【賞与年2回 一部リモート可】法人営業/年収500万〜700万円・土日祝休み・フルフレックス・飛び込みなし・個人ノルマなし・研修あり|J26

仕事内容と労働条件

仕事内容

【仕事内容】
官公庁・自治体など公共領域の業務課題に対し、人事給与関連システムの提案を通じて解決策を届ける企画提案営業です。顧客との対話から顕在・潜在ニーズを整理し、本質的な課題解決につながる提案を行います。

担当する主な顧客は、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人などの公共機関です。人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門や経営層と商談を行います。

扱う商材は、人事情報管理、給与計算、年末調整などのWeb申請、勤怠管理、入社手続きなどを含む「COMPANY HR Series」です。情報提供から予算取得支援、調達準備、提案、プレゼン、契約締結まで一連の営業活動を担当します。

【具体的な業務内容】
・把握する:顧客とのコミュニケーションを重ね、顕在化している課題と潜在的なニーズを整理する
・提供する:会社や製品を紹介し、課題の深掘りや整理を行いながら顧客との関係を構築する
・支援する:顧客の予算取得に向け、社内外の関係部門と調整しながら見積依頼書案の作成や見積提示を行う
・整理する:次期システムに求める要件を顧客と整理し、調達に必要となる資料群の作成を支援する
・設計する:顧客の課題やニーズに合わせて、複数の「COMPANY」製品群から提案内容を組み立てる
・作成する:社内チームと協力しながら、公共機関向けの提案書を完成させる
・提案する:顧客に対して提案やプレゼンテーションを行い、システム選定を主体的に進める
・締結する:調達プロセスを経て、契約締結まで一連の営業活動を担当する

大規模システムの検討期間は短くて半年、長い場合は数年に及びます。営業担当者がアプローチから契約締結まで一貫して顧客を担当し、各段階で関係部門と連携しながら案件を進めます。

【このポジションの特徴】
・中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化した営業
・問い合わせから営業活動を始める案件が多く、提案活動が中心
・飛び込み営業や1日数十件のテレアポを行わない営業スタイル
・会社から与えられる個人ノルマはなく、チームで組織目標を追う
・短くて半年、長い場合は数年かけて受注を目指す長期提案型営業

公共領域では入札など特有のルールがあり、各営業フェーズで行うべきことや勝ちパターンをフレームワークとして整理しています。案件発掘よりも提案活動の比重が高く、顧客の課題整理から調達・契約まで長期的に関与する営業です。

【研修制度】
・入社直後1週間で独自の営業フレームワークを習得
・その後1〜2か月間で製品知識の習得と訪問ロープレを実施
・部門内の専門教育部隊と配属先チームが連携して営業活動を支援

入社直後の1週間は、営業活動に必要となる独自の営業フレームワークなどを学びます。その後1〜2か月間は訪問同行を通じて現場の雰囲気を把握しながら、製品知識の習得や訪問ロープレ研修を行います。研修終了後も営業マニュアルを利用でき、先輩などの有識者へ相談できる環境があります。

【入社後のキャリアパス】
・公共領域の顧客に対する企画提案営業を担当
・情報提供から予算取得、調達、契約締結まで一連の営業活動を担う
・個人の資質や意志に応じてチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップ
・管理職として組織をマネジメントする立場を担う場合もある

入社後は公共領域の顧客を担当し、「COMPANY HR Series」の提案に必要な製品知識と営業フレームワークを身につけながら、長期案件を担当します。その後は個人の資質や意志に合わせて、裁量と責務を持つチームリーダーやトッププレイヤーを目指すほか、管理職として組織をマネジメントする道もあります。

【ポジションのアピールポイント】
【組織の魅力】
・顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。
お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよい、というのが私たちのポリシーです。
・飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。
・会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。

※では、どのように評価が行われるのか※
当社ではMBO評価と多面評価(Value評価)の結果を掛け合わせて評価が行われます。
MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。
多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。

【業務のやりがい】
・本ポジションは、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化した営業です。
中央官庁の受注実績があり、市場からの引き合いが非常に多いため、案件発掘よりも提案活動がメインとなります。
公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。そのため、当社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。
また、民間営業とは違い、入札等の業界特有のルールがあります。
科学的なアプローチがしやすいが故に、当社では各営業フェーズで行うべきこと・勝ちパターン等のフレームワークを確立しています。
これまで蓄積したノウハウを駆使して科学的なアプローチを行う中で、汎用的な営業スキルも身につけていただける環境です。

