【既存顧客中心 研修あり】法人営業/賞与年2回・年間休日120日・土日祝休み・リモート可・フレックス制度あり|J26

仕事内容と労働条件

仕事内容

【仕事内容】
大手企業の人事業務を支える統合人事システム「COMPANY HR Series」の提案を通じて、顧客企業の人事領域における課題解決を支援する法人営業です。顧客との対話から潜在的なニーズを把握し、適切な解決策を提案します。

顧客は日本を代表する大手企業や官公庁・自治体などです。人事給与関連システムの導入や利用範囲拡大に向けて、顧客担当者や関係部門と連携しながら提案活動を行います。

扱うサービスは、自社開発の大手企業向けERPパッケージソフト「COMPANY HR Series」です。新規・既存営業、または官公庁・自治体営業のいずれかを担当し、顧客課題の把握から提案、契約まで関わります。

【具体的な業務内容】
・開拓する:大手企業に対して営業履歴や市場動向を踏まえたT-UPを行い、商談機会を創出する
・ヒアリングする:顧客とのコミュニケーションを通じて、人事領域の課題や潜在ニーズを把握する
・提案する:顧客課題に合わせて「COMPANY HR Series」の活用方法や解決策を提案する
・調整する:コンサルタントなど社内の関係部門と連携し、顧客に合わせた提案内容を作成する
・作成する:提案書を作成し、顧客へのプレゼンテーションを実施する
・交渉する:顧客との折衝を行い、契約締結に向けた条件調整を進める
・確認する:契約後の入金状況を確認し、必要に応じて財務部門と連携して対応する

顧客への提案は、アポイント取得から商談、提案、契約まで一連の営業プロセスに関わります。顧客の要求だけではなく、本質的なニーズを捉えた提案を行うことが求められます。

【このポジションの特徴】
・大手企業向けに数千万〜数十億円規模の提案を担当
・飛び込み営業や手当たり次第のテレアポは実施しない
・個人ノルマではなくチーム目標で営業活動を推進
・顧客の声を開発部門へ届け、製品改善につなげる

大手企業の人事領域に関わるシステム提案を通じて、顧客との中長期的な関係構築を行う営業ポジションです。MBO評価と多面評価を組み合わせ、数値目標や行動プロセスをもとに評価を行います。

【研修制度】
・入社直後に営業フレームワークを習得
・訪問同行を通じて現場理解を深める
・製品知識や訪問ロープレ研修を実施

入社後1週間は当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要なノウハウを学びます。その後1〜2か月間は訪問同行、製品知識のキャッチアップ、訪問ロープレ研修を行い、営業活動に必要な知識を身につけます。

【入社後のキャリアパス】
・大手企業への提案営業を担当
・顧客課題に合わせた提案活動を経験
・チームリーダーやトッププレイヤーを目指す

個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップしていただけます。場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。

【ポジションのアピールポイント】
【組織の魅力】
■顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。 お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよい、というのが私たちのポリシーです。
■飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。
■会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。
※では、どのように評価が行われるのか※
当社ではMBO評価と多面評価(Value評価)の結果を掛け合わせて評価が行われます。
MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。
多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。

【業務のやりがい】
当社の顧客は、日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。
そのため、ステークホルダーの人数が多く、顧客が抱える課題も広義にわたります。
多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチを行うスキルが求められるため営業職としてだけではなく、ビジネスパーソンとして成長できる環境が整っています。
また、中長期的に顧客に寄り添い、難易度の高い課題を解決することでお客様から直接感謝の声を聞けることもやりがいの一つです。
さらに、顧客の生の声を直に聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できることも魅力だと考えています。

◆官公庁・自治体営業の特徴◆
業務内容は新規営業や既存営業と大きく変わりません。
デジタル庁の設立によって、内閣府を中心とする公共事業領域では、システムによる効率化に多額の投資が行われていきます。
当社でも売上を順調に伸ばしており、お引き合いも多数あることから、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスとして捉えております。
また、公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。
そのため、当社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。
課題を抱えていたりどのようにIT活用を進めていけばよいか悩んでいる方が多いため
当社がお客様をリードしながら、協力して課題解決策を見つけていけることが官公庁・自治体営業の特長です。

