【VPoS候補|物流DXセールス責任者候補】年収1,000万円〜1,200万円|ARR成長率269%の主軸事業を率いる|Series B調達済み・30代CxOと距離の近い経営体制|

仕事内容と労働条件

仕事内容

■ どんな会社で、何を担うか
当社は、運送事業者向けクラウド型ERP「ロジックス」と物流コンサルティング・4PL事業を手がける、創業7期目のスタートアップです。50兆円規模の物流市場のうち、売上構成比で約8割を占める中堅・大手領域の営業組織全体(大手ライン・中堅ライン・中小規模ラインの3ライン)を統括していただきます。ご自身でも商談を持って数字をつくりながら、各ラインのマネージャーと連携して営業組織を運営する役割です。

■ 向き合う市場の性質
中堅・大手の運送事業者は数こそ多くありませんが、1社の業務変革が取引先・協力会社にまで波及する影響力を持ちます。多くがオンプレミスのレガシーシステムを使っており、刷新には情報システム部門・経営企画・現場・経営層という複数の意思決定者が関わり、検討に数ヶ月〜1年以上を要します。一方、中小規模の運送事業者は経営者自身が意思決定者であり、商談機会の量とスピードが成果を左右します。同じプロダクトでも売り方がまったく異なるこの2つの市場を、同時に設計していただきます。

■ 具体的な業務
自ら数字を作る:担当ラインの商談を自ら持ち、受注する。各領域で成果の出るやり方を自分の手で確かめる。
営業のやり方を標準化し、組織に広げる:受注につながった進め方を言語化し、商談プロセス・提案標準・案件進捗の基準を整備する。
セールス組織全体を運営する:各ラインマネージャーと連携したラインの運営・メンバー育成、新規ARRの計画策定と月次予実管理、ライン間の案件配分・リソース配分の判断。
採用と立ち上げ:営業職の採用要件定義・選考への同席、入社メンバーのオンボーディング設計。

■ 入社後の立ち上がり(1ヶ月目→3ヶ月目→独り立ち)
1ヶ月目:集中オンボーディング期間として、会社・プロダクト・業界の基礎を学ぶ。先輩社員への同行によるOJT、実際の顧客現場の見学からスタート。
3ヶ月目:進行中の大手案件への参画を通じて提案プロセスを習得。並行して自分の商談を持ち始め、受注実績を積む。
独り立ち(目安半年〜1年):自ら受注した経験をもとに、商談プロセス・提案標準を言語化し、ラインマネージャーと連携して組織全体へ展開。評価と登用レビューを経てVPoSへ。

■ 1日のスケジュール例(フレックスタイム制・ハイブリッド勤務)
09:30 出社(リモート勤務の場合は始業)/10:00 ラインマネージャーとの朝会・案件確認/11:00 商談準備・資料作成/13:00 顧客商談(中堅・大手ライン)/15:00 中小規模ラインの進捗レビュー/17:00 社内の標準化ドキュメント整備/19:00 退社 ※フレックスタイム制のため、コアタイム以外は柔軟に調整可能です(※推論:具体的なコアタイム時間は資料に記載が無いため、人事担当に確認要)

■ 扱う商材・顧客・チーム体制
商材は運送事業者向けクラウド型ERP「ロジックス」。中堅・大手領域はセールスとカスタマーサクセスがチームを分けて担当し、受注後の導入・定着まで両チームで連携。中小規模領域はインサイドセールスとフィールドセールスの連携で商談機会を創出しています。3ラインそれぞれにマネージャーが在籍しており、本ポジションは各マネージャーと連携しながら組織全体を見ます。

■ 配属の決まり方
本ポジションはセールス組織全体(3ライン)が守備範囲です。着任直後はまずご自身の経験が強い領域(中小規模向け/中堅・大手向け)から実務に入り、経験の無い側の進め方は着任後に一から設計していくことになります。

主力プロダクトは運送事業者向けクラウド型ERP「ロジックス」です。中堅・大手領域が売上構成比の約8割を占める主軸事業であり、ARR成長率は前年比269%(FY24→FY25)を記録しています。中堅・大手の運送事業者はオンプレミスのレガシーシステムから刷新する過程で、情報システム部門・経営企画・現場・経営層という複数の意思決定者が関与する複雑な商談になります。一方、中小規模の運送事業者は経営者自身が意思決定者であり、商談機会の量とスピードがものを言う世界です。同じプロダクトでありながら、売り方がまったく異なるこの2つの市場を同時に設計していく点に、このポジションならではの事業的な難しさと面白さがあります。デジタル化がほとんど進んでいない領域だからこそ、紙や電話で回っている業務をどう変えるかという提案の場面が多くなります。

