【賞与あり フレックス】法人営業/年収500万円〜1000万円・年間休日120日・土日祝休み・リモートワーク制度あり・既存顧客中心|J26

仕事内容と労働条件

仕事内容

【仕事内容】
導入済みの大手企業に対して、AI学習プラットフォームの利用範囲を広げ、自社の売上拡大につなげるアカウントマネージャーです。新部署への導入拡大や新商品・新機能の提案を通じて、既存顧客のエクスパンションを担います。

顧客は、すでにサービスを導入している大手企業が中心です。人事責任者や事業責任者などの決裁者層と向き合い、事業戦略や組織構造を踏まえて新たな導入先や追加提案の機会を開拓します。

扱うのは、AIと学習科学を組み合わせたオンライン学習プラットフォーム「UMU」です。顧客の利用状況を踏まえたアカウントプランの策定から、アップセル・クロスセル、社内各部門への顧客ニーズの共有まで関与します。

【具体的な業務内容】
・把握する:導入済み顧客の事業戦略や組織構造を整理し、利用拡大の余地を明確にする
・策定する:四半期・年間単位でアカウントプランを組み立て、拡大対象となる部署やグループ会社を定める
・開拓する:既存顧客内の未導入部署やグループ会社に対して、新たな導入機会をつくる
・提案する:顧客ニーズに合わせて新商品や新機能のアップセル・クロスセルを行う
・推進する:人事責任者や事業責任者などの決裁者層に対し、導入拡大に向けた提案活動を進める
・連携する:CSMチームから顧客の利用状況やエンゲージメントを共有してもらい、追加提案のタイミングを見極める
・還元する:顧客から得た要望や市場ニーズを整理し、製品開発・マーケティング・新規営業チームへ共有する

既存顧客への定着支援を担うCSMチームと連携しながら、利用拡大と売上成長を担う役割です。単なる更新対応ではなく、顧客内の新部署やグループ会社まで対象を広げて提案を進めます。

【このポジションの特徴】
・導入済みの大手企業を中心に担当
・新部署開拓とアップセルを担うエクスパンション営業
・CSMとAMを分けた2チーム体制
・人事トップや事業責任者への提案機会あり
・東京または大阪拠点で勤務

既存顧客の継続支援と売上拡大を分業し、アカウントマネージャーは利用拡大に集中する体制です。顧客企業内の未導入領域を見つけ、組織単位で提案範囲を広げていきます。

【研修制度】
・試用期間4ヶ月
・法人向けSaaS・IT業界での営業経験を前提とした採用
・入社後は既存顧客の利用拡大・深耕営業を担当

入社後は、導入済み顧客の事業戦略や組織構造を把握しながら、アカウントプランの策定、新部署開拓、アップセル・クロスセル、CSMとの連携といった担当業務を進めます。

【入社後のキャリアパス】
・エンタープライズ専任のシニアCSへのステップアップ
・CSチームのリーダー、マネージャーへの昇格
・プロダクト企画への転身
・ソリューションコンサルタントへの転身

アカウントマネージャーとして大手企業の利用拡大を担った後は、エンタープライズ専任のシニアCSやCSチームのリーダー・マネージャーを目指せます。志向に応じて、プロダクト企画やソリューションコンサルタントへ役割を広げる選択肢もあります。

【ポジションのアピールポイント】
・既存顧客に対する単なる御用聞きではなく、エンタープライズ企業の全社的なDX推進・組織変革を提案し、大きなビジネスインパクトを生み出す「エクスパンション営業」の醍醐味が味わえます。

・日本を代表するエンタープライズ企業の人事トップや事業責任者に対し、AI×学習の科学を用いた提案を行うため、圧倒的な課題解決力と市場価値が身につきます。

・ 国内No.1評価(ITreview 1位)のプロダクトを武器に、顧客の未知のニーズを開拓し、グローバルプロダクトの進化と自社の飛躍的な売上成長をダイレクトに牽引する手応えが得られます。

【仕事・事業】
当社は、AIと学習の科学を組み合わせた法人向けオンライン学習プラットフォーム「UMU」を提供しています。企業研修や人材育成の場面で、学習進捗の可視化やパーソナライズ、アウトプット支援を通じて、学びを業務成果へつなげるサービスです。

同社の強みは、音声認識、AIコーチング、自動採点などの機能を組み込み、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援できる点です。大手企業を含む顧客に導入されており、利用状況や組織課題を踏まえて、新部署への横展開や新商品・新機能の提案まで行っています。

