【0→1のIS組織立ち上げ】SaaSサービスのエンタープライズ向けインサイドセールス(IS)/年間休日124日以上/明確なキャリアパス/賞与年2回/新宿勤務

仕事内容と労働条件

仕事内容

【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
日本の基幹産業である「ノンデスク産業(物流・建設・製造等)」は、100兆円を超える巨大市場でありながら、
深刻な人手不足や紙・FAX中心のレガシーな運用が続いています。当社X Mileは「テクノロジーの力で、
ノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを掲げ、運送業務を一元管理する経営支援クラウド「ロジポケ」を
はじめとするVertical SaaS群を展開しています。
現在、数千〜数万人規模の国内大手企業(エンタープライズ)へのアプローチが急速に加速しており、
この巨大市場のチェンジマネジメントを営業最前線から推進する「エンタープライズインサイドセールス(エンプラIS)組織」を
ゼロから立ち上げ・強化することになりました。

【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
日本経済の基盤を支える数万人規模の大手企業に対し、経営・業務プロセスのクラウド化を提案します。
あなたの戦略的アプローチが、2024年問題に苦しむ現場の働き方を変革し、
社会インフラの持続可能性を支える直接的なインパクトをもたらします。

【主な業務内容】
大手ノンデスク事業者(数千〜数万人規模)を対象に、多層的な意思決定構造を解き明かす「戦略的インサイドセールス(ABM)」を推進します。

アカウントプラン(個社攻略計画)の策定: ターゲット企業の組織図、経営課題、稟議プロセスの調査・分析および攻略仮説の立案

役員・経営層・本部長クラスへの戦略的アプローチ: 役員層や複数部門キーマンへの電話・メール・手紙・SNS等を通じたアプローチおよび初期商談機会の創出

潜在課題のヒアリングとソリューション提案: 企業の経営課題、労務管理・勤怠管理のボトルネックを特定し、自社プロダクトによる解決策の初期提示

中長期的なナーチャリング(関係性維持): 検討期間が長期に及ぶ大手企業に対し、継続的な情報提供・セミナー案内等を通じて接点を維持

多部門連携による営業施策の企画・実行: フィールドセールス(FS)、マーケティング、カスタマーサクセス(CS)と密に連携したアカウント攻略施策の実施

【競合優位性】
汎用的な勤怠・労務SaaSと異なり、物流・運送業の複雑な労務・勤怠管理(2024年問題)に完全特化したVertical SaaS
「ロジポケ」を展開している点です。
さらに当社はHR事業等で培った業界知見と2万社超の顧客接点を保有しており、
大手企業に対しても現場に即した解像度の高い経営提案が可能です。

【積めるスキルセット・キャリアパス】
入社〜1年目: 代表・責任者とともにエンプラISの営業プロセス・型(スクリプト、アカウントプラン)を構築。結果を出し再現性を証明。

2〜3年目: エンプラISのチームリーダー・マネージャーへ昇格、あるいはエンプラFS(フィールドセールス)へ移り大型クロージングを主導。

5年目以降: 新規SaaSプロダクトのBizDev(事業開発)、マーケティング責任者、事業部長クラスへの登用。

得られるスキル: 超一流のABM(アカウントベースドマーケティング)スキル、大企業組織図の解読・稟議攻略力、CXO対向の経営提案力、Vertical SaaSのプロダクト企画力。

【1日の過ごし方
09:00〜09:30 朝会(FS・マーケとのパイプライン・アプローチ進捗の目合わせ)
09:30〜11:30 ターゲット企業のIR資料・組織図・ニュース分析およびアカウントプラン作成
11:30〜12:30 役員・本部長クラスへの戦略的アプローチ(電話・メール・手紙等のマルチチャネル送信)
12:30〜13:30 昼休憩
13:30〜15:30 アプローチ先企業とのオンライン事前ヒアリング・初期課題提案
15:30〜17:00 FSとの個別アカウント攻略ミーティング・案件引き継ぎ

【長く安心して働ける要素】
完全週休2日制(土日祝)で年間休日124日以上。意思決定がスピーディでオープンな風土があり、
数値に基づく客観的な成果評価体制が整備されています。チームで助け合いながらナレッジを共有する文化があり、
心理的安全性の高い環境で能力を発揮できます。

【使用ツール・システム】
Salesforce、HubSpot、FORCAS、SmartDrive、Slack、Google Workspace、Zoom等

X Mile(クロスマイル)はノンデスク産業の社会的課題を「HR」と「IT」の2つのアプローチで解決しています。

HRプラットフォーム事業部
ノンデスク産業(デスクレス産業)の事業者と求職者をつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中。対象職種には、ドライバー、運行管理者、フォークリフトオペレーター、施工管理、自動車整備士など多種多様な職種があります。

SaaS・DXプラットフォーム事業部
X Mileの第二の柱として、ノンデスク産業(デスクレス産業)に特化したバーティカルSaaS・プラットフォームを新規事業として展開中。3,000以上の事業者様と取引をしてきた顧客基盤を活用し、経営効率化システムを開発・販売中です。

