【関東勤務/新規事業開発】Sales・カスタマーサクセス(エンタープライズ部門)】エネルギー業界DXの当社/東証グロース上場目指す成長企業

仕事内容と労働条件

仕事内容

■業務詳細(想定)
新規事業の種の発掘と潜在顧客へのアプローチ(インバウンド、アウトバウンド双方)
顧客課題の発掘・分析・改善提案
新規事業戦略の策定・実行
新規事業開発のためのソリューション企画(ハード・ソフト双方)、関連チームリードを巻き込んだプロジェクトマネジメント
出張を伴う現場でのテスト・検証業務(関東・関西中心に全国)

業務内容の変更範囲:会社の定める業務範囲

【事業概要】
■エネルギー業界のDXを推進
当社は2015年に札幌で創業したベンチャー企業です。IoTセンサーを活用し、リアルタイムでの液体残量データを基に、エネルギー業界の配送構造改革(DX)を実現しています。特許取得済みのIoTセンサーは、低価格・高精度・設置容易性・汎用展開性を兼ね備え、市場創出型イノベーションを達成しました。

■SaaSサービス「GoNOW」の展開
紙運用や属人的な運用に頼る配送業務をシステム化するため、SaaSサービス「GoNOW」を展開しています。GoNOWは、灯油配送をはじめとしたエネルギー配送のDX化を推進し、全国47都道府県で約9万台のセンサーが稼働。今年度は累計15万台の販売着地見込みで、昨対比2倍成長を予測しています。

■多角的な事業展開とAI活用
主力事業は雪国の灯油配送DXですが、今後は重油、軽油、エンジンオイル、アドブルーといった他エネルギー配送DX、廃油回収DX、食品工場での薬品・液体監視/配送DXなど、新しい事業ドメインも視野に入れています。IoTからの実データや給油・給水データに基づいた残量予測や配送計画作成機能にAI・自動化を導入し、IoT×SaaS×AIの新しい「プラットフォーマー」を目指しています。

【受賞歴】
・2020年:X-Tech Innovation2020にて最優秀賞を受賞/PreAラウンドで約2.3億円の資金調達(株主にはENEOS含む)
・2021年:J-Startup HOKKAIDO認定スタートアップに選定
・2024年:Local Innovation Challenge HOKKAIDO 2023に採択
・2025年:札幌商工会議所、北の起業家表彰にて優秀賞を受賞
・2026年:ものづくり日本大賞において「ものづくり地域貢献賞(北海道経済産業局長賞)」を受賞/札幌発上場を目指すスタートアップ認定

「札幌発ベンチャーとして、単なるサービスの全国展開にとどまらず、業界・社会の変革、そしてその結果としての東証グロース上場までを本気で一緒に目指していただける、野心的で成長意欲の高い方に仲間になっていただきたいです」

これまで弊社は、北海道や東北を中心とした雪国の灯油配送のDX化をメインに市場開拓を実行し、IoTセンサーやSaaSシステムを進化させてきました。
灯油配送は雪国での生活インフラとしてなくてはならないものとして定着しており、その液体としての取引量が多いことは勿論、実は、その配送の仕組みやノウハウのレベルが液体配送のなかでも相対的に高いです。

我々が灯油配送市場を最初に切り拓きはじめたときから、この灯油配送で培った技術やシステムをそのまま、あるいは多少の改良をすることで、事業を横展開する、そんなプランを戦略上持っていました。
そして、ようやくそのフェーズに来ました。

この横展開により事業スケールを図ることで、ニッチ市場(多様な液体配送市場)のプラットフォーマーになることをいよいよ目指していきます。
現在、トヨタモビリティパーツ様を最たる事例としてすでに収益化を始めているエンジンオイルに加え、引き合いが増えてきている重油や軽油、アドブルーといった他エネルギー配送DX、環境志向の廃油回収DX、食品工場などでの薬品・液体の監視/配送DXなどの、新規市場開拓の役割を担っていただきたいです。

