【セールス部|パートナーセールス(代理店営業)/ メンバー】上場企業!世界で評価される プロジェクト管理ツール「Backlog」/フルフレックス

仕事内容と労働条件

仕事内容

■このポジションの魅力
◆専任チームのメンバーとして、0→1の立ち上げと仕組み化を体験できる
どうやって売っていくかのルール作りや運用構築から関わるため、現場での試行錯誤やアイデアが事業の成長に直結する、非常に裁量の大きいフェーズです。
◆「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる
プロジェクト・タスク管理ツールとしてトップクラスの知名度を誇るBacklogは、ユーザー満足度も高く、開発現場にはすでに定着しています。一方で、非開発部門への展開はほぼ手つかず。プロダクトへの高い信頼を武器に、「誰に・どう広げるか」という未開拓市場の攻略をリードできます。
◆営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパス
チームの立ち上げ推進後は、成果に応じてナレッジの型化やチームビルディング、アライアンス推進など、営業の枠を超えたキャリアを描けます。

■Introduction
当社は、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー(販売代理店)戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、リーダー陣のサポートのもとで現場業務を推進し、既存パートナー企業との関係強化や新規の取次モデルの実行、未開拓市場(地方エリア・行政・特定業界など)へのアプローチを担う、現場のコアメンバーとしての役割です。

■募集背景
パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチをスタートしています。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
今後は、行政や地域商社などへのアプローチを本格化させ、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。そこで、リーダー陣とともにスピード感を持って現場業務を推進し、チームの中核として成果の最大化に取り組んでくれるコアメンバーを募集することになりました。

■ミッション・仕事内容
<具体的な挑戦課題>
意思決定フローの長さや複数の関係者が複雑に絡み合う現場こそ、Backlogによる変革のインパクトが最も大きい場所です。パートナーの力を借り、未開拓市場へ日本の働き方DXを届けていきます。

◆【0→1】再販モデルを中心としたパイロットプログラムの実行
パートナーが自社商流で販売・請求を行う再販モデルを主軸に、地方・行政・特定業界のパートナー候補とともに実証実験および成功パターンの構築に挑みます。
◆【仕組み化】再販・パートナープログラムの運用構築
再販スキームの定着に向け、パートナー向け支援ツール・提案資料の整備や実績データの可視化など、持続的な運用・推進体制づくりに参画していただきます。
◆【1→10】パートナー企業の活性化と商談推進
パートナー企業との定期コミュニケーションや勉強会の実施、営業活動を通じて、Backlogの販売件数・成約数を最大化させていきます。

<具体的な業務内容>
・パートナー開拓・関係強化
-販売店・代理店候補への初期アプローチおよび取次関係の構築
-既存パートナー企業との定期コミュニケーション、実績データ・ナレッジ共有
・パートナーの営業支援(イネーブルメント)
-パートナー企業からの問い合わせ対応・案件相談・商談同行
-代理店向け勉強会の実施、販促資料・営業ツールの整備
・現場運用の可視化・連携
-パートナー経由の案件管理、パイプラインのデータ更新・可視化 社内関係部門(プロモーション部、カスタマーソリューション部等)との業務連携

〔業務ツール〕
・Slack / Google Meet(社内コミュニケーション)
・Backlog(タスク・課題管理)
・その他(Google Workspace、Claude Code 等)
※(変更の範囲) 会社が定める業務

■中長期的なキャリアイメージ
入社〜1年目: パートナーセールスの実務を習得。既存パートナーの活性化と新規パートナー開拓の実行を推進。
2年目〜: 実績とナレッジをもとに、パートナープログラムの改善やツール整備、KPI管理の運用をリード。
3年目〜: チームの中核として後輩のオンボーディングや、より上位のアライアンス案件の立ち上げに挑戦。
■決算説明資料
*令和4年6月28日に東京証券取引所グロース市場に上場しています。

