リーダー候補【データ分析から施策実行まで一気通貫】SaaS事業の営業プロセス改善担当/賞与年2回・年間休日124日以上/新宿勤務

仕事内容と労働条件

仕事内容

【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
日本の基幹産業である「ノンデスク産業(物流・製造・建設等)」は、
市場規模100兆円を超える巨大市場でありながら、
深刻な人手不足や生産性の低さという大きな構造課題を抱えています。
当社X Mileは「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを掲げ、
物流DXクラウド「ロジポケ」をはじめとするVertical/Horizontal SaaS群を展開してきました。
現在、SaaS事業が非常に好調に拡大しており、売上・成長速度を最大化させるため、THE MODEL型(マーケ・IS・FS・CS)の
営業プロセス全体を横断接続し、データ分析から施策提案・実行までを主導する
「営業推進・事業推進チーム」を強化することになりました。

【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
単なる数値集計にとどまらず、現場の営業歩留まりや行動データを可視化・分析し、
改善策を企画・推進することで、
組織全体の営業生産性を飛躍的に高めます。
あなたの設計した成長装置がSaaSプロダクトの普及を加速させ、全国のノンデスク事業者のDXと働き方改革を実現します。

【主な業務内容】
SaaS事業部における営業推進・事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードし、
課長級リーダー(LD)として組織づくりにも携わっていただきます。

営業プロセス(THE MODEL型)の歩留まり改善推進: 各部署(マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス)と横断的に連携し、ボトルネックの特定および改善施策の企画・実行

営業活動データの収集・集計・可視化: Salesforce、スプレッドシート、BIツール(Tableau、Looker Studio等)を活用したデータパイプラインおよびモニタリング環境の構築

係数管理とKPIダッシュボード運用: 商談化率、成約率、リード品質、稼働率、解約率(Churn)等のトラッキングと、月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の作成

予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート: 目標設定から進捗管理、仮説検証、現場の改善施策推進までを一気通貫で担当

各部門責任者との課題抽出ディスカッション: 定量・定性双方のデータをもとに課題を特定し、事業責任者や現場リーダーへの改善施策提案

営業推進・事業推進チームの組織づくり: 現在マネージャー以下1名の小組織のため、データ取得設計やチームオペレーションの型化・仕組み化を自ら主導

【サービス】
ロジポケ:運送事業者を中心に、物流に関わる企業の現場・管理・経営をつなぐDXプラットフォームです。

【競合優位性】
物流・建設・製造領域に完全特化したVertical SaaS「ロジポケ」等の強固な顧客基盤(3,000〜20,000社超)を有している点です。
現場密着型プロダクトから得られる膨大な行動・業績データを軸に、
マーケティングからCSまで一元管理されたデータ駆動型の営業オペレーションを自社で完結して
構築・検証できる強みがあります。

【積めるスキルセット・キャリアパス】
入社〜1年目: データ取得環境およびKPIダッシュボードを自ら構築。各営業ポジションの歩留まり改善施策を主導し、課長級(LD)としての成果を証明。

2〜3年目: 営業推進・事業推進チームのマネージャーへ昇格。チームマネジメントや組織づくりを推進しつつ、事業部全体の戦略立案を主導。

5年目以降: SaaS事業部全体の事業責任者、全社RevOps/BizOps責任者、あるいは新規SaaS事業の事業開発責任者(BizDev)としての登用。

得られるスキル: SaaS/THE MODEL型ビジネス全域の高度な解像度、RevOps(営業オペレーション自動化・データ基盤構築)スキル、構造的データ分析力・示唆抽出力、事業責任者対向の戦略提案力。

【1日の過ごし方】
09:00〜09:30 朝会(事業部全体のKPI達成状況・日次データの確認)
09:30〜11:30 スプレッドシート・BIツール・Salesforceを用いた営業歩留まり(商談化率・成約率等)のデータ分析および仮説抽出
11:30〜12:30 マーケティング・インサイドセールス責任者とのリード品質・歩留まり改善ディスカッション
12:30〜13:30 昼休憩
13:30〜15:30 フィールドセールス・CSチーム向けの営業プロセス改善施策の策定・運用マニュアル作成
15:30〜17:00 事業責任者対向での月次KPIダッシュボード報告および新規施策の提案・合意形成
17:00〜18:00 データ集計ロジックの修正・Looker Studioダッシュボード整備・退社(平均残業時間は月30時間程度です)