企業のDX推進やリスキリング需要が高まる中、人材育成に関する顧客ニーズも増えており、既存顧客内での利用拡大を重要な事業方針としています。今回のアカウントマネージャーは、CSMと連携しながら顧客の拡大余地を見極め、アップセルやクロスセルを通じてNRR向上を担う役割です。

【PRポイント】
【既存深耕】大手企業の利用拡大を担うエクスパンション営業
導入済みの大手企業を中心に、新部署への横展開や新商品・新機能のアップセルを担当します。新規受注後の継続対応ではなく、既存顧客内の拡大余地を見つけて提案する役割です。
人事トップや事業責任者などの決裁者層に対し、組織構造や事業戦略を踏まえた提案ができます。既存顧客との関係を起点に、より深いアカウントマネジメントに取り組めます。

【顧客規模】日本を代表するエンタープライズ企業への提案
パナソニック、日本航空、ZOZO、損害保険ジャパンなど、大手企業での導入実績があります。本ポジションでも、導入済みのエンタープライズ企業を中心に利用拡大を進めます。
大手企業の人事責任者や事業責任者と向き合い、部署単位やグループ会社単位で提案領域を広げます。大規模組織の意思決定構造を踏まえた営業経験を活かせます。

【商材特性】AIと学習科学を組み合わせた自社プロダクト
扱うのは、AI機能と学習科学を組み合わせたオンライン学習プラットフォーム「UMU」です。音声認識やAIコーチング、自動採点などを活用し、企業の人材育成を支援しています。…

応募資格

【必須条件】
・大卒以上
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けSaaS・IT業界でのカスタマーサクセス、アカウントマネジメント、ソリューション営業経験、または既存営業でMVP・全社1位など高い成果を出した実績

【歓迎条件】
・エンタープライズ企業など、大手企業顧客を担当した経験
・人材開発・組織開発、企業研修、HR Tech領域での業務経験
・既存顧客の更新率、NRR、アップセルなど売上責任を持ち、数値目標を達成した経験

【求める人物像】
顧客の事業戦略や組織構造を整理し、人事責任者や事業責任者などのキーマンと折衝しながら、新部署への導入拡大や追加提案を進められる方を想定しています。顧客満足だけでなく、更新率や収益拡大など自社の数値目標も意識し、必要な課題対応を自ら組み立てられることが重要です。

CSMや製品開発、マーケティング、新規営業などの関係者と連携し、顧客の利用状況や要望を情報整理しながら次の提案につなげられる方に向いています。
【歓迎】
■経験・スキル
・エンタープライズ企業を担当し、複数部署や決裁者を巻き込んだ提案経験
・既存顧客の更新率、NRR、アップセルなど売上指標を持ち、目標達成した経験
・人材開発、組織開発、企業研修、HR Tech領域で顧客課題を扱った経験
大手企業へのエクスパンション営業では、既存接点だけでなく未導入部署やグループ会社まで提案対象を広げる経験が活かされます。顧客満足に加えて売上指標を持った経験がある方は、本ポジションの役割と接続しやすいです。

■業務遂行力
・顧客の事業戦略や組織構造を情報整理し、四半期・年間のアカウントプランを組み立てた経験
・利用状況や顧客ニーズを確認し、アップセルやクロスセルの提案機会を設計した経験
・目標数字から逆算し、顧客ごとの拡大余地を特定して営業活動を進めた経験
本ポジションでは、既存顧客の中からホワイトスペースを見つけ、計画的に利用拡大を進める力が求められます。御用聞き型の対応ではなく、顧客情報を整理して次の提案を自ら設計できる方は選考で業務理解を示しやすくなります。

■対人調整力
・人事責任者や事業責任者などの決裁者と折衝し、課題を引き出して提案内容を調整した経験
・CSMや製品開発、マーケティング、営業など複数部門と連携して顧客対応を進めた経験
・顧客から得た要望や市場ニーズを整理し、社内へ共有して提案やサービス改善につなげた経験
顧客内の複数関係者に加え、社内の各チームとも連携しながら利用拡大を進めるポジションです。単独で商談を完結させるだけでなく、必要な確認や調整を行いながら関係者を動かした経験がある方は業務との親和性が高いです。

■志向性
・既存顧客との関係維持だけでなく、新部署開拓や追加提案によって売上拡大まで担いたい方
・AIや人材育成などの商材理解を深め、顧客課題に応じた提案へつなげたい方
・分業された営業組織で担当範囲を限定するより、アカウント全体の拡大戦略に関わりたい方
顧客の定着支援ではなく、利用拡大とNRR向上に軸足を置いた役割です。既存顧客との関係を土台にしながら、新しい部署や提案テーマを自ら見つけて営業成果につなげたい方は、このポジションの業務と合致しやすいです。