【仕事・事業】
同社は、大手企業・公益公共法人向けに統合人事システム「COMPANY」を開発・販売し、人事給与を中心とする業務の効率化や人事データ活用を支援しています。主力製品は国内大手企業の3社に1社、1,200法人以上の企業グループで利用され、約510万人の人事データを管理しています。…

応募資格

【必須条件】
・法人営業経験2年以上
・日本語ネイティブレベルの方

【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・SaaS商材の営業経験
・1,000万円以上を目安とする高単価商材の営業経験
・半年以上の商談期間を要する営業経験
・無形商材の取り扱い経験
・複数の関係者を巻き込みながら業務を進めた経験

【求める人物像】
顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、状況に応じた提案を組み立てられる方を想定しています。大手企業向けに人事システムを提案するため、顧客の業務課題を整理し、社内のコンサルタントなどと連携しながら提案内容を作り上げることが求められます。

売上拡大だけを目的とした営業ではなく、顧客にとって必要な解決策を考えながら中長期的な関係構築に取り組みたい方に向いています。顧客の声を社内へ共有し、製品改善にも関わる働き方に関心がある方を想定しています。
【歓迎】
【内定の可能性が高い人】
■経験・スキル
・大手法人向けに、無形商材や高単価商材の提案を行い、複数回の商談を経て契約まで進めた経験がある方
・SaaSや人事給与・労務・採用などのHR領域で、顧客課題に合わせた製品説明や提案を行った経験がある方
・1,000万円以上の商材や、半年以上かけて提案から契約まで進める営業を経験している方
本ポジションでは、数千万~数十億円規模の契約を扱い、複数回の商談を通じて顧客の潜在ニーズを整理します。高単価商材や長期商談の経験を具体的に説明できる方は、業務との接続を示しやすくなります。

■業務遂行力
・営業履歴や市場動向を整理し、対象企業ごとに仮説を立ててアプローチ方法を組み立てた経験がある方
・顧客課題を確認したうえで、提案書の作成やプレゼンテーションまで一貫して進めた経験がある方
・契約締結後も入金状況を確認し、必要に応じて社内の財務部門と連携して顧客対応を行った経験がある方
件数を追う営業ではなく、顧客ごとに仮説を立て、商談内容を重ねながら提案を具体化していく進め方が求められます。アプローチから契約後の確認まで、営業活動を一連の流れとして管理した経験がある方は業務に接続しやすいです。

■対人調整力
・顧客企業の複数部署や意思決定者と折衝し、関係者ごとの要望を整理しながら提案を進めた経験がある方
・コンサルタントや財務など社内の関係部門と連携し、提案内容や契約条件を調整した経験がある方
・既存顧客への定期訪問を通じて関係構築を行い、利用範囲の拡大や追加提案につなげた経験がある方
大手企業向けの提案では、顧客側・社内側ともに多くの関係者と確認や調整を重ねる必要があります。単独で商談を完結する経験だけでなく、複数の関係者を巻き込みながら提案を前に進めた経験がある方は適合しやすいです。

■志向性
・顧客から求められた内容をそのまま提案するのではなく、背景や課題を確認して解決策を組み立てたい方
・単発の契約獲得だけでなく、既存顧客への継続的な訪問や利用範囲の拡大まで関わりたい方
・数値目標だけでなく、自ら設定した行動目標や周囲を巻き込むプロセスも意識して営業活動を進めたい方
顧客の課題を解決できない場合は製品を売らないという方針があり、課題の把握と提案内容の精度が重視されます。短期的な売上だけでなく、中長期の関係構築や顧客課題の解決を営業活動の中心に置きたい方は業務との一致度が高まります。

■マネジメント・育成経験
・若手社員の商談や訪問に同席し、提案内容の整理や営業活動のフォローを行った経験がある方
・自身の営業ノウハウを共有し、チーム内の提案品質向上や若手の業務支援に関わった経験がある方
状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローを担う役割があります。個人で成果を上げるだけでなく、周囲の営業活動を支援した経験がある方は担当業務の広がりにも対応しやすいです。

就業場所

大阪府 大阪市北区
【補足事項】
・勤務地:大阪オフィス(大阪府大阪市北区梅田 ハービスENT 20階)
・勤務時間:9:30〜18:30(標準労働時間1日8時間)
・勤務制度:フレックスタイム制(コアタイムなし)、時差出勤可能
・リモート勤務:在宅勤務可能。指定勤務地から2時間以内に通勤できる場所への居住条件あり
・転勤:当面なし。配置転換により当社拠点全般へ異動の可能性あり