【長く安心して働ける要素】
完全週休2日制(土日祝)で年間休日124日以上。責任者や役員陣との距離が近く、
提案がスピーディに採用・実行されるオープンな社風です。データと事実に基づく合理的な評価体系が整っており、
心理的安全性の高い環境で能力を発揮できます。

【使用ツール・システム】
Salesforce(SFA/CRM)、スプレッドシート、Looker Studio、Tableau、Redash、BigQuery、Slack、Google Workspace等

X Mile (クロスマイル) は「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。

物流・建設・製造といったノンデスク産業(デスクレス産業)は衣食住を支える社会インフラですが、3Kと言われる業界では人手不足感はますます加速しています。…

応募資格

・Excel/スプレッドシートでの高度な集計・分析経験
(ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY関数等を駆使し、分析ロジックから自ら設計して構造的にデータを扱い、
可視化・示唆抽出・施策提案まで落とし込めるレベル)

・事業責任者との円滑なコミュニケーション力・論理的思考力
【歓迎】
【歓迎要件】
・SaaS/BtoBビジネスにおける営業企画・営業推進・RevOps経験
・KPI/歩留まり改善PJの推進・PDCA運用経験
・自ら仮説立案~検証~提案をリードし、施策を実行まで落とし込んだ経験
・オペレーション改善やシステム設計(自動化・効率化)に携わった経験
・SFA/CRM(Salesforce等)でのデータハンドリング経験(レポート・ダッシュボード構築含む)
・BIツール(Tableau/Looker Studio/Redash等)を扱った経験
・SQLを用いたデータ抽出・加工スキル(BigQuery経験歓迎)

【求める人物像】
・事業課題や重要論点を素早く理解し、データ分析を通じて改善提案ができる方
・事業キャッチアップが早く、変化の速い環境でも柔軟に対応できる方
・データを“読む”だけでなく、**自ら動いて成果を出す「ハイブリッド型」**の思考と行動
・現場と経営の双方の視点を持ち、数字から意思決定を支える力を持つ方
・スピード感をもって施策を実行し、「組織の成長装置」を設計することに楽しさを感じる方

就業場所

東京都 新宿区
9:00~18:00(休憩1時間)
10:00~19:00(休憩1時間)
※事業部により異なります。
※ 残業は月30時間程度です。

東新宿駅直結の最新オフィスビル。試用期間中も勤務条件に変更はありません。

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日124日
年末年始休暇・夏季休暇・特別休暇・GW休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇・介護休暇・リフレッシュ休暇
・完全週休2日制(土日休み)
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・夏季休暇
・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与(入社時に3日分割付与)
・慶弔休暇
・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり
土日祝休みの完全週休2日制で、メリハリをもって意欲的に事業立ち上げに取り組める環境です。

賃金

年収5,500,000円 /28歳(入社1年目/事業推進メンバー/基本給+固定残業代+賞与)
年収7,200,000円 /31歳(入社2年目/課長級リーダーLD/基本給+固定残業代+賞与)
年収9,000,000円 /34歳(入社3年目/営業推進マネージャー/基本給+固定残業代+賞与)
年収 ¥5,000,000 ~ ¥9,000,000
基本給 ¥269,932 ~ ¥489,251
固定時間外手当 ¥84,354 ~ ¥152,892
※賞与(年2回支給)を年収に含む
※固定残業代:原則として40時間相当
基礎賃金÷所定労働時間×125%(法定)
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断・資格取得制度・資格手当
・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可(申請制)
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award(社内表彰制度)
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度
成長企業ならではの多彩な福利厚生と充実したサポート体制を備えています。

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考(人事・事業立ち上げ担当) 一次面接(事業責任者/オンライン/スキル・実績および立ち上げ適性の確認) 適性検査(Web適性テスト) 最終面接(代表）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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