✔︎ 「成果は出せるが、仕組み化の権限が無い」その壁をここで壊せます
前職で営業成果を出してきたものの、個人の成果にとどまり、組織全体のやり方を変える権限までは持てなかった——そんなもどかしさを感じている方にこそ向いています。本ポジションは、ご自身の商談と並行して、受注につながった進め方を言語化し、商談プロセス・提案標準・案件管理の基準そのものを設計する役割です。仕組みが整っていない状態を「自分で作れる機会」として前向きに捉えられるなら、このポジションはその裏返しの答えになります。

✔︎ 売上構成比8割を占める主軸領域を任される
当社社の売上構成比では中堅・大手領域が約8割を占める主軸事業です。立ち上げの実験段階ではなく、すでに実績のあるプロダクトを持って、会社の成長の中心に関わることができます。

✔︎ ARR成長率269%、Series B調達済みの急成長フェーズ
FY24からFY25にかけてARR成長率269%を記録し、2025年11月にはSeries Bに進出。既存事業の非連続成長と多角的な事業展開(Vertical Conglomerate戦略)に踏み出すタイミングでの参画です。

✔︎ 経営との距離が近い、30代中心の意思決定体制
CEO・COO/CPO・CTO・CFOはいずれも30代前半〜中盤で構成されており、現在の役員・CxOも30代前半〜中盤です。年齢・入社年次にかかわらず、成果に応じて早期に昇格することも可能な組織です。…

応募資格

中小規模向け、または中堅・大手向けのいずれかの領域で営業組織を率いて成果を上げた経験
ご自身の営業手法を個人の成果にとどめず組織に落とし込み、他のメンバーが再現して成果を出した経験
営業組織のマネジメント経験(採用・育成・評価を含む)
自ら商談機会をつくり、案件の起点から受注まで担ってきた経験
論理的思考力と、経営層に対峙できるビジネスコミュニケーション能力
【歓迎】
中小規模と中堅・大手の両方の営業組織を同時に見た経験
複雑な意思決定プロセス(多部署決裁・情シスと事業部門の調整・経営層の稟議等)を通じた受注・導入経験
行動量とKPI管理で営業組織を拡大させた経験
SMB向け組織づくりを経てエンタープライズ部門を立ち上げた経験
法人向けSaaS、またはITソリューションのセールスマネジメント経験
ARR10億円規模から50億円規模のフェーズでの営業組織拡大経験
レガシーシステムからクラウド型システムへの刷新・移行プロジェクト経験
物流・製造・流通業界へのシステム導入経験または業界知見

就業場所

東京都 新宿区
フレックスタイム制(コアタイム:10:00~15:00)
標準的な勤務時間帯:10:00~19:00

※フルリモートは原則不可。リモート勤務は上長と相談のうえ、可能です。
(※ご家庭の対応含め、ご都合に応じてリモート勤務を設定することは問題ございません)

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日119日
年末年始休暇・夏季休暇・特別休暇・慶弔休暇・有給休暇・産休・育休・介護休暇・リフレッシュ休暇
特別休暇(入社時に3日付与)
永年勤続休暇
産前産後休業、育児休業(取得実績あり)
育児短時間措置
生理休暇
有給休暇は入社半年経過後10日〜20日付与

賃金

年収1,000万円 / 35歳(セールス責任者候補・入社1年目)
年収1,100万円 / 37歳(VPoS登用・入社2年目)
年収1,200万円以上 / 40歳(VPoS・入社3年目以降、上限応相談)
想定年収レンジ:1,000万円〜1,200万円(上限は応相談)

昇給の仕組み:半期に1度、期初に設定した目標に対する達成率を定量・定性の両面から評価。等級制度(グレード)に基づき役割と成果に応じて等級・報酬が決定。年齢や入社年次にかかわらず成果に応じて早期昇格も可能
■賞与
賞与なし

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当・持株会制度・社宅・寮
育児手当
札幌/沖縄/博多に無料で利用できる宿舎あり
食事補助
書籍購入補助
永年勤続表彰制度
フレックス制度:ライフスタイルに合わせて柔軟に働けるフレックスタイム制度を導入
書籍購入制度:業務に関する書籍や自己学習のための書籍を会社負担で購入することが可能
各種手当:(結婚・出產・子育て)「前向きな公私混同」を応援すべく、ライフイベントの祝福や子育て支援を実施
近隣家賃補助:業務に集中できる環境作りの支援として、近隣居住には家賃補助を支給
ノ当社食堂◎:社員食堂(当社食堂)
交流と健康維持を目的に、社員が作り、皆で食べる「当社食堂」を実施
週次での全社会議:事業数値、開発進捗、経営会議の内容など同期を図り、熱量を共有
社内勉強会(当社塾):業務遂行上の学びの還元や、個人が持つノウハウ共有など幅広いテーマを学習
四半期に一度のオフサイト研修:全社視点での四半期の総括、懇親などを目的に、3か月に一度の高頻度で実施

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（必要に応じてカジュアル面談 @オンライン (担当役員/チーム/人事) ↓ 書類選考 ↓ 一次面接 @オンライン(担当役員/チーム) ↓ 二時面接 @オンライン ）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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