に応じたマーケティング戦略の設計
・商談・パイプライン・受注等のデータをもとにした仮説検証と戦略のアップデート
などを担っていただきます。

広告やイベントなど特定のマーケティング施策を自ら運用することが主目的のポジションではありません。
既存のマーケティングメンバーやSales・Productと連携しながら、
今、事業成長のためにどこへ注力すべきかを考え、必要な人を巻き込み、実行まで前に進めることを期待しています。

【このポジションの特徴】
1. 「与えられた市場を攻略する」のではなく、攻略すべき市場から考える
あらかじめ決められたターゲットに対して施策を実行する役割ではありません。
市場・顧客・事業の状況を見ながら、
「今後どこに成長余地があるのか」
「どの顧客課題を取りにいくべきなのか」
「そのために、何を変える必要があるのか」
というアジェンダ自体を設定するところから携わります。

2. Marketingだけではなく、事業のファネル全体を見る
マーケティング部門のKPIだけを追うのではなく、SalesやProductとも連携しながら、ファネル全体を俯瞰します。
直近はPipeline創出を重要なミッションとしながら、中長期ではRevenueまでを見据え、事業成長のボトルネックに応じて必要な打ち手を考えます。

3. 既存事業のグロースと、新しい市場機会の探索を両方経験できる
giftee for Businessには、販促・福利厚生・株主優待・自治体など、すでに複数のユースケースがあります。
一方で、まだ顕在化していない活用方法や市場も多く残されています。
既存市場を伸ばすだけでなく、顧客との対話から新しい需要を発見し、新たな事業機会をつくることにも挑戦できます。

【当社について】
当社は、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。
eギフト生成におけるシェアは約98%と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。
※LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。

当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。
eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。
実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。

機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。
またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

【giftee for Businessとは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。
人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。
セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。

本ポジションでは、
市場選定 → 顧客課題の探索 → 攻略戦略/GTM設計 → Pipeline創出 → Revenueへの接続
まで、BtoB事業の成長プロセスを横断して経験できます。
また、役割を特定のマーケティング機能に限定していないため、将来的には市場開発・GTMの責任者にとどまらず、事業開発や事業責任者など、
より広い事業成長を担うキャリアへ発展していくことも可能です。

応募資格

【必須スキル】
以下のような経験を複数お持ちの方を想定しています。

BtoB事業における事業開発、事業企画、PMM、マーケティング、営業企画などの経験
市場・顧客を分析し、攻略すべき市場や優先順位を自ら定めた経験
顧客課題を起点に、提供価値やGTM戦略を設計・推進した経験
Sales・Marketing・Productなど複数部門を巻き込み、事業を前進させた経験
商談・パイプライン・売上などの事業成果を見ながら、戦略を改善してきた経験
既存の戦略や役割を前提とせず、自ら課題を発見し、必要なアジェンダを設定してきた経験
「BtoBマーケティング」の職種経験そのものは必須ではありません。
事業開発、事業企画、営業、PMMなど、異なるバックグラウンドからのチャレンジも歓迎します。

【歓迎スキル】
エンタープライズ向け事業/GTMの経験
事業責任者、事業責任者候補として事業全体を見てきた経験
新規事業・新規市場・新規ユースケースの立ち上げ経験
営業・マーケティング・CS・Productなど複数ファネルを横断してきた経験
PLや事業計画を踏まえた意思決定の経験
プロダクト/サービスの企画・改善に関わった経験
経営・事業責任者など複数のステークホルダーとの合意形成経験
【歓迎】
自分の職種や担当領域ではなく、事業にとって今何が必要かから考えられる方
与えられたアジェンダを解くだけでなく、次に解くべき問いそのものをつくれる方
市場や顧客の解像度を上げるために、自ら現場へ入り込める方
戦略を描くだけでなく、関係者との合意形成や泥臭いコミュニケーションも厭わない方
Sales・Marketing・Productなど異なる専門性を尊重し、横断して事業を動かせる方
複雑性や不確実性の高い環境を楽しみ、自ら役割を広げていける方

【ターゲット】
giftee for BusinessのGTM戦略策定を牽引いただける方
事業起点で物事を考えられる方、例えば事業成長をミッションとして背負いながらbizdev・PdM・PMMとして動いてきたような方がターゲットイメージとなります。

就業場所

東京都 品川区
・フレックスタイム制適用
1日の標準労働時間8時間(コアタイム11時~16時)

就業時間・休憩

09:30〜18:30

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日127日
年末年始休暇・夏季休暇・GW休暇・有給休暇
〈休日休暇〉
休日:土日祝休み
年間休日:127日
休暇制度:年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇、夏季休暇
補足情報:ドナー休暇、育児中、介護中の時短勤務、産前産後休暇、育児休暇、完全週休二日制、介護休暇、リモートワーク制度、フレックスタイム制
夏季休暇:5日

賃金

目安:,200万
※当社の等級制度に基づき、経験・能力を考慮のうえ決定します。

内訳
月給615,384~923,076円
基本給477,884~716,776円
固定残業代(みなし残業)137,500~206,300円
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・持株会制度
〈福利厚生・諸手当〉
社会保険完備、交通費支給、健康診断、持株会制度
補足情報:年1回の健康診断の実施、労働時間管理、ストレスチェックの実施、産業医・労務面談の実施、2か月に1回のパルスサーベイの実施、オンライン医療サービスの導入、予防接種の費用補助、ストックオプション制度、キャリアアンケートの定期実施、年2回のエンゲージメントサーベイの実施、定期的な社内コミュニケーション活動、、従業員持株会制度、副業制度、ドリンク無料提供
ストックオプション:成果に応じて随時付与
# コミュニケーション活性化
・社内パーティ
・社員旅行
・半期チーム打ち上げ
・エスプレッソマシーン
・ビールサーバー
・シャッフルランチ

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 1次 HR 2次 事業責任者 最終 現場マネージャー ※この限りでない場合があります）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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