※フレックス&リモート可※【BtoBマーケティング/Bizdev】PMF済みの物流DX SaaS「トラック簿」のシェア拡大を牽引/ラクスル×セイノーHDのJV/大きな裁量で事業成長

仕事内容と労働条件

仕事内容

【募集背景】
物流DXシステム事業本部は、トラック簿というトラックの受付/予約システムの運営をしています。業界内でも一定のシェアを獲得できており、導入後の解約率も低い水準にあることから、PMF(プロダクトマーケットフィット)は完了しています。
つまり、事業成長のレバーは「売れるかどうか」ではなく「この追い風の中で、どこまで一気にシェアを取りにいけるか」に移っています。
物流業界では今、改正物流効率化法の施行をはじめとするダイナミックな変化が起きており、市場の関心は急速に高まっています。市場の関心が高まりきる前に、顧客接点の量と速度を最大化することが目下の最重要テーマです。
本ポジションは、この課題に正面から取り組んでいただくBizdevです。特定の職種に閉じず、「事業をいかに伸ばすか」という思考と行動が求められます。

【仕事内容】
本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev(事業開発)です。現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。
また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。ご経験の幅は問いません。

【業務詳細】
■ 顧客接点の最大化
・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け
・既存チャネルの最大化と、まだ当社が使えていないチャネルの開拓。どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です
・施策の実行と、成果・拡張余地の検証
・営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善

■ 外部連携の開拓
・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行
・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計

■ 実行体制の構築
・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得
・施策実行のプロジェクトマネジメント

【働き方のイメージ】
社内で施策を立案するよりも、外部との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方になります。主な対話相手は、荷主企業の物流部門長・経営層、および3PL・運送会社の経営層です。受注責任を個人で負う営業職ではありませんが、施策の精度は顧客解像度に比例するという考えから、自ら顧客と対話することを重視しています。商談化以降のプロセスはインサイドセールス・フィールドセールスと連携して進めます。

【キャリアパス】
まずは物流DXシステム事業本部にて、マーケティング担当として、事業成長を担う課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。
中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、事業本部の中心メンバーとして事業を牽引していただく予定です。
長期的には、物流DXシステム事業本部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業/領域の責任者もお任せしたいと考えています。

【配属組織】
物流DXシステム事業本部のBizdevグループに所属し、Bizdevマネージャーにレポートしていただきます。

私たちは『当社』を通じて業界を変え、ドライバーの待遇改善など社会貢献にもつなげていけたらと考えています。

また当社ではビジョンに共感したメンバーが、リアルの産業をITの力で変えるための挑戦を日々行っています。コンサルティング、メーカー、IT、金融、ゲームなど非常に幅広い業界から、プロフェッショナルな人材が集まってきています。

ビジョンを実現するためには、より多くの力が必要です。私たちと一緒にリアルとネットの融合で、業界の課題解決に挑戦しましょう!

【ポジションの魅力】
・事業・プロダクトが解決する社会課題が大きい
└物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。

・業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験が積める
└当社のSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、この動きを捉えて事業成長につなげていく経験は他では得られません。

・大きな裁量をもって働ける
└課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定から細かい実施方法まで、大きな裁量があります。

・PMF後の「伸ばす」フェーズに集中できる
└プロダクトの価値が市場に受け入れられることは実績で証明されています。ゼロからプロダクトを当てにいくのではなく、当たっているものをどう最大化するかに知恵とエネルギーを注げるフェーズです。

【会社紹介】
当社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、物流プラットフォーム事業を展開し、多重下請け構造解消に向けた「運送手配マッチングサービス」と、物流関連業務の可視化・効率化を実現する「物流DXサービス」を提供しています。
ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を持ち合わせた環境が特徴です。
本ポジションが担う「トラック簿」は、3年連続成長率No.1*のバース管理SaaSプロダクトです。
*デロイト トーマツ ミック経済研究所「スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版」 (2024年度見込)

応募資格

・関係部署を巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを推進・完遂した経験
・数値目標を持ち、施策の立案から検証まで一貫して担った経験
・上記を、以下いずれかの領域で経験されている方
- BtoBマーケティング/事業開発/営業企画
- ソリューション営業(無形商材・法人向け)
- プロダクトマネジメント/プロダクトマーケティングマネジメント
- コンサルティング(戦略・業務・IT)
【歓迎】
■ 課題設定力と自ら検証を回す実行力
・特定の専門領域の深さよりも、課題を設定し、物事を構造化して捉える力を重視します
・仮説を立て、自ら手を動かして検証を回した経験

■ 事業・プロダクトの立ち上げと成果責任
・新規事業やプロダクトの立ち上げ・企画の経験
・事業のKGI/KPIを背負い、成果にコミットした経験
・プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験

■ マーケティング・アライアンスの企画と実行
・展示会・セミナー・ウェビナー等、イベントマーケティングを企画から実行まで担った経験
・ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)の企画・実行経験
・SFA/MAツール(HubSpot、Salesforce等)を活用した業務設計・改善の経験
・パートナーアライアンスの企画・推進の経験

・当社Mission、Vision、Valueに共感いただける方
・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心をお持ちの方
・顧客や現場での一次情報を重視し、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方

就業場所

東京都 中央区
・フレックスタイム制(コアタイム11:00〜16:00 ※週初めに限りコアタイム10:00〜16:00)
・週3出社(週2日までリモート可)
※商談・展示会等での外出が多いポジションです
・休憩時間:1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分、8時間を超える場合は60分
・時間外労働:あり(平均残業時間は約20時間)
・就業場所:雇入れ直後:当社本社または自宅(テレワークを行う場所を含む)※移転・変更の可能性あり(変更の範囲)会社の定める場所
※働き方に関するご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください

就業時間・休憩

09:00〜18:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇・介護休暇
・完全週休2日制(土・日・祝日)
・年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与)
・夏期休暇(3日間)
・年末年始休暇
・特別休暇
・慶弔休暇
・サンクスホリデー
・育児・介護・産前・産後休業制度

賃金

500万円〜1,000万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※給与は基本給+固定残業手当+諸手当となります。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当(割増賃金)は追加支給いたします。
※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・社員割引制度・社宅・寮・健康診断・資格取得制度・持株会制度
・各種社会保険完備
・通勤交通費支給
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・ストック・オプション
・産育休復職祝金
・社内交流イベント
・技術書買いホーダイ制度(エンジニア対象)
・スキルアップ支援制度(書籍購入、外部講師、セミナー費用補助)
・コミュニケーション活動補助(月額2万円上限)
※詳細条件等は選考時にご確認ください。

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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