✔︎ 「量」ではなく「質」で評価される営業への転換
SMB向け営業では、架電件数や商談数といった「量」で評価される場面が多いのではないでしょうか。
このポジションは、数千〜数万人規模の大手企業を対象に、1社ごとに経営課題・組織体制・稟議プロセスを紐解きながら攻略して
いく「質」の営業です。
中長期の検討プロセスに耐える粘り強さと、複雑な組織図をロジカルに攻略する仮説構築力が問われる、
市場価値の高いスキルが身につく仕事です。

✔︎ 日本のインフラを支える「巨大レガシー産業」のDXを動かす社会的インパクト
ノンデスク業界(物流・建設・製造など)の大手企業は、日本経済の基盤であると同時に、…

応募資格

・法人営業経験(新規開拓営業)2年以上をお持ちの方
【歓迎】
【歓迎要件】
・無形/有形問わず一気通貫型の営業経験
・大企業の経営者(本部長クラス以上)レイヤーとの商談ご経験
・SCMや物流関連のソリューションを扱ったご経験
・データや数値をもとに、PDCAを回す能力

【求める人物像】
■志向性
・営業としてさらにステップアップしていきたい方
・成果を出し、キャリアアップを実現したい方
・マネジメントに挑戦していきたい方

■スキル・マインド
・大手企業様特有の長期にわたる検討プロセスにも耐え、粘り強く最後までやり切れる方
・責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方
・大企業の複雑な組織図・意思決定構造を紐解き、ロジカルに攻略の仮説を立てられる方
・フィールドセールスやプロダクトチームなど、社内外の多部門を巻き込む高い調整力・コミュニケーション力のある方

就業場所

東京都 新宿区
【勤務時間】
9:00〜18:00(休憩1時間)
10:00~19:00(休憩1時間)
※事業部により異なります。
※残業時間:月30時間程度

快適なオフィス環境に加え、PC・ディスプレイ・社用携帯を貸与。効率的な営業活動と集中できる環境が整っています。

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日124日
年末年始休暇・夏季休暇・GW休暇・産休・育休・慶弔休暇
・年間休日124日以上 ・完全週休2日制 ・祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・有給休暇(入社から半年後に10日付与) ・慶弔休暇 ・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり
オンとオフのメリハリを重視する社風であり、有給休暇も計画的に取得しやすい環境が整っています。

賃金

年収5,500,000円 /27歳(入社1年目/ISメンバー/基本給+固定残業代+賞与)
年収6,800,000円 /29歳(入社2年目/エンプラFS昇格/基本給+固定残業代+賞与)
年収8,500,000円 /32歳(入社4年目/ISマネージャー・BizDev/基本給+固定残業代+賞与)
年収 ¥5,000,000 ~ ¥7,500,000
基本給 ¥269,932 ~ ¥405,986
固定時間外手当 ¥84,354 ~ ¥126,871
※賞与(年2回支給)を年収に含む
※固定残業代:原則として40時間相当
基礎賃金÷所定労働時間×125%(法定)
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断
<各手当・制度補足>
通勤手当:補足事項なし
家族手当:お子様1人につき1万円/月
ご近所手当:
・東京拠点:オフィスから3km圏内の方に2万円/月
・上記以外の拠点:オフィスから3km圏内の方に1万円/月
社会保険:社会保険完備

<教育制度・資格補助補足>
マーケティング学習支援制度、書籍購入費全額負担
■健康診断・婦人科検診費用負担
■週次全社MTG
■部活動支援制度
■X Mile Award(社内表彰制度)
■全社シャッフルランチ
■PC・ディスプレイ・社用携帯支給
■達成時の打ち上げ費用支援(1人あたり5,000円)
■副業可(申請制)
■社内コンビニ・オフィスグリコ
■ウォーターサーバー・コーヒーメーカー
■福利厚生サービス(日経新聞契約優待、NewsPicks契約優待、Rizap優待など)

受動喫煙対策

その他

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 → 一次面接(現場責任者/執行役員 安藤氏・オンラインまたは対面) → 適性検査(Web選考テスト) → 最終面接(代表取締役または担当役員・対面) ）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

同じエリア・職種の求人

• 人材コーディネーター／渋谷・段階的にリモート可・月給45万円〜東京都 渋谷区 ／ 月給45万円〜（経験・能力を考慮して決定／固定残業代20時間分を含む）＋インセンティブ ／ 正社員
• リフォーム営業（えんや ENYA・正社員／渋谷・未経験OK・月給25万〜40万円）東京都 渋谷区 ／ 月給25万円〜40万円（経験により決定） ／ 正社員
• コンサル営業(トップ層960~)【】法人営業(トップセールス) / 飲食店売上支援 / インセンティブで年収1000万円以上東京都 ／ 年収 960万円〜1200万円 ／ 正社員
• オープンポジション(マネージャー候補:キャリアアドバイザー部門 / 法人営業部門 / 新規事業部門)東京都 ／ 年収 800万円〜2000万円 ／ 正社員
• 【最大】月給35万以上確定 / 早期年収アップ【営業オープンポジション】各拠点 / 希望の拠点、ポジションがある場合はご指定ください東京都 ／ 年収 500万円〜700万円 ／ 正社員
• 【キャリアアドバイザー / 未経験歓迎】医療業界を支える人材コンサルタント / 月給41万円東京都 ／ 年収 500万円〜650万円 ／ 正社員