活動の拠点は関東圏になりますが、顧客は関東や関西はじめ全国にいらっしゃいますので、全国どこでも出張の機会がありえます。

ある意味当たり前ですが、灯油配送市場で培った技術・システム、ノウハウを活用できるものの、「それぞれの配送市場ごとの特有の業界慣習がある」、「技術やシステムがそのまま使えない」、「市場性が必ずしも高くない」、「顧客の費用感が灯油とはかなり異なる」など、そう簡単でないことはすでにわかってきています。

正解のない市場開拓で、自ら事業性を見極め、ビジネスモデルを構築し、初期顧客を開拓、必要に応じたハード・ソフトの技術・機能開発を全社を巻き込み実現していく、「0→1」の仕事が、あなたのミッションそのものです。

東証グロースへの上場を本気で見据えた場合に、灯油配送市場のみでは不十分です。
ニッチ市場(多様な液体配送市場)のプラットフォーマーにならなくてはいけません。
単なる新規事業を1つつくる、という意味以上に、企業価値をつくることそのものに関わっていただくことにもなりますので、代表、事業責任者と協働しながら、経営マインドも持ちながら、事業づくり、会社づくりに一緒に挑んでいただけるポジションでもあります。

成果や意欲次第では、将来的に会社を牽引するCXOポジションを担っていく可能性も十分あります。
経営直下の環境で、社会的影響力の大きいプロダクトの立上げや、ゼロから市場を開拓する経験を積みたい方にとって最適なポジションです。

【社会課題解決とキャリアの高みを目指す】
当社は人手不足という日本共通の大きな課題に対し、デジタルソリューションで解決へと導く事業を展開しています。札幌発ベンチャーとして、単なるサービスの全国展開に留まらず、業界・社会の変革、そして東証グロース上場までを本気で目指す、野心的で成長意欲の高い方を歓迎します。キャリアの高みを追求したい方には最適なポジションです。

【プロダクト価値最大化と組織基盤構築】…

応募資格

・新規事業立ち上げや推進の経験、もしくはゼロイチでビジネスを動かした経験
・月に1度 札幌本社へ出張が可能な方
【歓迎】
・顧客の抱える本質的な課題を見抜き、新たな価値創造までやり抜き切れる方
・誰かからの指示待ちではなく、自ら考え、動き、業務を遂行できる方
・出張対応に柔軟な方(関東・関西中心、札幌出張は月1回程度含む出張あり)
・業務の仕組化や標準化が得意、あるいは好きな方
・ロジカルな分析や、論理的なドキュメントを作成することが得意、あるいは好きな方
・生成AI等の新しいデジタルツールなどを利用することが得意、あるいは好きな方
・経営マインドを持っている方
・多様な意見や背景をもつ関係者を巻き込み、強い組織動員力、リーダーシップを発揮できる方
・ベンチャー企業ならではの成長志向、チャレンジ志向、変化志向、強い向上心がある方
・関東在住(関東中心に出張あり)
・SaaSやIoTを活用した新規事業・BtoBサービスに関わった経験
・石油業界での経験
・事業、VisionやValueへの共感がある方
・顧客視点が強い方
・チャレンジングなベンチャー環境での仕事を楽しめる方
・中長期的に組織の中核になることを目指したい方

就業場所

東京都
【勤務時間補足】
■フレックスタイム制(コアタイム:11:00~17:00)
■月間平均残業時間:15時間程度

【勤務地補足】
自宅でのリモートワーク + 東京サテライトオフィス(※現在、拠点を選定中)勤務のハイブリッド
出張(関東・関西中心に全国) + 月に1度 札幌本社へ出張
本社:北海道札幌市中央区北2条東 当社
勤務地の変更範囲:会社の定める勤務地範囲

就業時間・休憩

11:00〜17:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
夏季休暇・有給休暇・年末年始休暇
夏季休暇:3日(一定期間の範囲で自由に日付選択)
年末年始休暇 3日(会社にて固定した日付)
有給休暇(入社日に3日分付与、その後は法定通り)

賃金

【給与補足】
■給与改定:年1回
■残業手当:あり(月平均15時間程度)
■賞与
1回

待遇・福利厚生

交通費支給・健康診断・社会保険完備
■ストックオプション制度あり
■PC貸与

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類応募 ↓ 面接(2~3回) ↓ 合否判定 ↓ 条件通知 ↓ オファー面談）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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