就業場所

東京都 新宿区
【補足事項】
・勤務地:東京または大阪の各拠点で勤務
・勤務時間:9:00〜18:00、休憩60分
・フレックス制度:1日8時間、コアタイム10:00〜16:00
・リモート勤務:リモートワーク制度あり
・転勤:当面なし。就業場所の変更範囲は会社の定める事業所
・残業:月平均30時間以下

【詳細説明】
勤務地は東京または大阪の各拠点で、勤務時間は9:00〜18:00です。フレックスタイム制を採用しており、1日8時間勤務、コアタイムは10:00〜16:00です。
リモートワーク制度があります。転勤は当面ありませんが、就業場所の変更範囲は会社の定める事業所となっており、将来的な勤務地変更の可能性があります。

就業時間・休憩

09:00〜18:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇
【その他の休日休暇】
・入社時に有給付与
・特別休暇(慶弔・忌引き等)あり
・夏季休暇あり
・年末年始休暇あり
・育児休暇あり

【詳細説明】
基本の休日制度に加え、入社時で有給休暇が付与されます。特別休暇は会社の運用に沿って取得できます。
【休日休暇制度一覧】
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇

【詳細説明】
長期休暇として、夏季休暇・年末年始休暇が用意されています。
その他、有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇などの休暇制度があります。
有給休暇は入社時に付与されます。

賃金

【年収例】
1年収ステップ例
・入社1年目:500万円〜650万円
・入社3年目:650万円〜800万円
・入社5年目:800万円〜1000万円
※年収は経験・スキル・評価・賞与支給額により変動します。

2給与構成
・想定年収:500万円〜1000万円
・月給:41万6667円〜83万3333円
・賞与:あり
・昇給:給与改定あり
・固定残業代:月30時間分を含む。超過分は別途支給
・インセンティブ:なし

3補足コメント
想定年収は500万円〜1000万円と幅があり、経験やスキル、評価に応じてレンジ内で給与が決定されます。賞与と給与改定の制度があるため、具体的な評価基準や改定時期、賞与の支給条件は選考時に確認すると収入イメージをより具体化できます。
【補足事項】
・想定年収:500万円〜1000万円
・固定残業代:月30時間分を含む
・残業代:固定残業時間超過分は別途支給
・賞与:あり
・給与改定:あり

【詳細説明】
想定年収は500万円〜1000万円です。固定残業代は月30時間分を含むです。固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給されます。賞与はありです。給与改定はありです。

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断
【その他の福利厚生・諸手当】
▼福利厚生
・社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
・健康診断:年1回
・MacBook/iPhoneなど、業務に必要なデバイスを貸与
・リモートワーク制度
・副業可(事前申請制)
・スタンディングデスク対応
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク&スナックサービスあり
・オフィスおかん:おかず一品100円で購入可能
・社内カフェバー設置(大阪のみ)
・社内イベント:全社合宿、キックオフ、懇親会
・拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティー:月各1回、会社費用負担
・グローバルCEOオフィスアワー

▼その他待遇条件・手当
・交通費支給:全額支給、上限あり
・賞与:あり
・給与改定:あり
・固定残業代:月30時間分を含む
・残業手当:固定残業時間30時間を超過した分は別途支給

▼休日・休暇制度
・年間休日120日
・完全週休2日制(土日祝休み)
・有給休暇:入社時に付与
・夏季休暇:7〜9月に合計3日
・年末年始休暇
・GW
・慶弔休暇
・特別休暇(慶弔・忌引き等)
・産前産後休暇
・育児休暇
【福利厚生・諸手当の補足】
・交通費:支給あり。全額支給で上限設定あり
・副業:事前申請制で利用可能
・業務端末:MacBook・iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与
・オフィス支援:シェアオフィスラウンジの無料ドリンク・スナック、オフィスおかんを利用可能
・交流制度:全社合宿、キックオフ、懇親会、拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティーを実施

【詳細説明】
社会保険完備に加え、健康診断は年1回実施されます。副業は自由利用ではなく事前申請制で、業務に必要なMacBookやiPhoneなどは会社から貸与されます。

給与には月30時間分の固定残業代が含まれ、超過分は別途支給されます。年間休日は120日で、夏季休暇は7〜9月に合計3日、有給休暇は入社時に付与されます。

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（【選考プロセス】 書類選考→適性検査→1次面接→2次面接→人事面接→最終面接 ※選考回数・内容は変更となる場合があります。 ※適性検査はGCA(一般認知能力テ）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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