【詳細説明】
勤務地は大阪オフィスで、勤務時間は9:30〜18:30です。フレックスタイム制(コアタイムなし)があり、標準労働時間は1日8時間です。
リモートワークは可能ですが、適用には指定勤務地から船舶・航空機以外の交通手段で2時間以内に通勤できる場所への居住条件があります。転勤は当面ありませんが、配置転換により当社拠点全般へ異動の可能性があります。

就業時間・休憩

09:30〜18:30

時間外労働

残業なし

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・産休・育休・有給休暇
【その他の休日休暇】
・入社時に有給付与
・特別休暇(慶弔・忌引き等)あり
・夏季休暇あり
・年末年始休暇あり
・育児休暇あり

【詳細説明】
基本の休日制度に加え、入社時で有給休暇が付与されます。特別休暇は会社の運用に沿って取得できます。
【休日休暇制度一覧】
・完全週休2日制(土日祝休み)
・年間休日120日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・特別休暇

【詳細説明】
完全週休2日制(土日祝休み)、年間休日120日の休日体系です。
長期休暇として、夏季休暇・年末年始休暇が用意されています。
その他、有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・特別休暇などの休暇制度があります。
有給休暇は入社時に付与されます。

賃金

【年収例】
1年収ステップ例
・入社1年目:500万円〜550万円
・入社3年目:550万円〜600万円
・入社5年目:600万円〜700万円
※年収は経験・スキル・評価・賞与支給額により変動します。

2給与構成
・想定年収:500万円〜700万円
・月給:416,667円〜583,333円
・賞与:年2回
・昇給:年2回
・インセンティブ:なし
・手当:交通費支給(上限6万円/月)

3補足コメント
給与改定は年2回、賞与は年2回の制度があります。評価や役割に応じて給与改定が行われるため、想定年収レンジ内での収入形成を確認できます。
【補足事項】
・想定年収:500万円〜700万円
・固定残業代:あり
・残業代:固定残業時間超過分は別途支給
・賞与:あり
・給与改定:年2回

【詳細説明】
想定年収は500万円〜700万円です。固定残業代はありです。固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給されます。賞与はありです。給与改定は年2回です。
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・退職金制度
【その他の福利厚生・諸手当】
▼福利厚生
・社会保険:各種社会保険完備
・制度:確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)、財形貯蓄制度、慶弔見舞金制度、健康保険組合あり
・独自福利厚生:当社 Life +(産育休制度)
・社員向けサービス:福利厚生カフェテリアメニュー、共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度等)
・その他福利厚生:健康診断あり

▼その他待遇条件・手当
・各種手当:交通費支給(上限6万円/月)
・昇給:給与改定年2回
・賞与:年2回(3月・9月)
・給与補足:想定年収500万円〜700万円、月給制
・固定残業代:月45時間分のみなし残業代あり(超過分は別途支給)
・その他待遇:時差出勤可能、フレックスタイム制(コアタイムなし、標準労働時間1日8時間)

▼休日・休暇制度
・年間休日:120日
・休日制度:完全週休2日制(土日祝休み)
・有給休暇:入社日に10日付与
・長期休暇:年末年始休暇(12/30〜1/3と同等日数のフレックス休暇)、夏季休暇(7/1〜9/30の任意の2労働日)
・特別休暇:赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇
・育児休暇:産前産後休暇、育児休暇、子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度、子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度あり
【福利厚生・諸手当の補足】
・交通費は上限6万円/月まで支給
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)を利用可能
・当社 Life +では、子どもが3歳になるまでの育児休業制度や小学校卒業までの短時間勤務制度を利用可能

【詳細説明】
福利厚生として社会保険完備、健康診断、健康保険組合、退職金制度に加えて、確定拠出年金・確定給付年金制度があります。評価はMBO評価と多面評価(Value評価)の結果を掛け合わせて実施され、給与改定は年2回です。

給与は月給制で、固定残業代45時間分を含みます。固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給され、有給休暇は入社日に10日付与されます。休暇制度には夏季休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、育児休暇などがあります。

受動喫煙対策

なし(喫煙可)

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（【選考プロセス】 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接 ※Web面接可能(リモート、オンライン) ※選考回数、内容は変更になる場合があります。）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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