■IRニュース

■中期経営計画

■採用サイト

■会社について
私たち当社は「“このチームで一緒に仕事できてよかった”を世界中に生み出していく。」をブランドメッセージとし、チームで利用する業務コラボレーションツールを開発、提供しております。自分たちで、自分たちが創り出したツールを使いどんなコラボレーションが生まれるのか、実体験を現在・未来のお客様に伝えています。

行動指針に「Try first」「Love Differences」「Goal Oriented」を掲げ、分かりやすくて楽しく、創造性のある仕事をしたい多くのお客さまに価値を届けていくことを目指しています。

■決算説明資料
*令和4年6月28日に東京証券取引所グロース市場に上場しています。

■IRニュース

■当社の採用ポリシー

採用に関する方針を社内外に正しく伝え、ステークホルダーとの良好な関係をより長く続けていくことを目的とし、採用ポリシーを策定・公開しました。

■当社のダイバーシティとインクルージョンのポリシーについて

当社が大事にしてきた「ダイバーシティ(多様性)」と「インクルージョン(包括性)」に関する姿勢を明文化した文章を「ダイバーシティとインクルージョンのポリシー(以下、D&Iポリシー)」として策定・公開しました。

■当社社員インタビュー

■当社のカルチャーについて

■当社Techブログ

■当社イベント情報

応募資格

■必須スキル
・無形商材の法人営業経験2年以上
・新規開拓営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
・東京オフィスへの出社・各地への出張対応が可能な方

■歓迎スキル
・IT商材(SaaS・クラウドサービス)の代理店営業経験
・ディストリビューター・リセラーとの取引交渉経験
・行政・自治体向け商流の知見
・プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識
【歓迎】
■求める人物像
・ 明るさとポジティブさ:明るく元気で前向き思考な方
・自走力:指示を待たずに自ら考え、動ける方
・粘り強さ:中長期で関係構築に取り組める方、目標達成、成果創出までやり切れる方
・NuiceWaysの精神:完璧を目指すよりも、まずはすぐに試して改善するカルチャーにフィットする方

就業場所

東京都
【勤務時間】 フレックスタイム制(コアタイムなし)
【休憩時間】 60分(一日の労働時間が8時間を超える場合。6時間を超え8時間以下の場合は45分)
※中抜け休憩の柔軟な取得も可能
【標準労働時間】8時間(9:00~18:00)/ 日
※始業・終業時刻は、5:00〜22:00の間で従業員の選択に委ねられます。
【時間外労働】月平均17時間(2025年度実績)

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・有給休暇・産休・育休
【休日 / 休暇】
・完全週休2日制(土曜・日曜)/ 祝日
・入社時に有給休暇10日付与(入社1年が経過する毎に20日付与)
・夏季休暇(3日)
・年末年始休暇(6日)
・慶弔休暇

賃金

想定年収:480万円〜892万円
月給:35万円〜65万円

<月給内訳>
基本給:30.3万円〜56.2万円
固定残業代:4.7万円〜8.8万円(月20時間分相当)
賞与:年2回(計2ヶ月分)

※固定残業代は、時間外労働20時間分に相当。当該金額を超える時間外労働が発生した場合は別途支給。
※オファー条件は、スキル・経験・現年収などを考慮した上で、選考全体を通じた評価をもとに最終決定いたします。
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・健康診断・交通費支給
・リモートワーク可
・フルフレックス(コアタイムなし / 5:00〜22:00の間で調整可 ※基本9:00〜18:00)
・交通費実費支給
・服装自由(選考も私服ОK)
・入社時PC貸与
・社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
・出産・育児支援制度
・Small talk補助(社内公式の雑談制度において、オフライン開催時の飲み物代を補助 / 1組あたり月最大1,000円)
・ワクチン接種補助(日本で接種可能なすべての予防接種を対象に、1回5千円を上限に補助)
・入社時健康診断・定期健康診断(診断費用は経費精算)
・慶弔見舞金
・副業ОK(要申請)

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（1書類選考 2カジュアル面談 3一次面接 4(リファレンスチェック) 5最終面接 6内定・オファー面談）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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