【BtoBマーケティング】物流DXの「シェア獲得」を最速で狙うBizDev|売るから広げるフェーズへ

仕事内容と労働条件

仕事内容

【募集背景】
物流DXシステム事業本部は、トラック簿というトラックの受付/予約システムの運営をしています。業界内でも一定のシェアを獲得できており、導入後の解約率も低い水準にあることから、PMF(プロダクトマーケットフィット)は完了しています。
つまり、事業成長のレバーは「売れるかどうか」ではなく「この追い風の中で、どこまで一気にシェアを取りにいけるか」に移っています。
物流業界では今、改正物流効率化法の施行をはじめとするダイナミックな変化が起きており、市場の関心は急速に高まっています。市場の関心が高まりきる前に、顧客接点の量と速度を最大化することが目下の最重要テーマです。
本ポジションは、この課題に正面から取り組んでいただくBizdevです。特定の職種に閉じず、「事業をいかに伸ばすか」という思考と行動が求められます。

【本ポジションの位置づけ】
本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev(事業開発)です。現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。

また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。ご経験の幅は問いません。

【具体的な業務内容の想定】
■ 顧客接点の最大化
・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け
・既存チャネルの最大化と、まだ当社が使えていないチャネルの開拓。どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です
・施策の実行と、成果・拡張余地の検証
・営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善

■ 外部連携の開拓
・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行
・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計

■ 実行体制の構築
・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得
・施策実行のプロジェクトマネジメント

【働き方のイメージ】
社内で施策を立案するよりも、外部との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方になります。主な対話相手は、荷主企業の物流部門長・経営層、および3PL・運送会社の経営層です。受注責任を個人で負う営業職ではありませんが、施策の精度は顧客解像度に比例するという考えから、自ら顧客と対話することを重視しています。商談化以降のプロセスはインサイドセールス・フィールドセールスと連携して進めます。

【キャリアパス】
まずは物流DXシステム事業本部にて、マーケティング担当として、事業成長を担う課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。
中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、事業本部の中心メンバーとして事業を牽引していただく予定です。
長期的には、物流DXシステム事業本部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業/領域の責任者もお任せしたいと考えています。

・事業・プロダクトが解決する社会課題が大きい
└物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。

・業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験が積める
└当社のSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、この動きを捉えて事業成長につなげていく経験は他では得られません。

・大きな裁量をもって働ける
└課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定から細かい実施方法まで、大きな裁量があります。

・PMF後の「伸ばす」フェーズに集中できる
└プロダクトの価値が市場に受け入れられることは実績で証明されています。ゼロからプロダクトを当てにいくのではなく、当たっているものをどう最大化するかに知恵とエネルギーを注げるフェーズです。

応募資格

・関係部署を巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを推進・完遂した経験
・数値目標を持ち、施策の立案から検証まで一貫して担った経験
・上記を、以下いずれかの領域で経験されている方
- BtoBマーケティング/事業開発/営業企画
- ソリューション営業(無形商材・法人向け)
- プロダクトマネジメント/プロダクトマーケティングマネジメント
- コンサルティング(戦略・業務・IT)
【歓迎】
【歓迎条件】
■ 課題設定力と自ら検証を回す実行力
特定の専門領域の深さよりも、課題を設定し、物事を構造化して捉える力を重視します
仮説を立て、自ら手を動かして検証を回した経験

■ 事業・プロダクトの立ち上げと成果責任
新規事業やプロダクトの立ち上げ・企画の経験
事業のKGI/KPIを背負い、成果にコミットした経験
プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験

■ マーケティング・アライアンスの企画と実行
展示会・セミナー・ウェビナー等、イベントマーケティングを企画から実行まで担った経験
ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)の企画・実行経験
SFA/MAツール(HubSpot、Salesforce等)を活用した業務設計・改善の経験
パートナーアライアンスの企画・推進の経験

【求める人物像】
・当社Mission、Vision、Valueに共感いただける方
・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心をお持ちの方
・顧客や現場での一次情報を重視し、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方

就業場所

東京都 中央区
フレックスタイム制
週3出社(週2日までリモート可)
※商談・展示会等での外出が多いポジションです

時間外労働あり(平均残業時間は約20時間)

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日124日
年末年始休暇・夏季休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇
年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与)
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等

賃金

600万円〜800万円(経験・スキル・グレードを踏まえて決定)
月給:461,539円〜615,385円
基本給:279,767円〜391,023円(固定残業手当・諸手当を除く額)
諸手当:54,000円
固定残業手当:127,772円〜170,362円(時間外労働45時間0分相当。時間外労働の有無にかかわらず支給)
※45時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対する割増賃金は全額追加支給します
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※月給とは別に賞与がございます
※固定残業手当は月、45時間0分、170,532 円~221,470 円を支給
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・資格取得制度・持株会制度
・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・フレックスタイム制(コアタイムあり)
・育児休業制度、介護休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度(エンジニア)
・スキルアップ支援
・コミュニケーション補助(ランチ・ディナー・ドリンク)
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
等

受動喫煙対策

喫煙室あり

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（▼面談・面接数回 ▼ワークサンプル ▼最終面接 ▼オファー面談）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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