重複を整理して読みやすくする
冒頭に業務の全体像を置く

【仕事・事業】
当社は、大手企業や公益公共法人向けに統合人事システム「COMPANY HR Series」の開発・販売・サポートを行い、人事管理、給与計算、勤怠管理など人事領域の業務を支援するサービスを提供しています。企業の人事データ活用を支える「人事プラットフォーマー」として、法人ごとの人事業務課題に対応しています。…

応募資格

【必須条件】
・大卒以上(学部・学科不問)
・日本語ネイティブレベル
・法人営業経験2年以上

【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・無形商材(ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など)の営業経験
・ITハードウェア商材の営業経験
・1,000万円以上の商材を扱った営業経験
・商談期間が半年以上となる営業経験、またはチームセリングの経験

【求める人物像】
官公庁・自治体などの顧客が抱える課題を整理し、表面的な要望だけでなく潜在的なニーズまで捉えたうえで、解決策を考え抜ける方を想定しています。情報提供から予算取得支援、調達準備、提案・契約まで長期にわたって顧客を担当するため、期限や目標を意識しながら粘り強く案件を進める姿勢が求められます。

社内外の関係者と相談・調整を重ね、チームで提案書を作り上げながら顧客の意思決定を支援する働き方です。単に製品を販売するのではなく、顧客の本質的な課題解決を重視して営業活動を進めたい方に適したポジションです。
【歓迎】
■経験・スキル
・無形商材またはITハードウェアで、顧客課題を整理しながら法人向け提案を行った経験
・1000万円以上の商材や、半年以上の検討期間を要する案件を担当した経験
・複数の製品や選択肢から、顧客ニーズに合わせて提案内容を組み立てた経験
本ポジションでは、大規模システムを短くて半年、長い場合は数年かけて提案するため、長期商談を進めた経験が業務に直結します。単一商材を説明するだけでなく、顧客課題に応じて提案内容を設計した経験がある方は、公共領域の企画提案営業にも接続しやすいです。

■業務遂行力
・顧客の顕在課題と潜在ニーズを整理し、提案方針や商談の進め方を組み立てた経験
・情報提供、提案、見積提示、契約締結まで複数フェーズの営業活動を継続して担当した経験
・期限や目標を意識し、長期案件でも各フェーズで必要な行動を整理して進めた経験
公共案件では、情報提供、予算取得準備、調達内容整理、提案、契約締結まで段階を追って案件を進めます。短期的な受注活動だけでなく、各段階で必要な情報や手続きを整理しながら商談を進めた方は、入社後の業務と接続しやすいです。

■対人調整力
・人事部、システム部、経営企画部、経営層など複数の関係者へ提案や説明を行った経験
・顧客と社内外の関係部門との間に入り、見積や提案内容、スケジュールを調整した経験
・チームで提案書を作成し、役割分担しながら商談やプレゼンを進めた経験
本ポジションでは、顧客側の複数部門に加え、社内外の関係者と相談や調整を重ねながら案件を進めます。一人で商談を完結させる営業経験だけでなく、関係者間の情報を整理し、チームで提案を進めた経験がある方は業務との親和性が高いです。

■志向性
・製品を売ること自体ではなく、顧客の課題を深掘りして解決策を提案する営業に取り組みたい方
・案件発掘件数を追う営業よりも、既にある引き合いに対して提案内容を深める営業を志向する方
・個人ノルマだけを追うのではなく、チームで提案書作成や案件推進を行う営業スタイルを志向する方
この営業では、顧客課題を解決できない場合は製品を売らないという方針のもと、課題の整理と提案内容の設計を重視します。短期間で件数を追う営業よりも、中長期で顧客と関係を築きながら本質的な課題解決に関わりたい方は、選考時にも志向との一致を示しやすいです。

就業場所

大阪府 大阪市北区
【補足事項】
・勤務地:大阪府大阪市北区梅田 ハービスENT20階。最寄り駅は梅田駅
・勤務時間:9:30〜18:30の表記ですが、標準労働時間は1日8時間です
・勤務制度:コアタイムなしのフルフレックスタイム制で、時差出勤も可能です
・リモート勤務:一部リモートで、在宅勤務にも対応しています
・転勤:転勤制度があり、転勤となる可能性があります

【詳細説明】
大阪・梅田の拠点で勤務し、標準労働時間は1日8時間です。勤務時間は9:30〜18:30の表記ですが、コアタイムなしのフルフレックス制です。
一部リモートや在宅勤務、時差出勤に対応しています。一方で転勤制度があり、将来的に転勤となる可能性がある点は応募前に確認が必要です。

就業時間・休憩

09:30〜18:30

時間外労働

残業なし

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・産休・育休・有給休暇
【その他の休日休暇】
・入社時に有給付与
・特別休暇(慶弔・忌引き等)あり
・夏季休暇あり
・年末年始休暇あり
・育児休暇あり

【詳細説明】
基本の休日制度に加え、入社時で有給休暇が付与されます。特別休暇は会社の運用に沿って取得できます。
【休日休暇制度一覧】
・完全週休2日制(土日祝休み)
・年間休日120日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・特別休暇

【詳細説明】
完全週休2日制(土日祝休み)、年間休日120日の休日体系です。
長期休暇として、夏季休暇・年末年始休暇が用意されています。
その他、有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・特別休暇などの休暇制度があります。
有給休暇は入社時に付与されます。

賃金

【年収例】
1年収ステップ例
・入社1年目:500万円〜550万円
・入社3年目:550万円〜625万円
・入社5年目:625万円〜700万円
※上記は想定年収500万円〜700万円の範囲内で、給与改定や評価を踏まえた目安です。年収は経験・スキル・評価・賞与支給額により変動します。

2給与構成
・想定年収:500万円〜700万円
・月給:416,667円〜583,333円
・賞与:年2回
・昇給:給与改定年2回
・インセンティブ:なし
・固定残業代:月45時間分を含む。下限例は月87,617円〜で、45時間を超える時間外労働分は別途支給
・手当:交通費支給(上限60,000円/月)

3補足コメント
年2回の給与改定と賞与制度があり、評価を給与へ反映する機会が年に複数回設けられています。初年度の年収は経験やスキルなどを踏まえて決定されるため、選考時に提示条件と月給内訳を確認すると収入イメージを具体化できます。
【補足事項】
・想定年収:500万円〜700万円
・固定残業代:あり
・残業代:固定残業時間超過分は別途支給
・賞与:あり
・給与改定:年2回

【詳細説明】
想定年収は500万円〜700万円です。固定残業代はありです。固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給されます。賞与はありです。給与改定は年2回です。
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・退職金制度
【その他の福利厚生・諸手当】
▼福利厚生
・各種社会保険完備
・健康保険組合あり
・健康診断あり
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)
・退職金制度
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度など)
・財形貯蓄制度
・慶弔見舞金
・福利厚生カフェテリアメニュー
・当社 Life +(産育休制度)
・子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度。女性は妊娠判明時から取得可能
・子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度
・子どもの病気やケガで看護が必要な場合に取得できる特別休暇

▼その他待遇条件・手当
・交通費支給(上限6万円/月)
・給与改定年2回
・賞与年2回
・想定年収500万円~700万円
・月45時間分のみなし残業代を含む
・固定残業時間を超過した時間外労働分は別途支給

▼休日・休暇制度
・年間休日120日
・完全週休2日制(土日祝休み)
・有給休暇は入社時に付与
・年末年始休暇
・土日を除く祝日および年末年始(12月30日~1月3日)と同等日数のフレックス休暇
・夏季休暇(7月1日~9月30日の任意の2労働日)
・慶弔休暇
・赴任休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・配偶者出産休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
【福利厚生・諸手当の補足】
・交通費:月6万円を上限として支給されます
・育児支援:子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度があり、女性は妊娠判明時から取得可能です
・短時間勤務:子どもが小学校を卒業するまで選択できます
・育児関連補助:子どもが12歳になるまでベビーシッター補助を利用できます
・退職後の資産形成:確定拠出年金・確定給付年金制度(DC/DB)があります
【詳細説明】
交通費は月6万円を上限に支給され、確定拠出年金・確定給付年金制度や福利

受動喫煙対策

なし(喫煙可)

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（【選考プロセス】 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接 ※Web面接可能(リモート、オンライン)）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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