【B2B SaaS事業責任者】グロースマーケット事業 統括責任者|営業組織・KPI・成長戦略を牽引

仕事内容と労働条件

仕事内容

従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業を対象とする「グロースマーケット事業Gr」の統括を担当していただきます。

デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスを連携させ、データに基づいて営業プロセスを改善し、市場シェアの拡大を牽引します。

【営業組織・プロセス設計】
・属人性を排した営業プロセスの設計
・営業Playbookの構築
・営業Playbookのアップデート
・再現性の高い営業プロセスの構築

【マーケティング・セールス連携】
・デジタルマーケティングとセールスの連携強化
・インサイドセールスとフィールドセールスの連携強化
・リードの質と量のバランス最適化
・商談創出数の最大化

【KPIマネジメント】
・リード獲得から商談、受注までのKPI可視化
・各フェーズの転換率(CVR)の改善
・ダッシュボードを用いたデータ分析
・数値に基づくボトルネックの特定
・改善施策の立案、実行

【組織マネジメント】
・メンバーの早期戦力化
・教育体制の整備
・組織のエンゲージメント向上
・挑戦的な文化の醸成

【事業成長】
・中堅、成長企業市場における市場シェア拡大
・勝ちパターンの型化
・勝ちパターンの横展開
・データドリブンな組織運営

人的資本インテリジェンス「Track」、マーケティングDX「DECA」、AX「MANA」、AI開発支援「AI Lab」、AIコンサルティング、サイバーセキュリティなど、複数の事業領域を展開しています。
自社プロダクト、コンサルティング、システム開発など幅広い手段を組み合わせながら、企業のAI活用・DXを支援できる点が特徴です。

■ B2B SaaS事業の成長を統括
従業員1,000名未満の中堅・成長企業を対象としたグロースマーケット事業Grを統括します。

■ マーケ・IS・FSを一気通貫で設計
デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスを分断せず、一つの営業プロセスとして最適化します。

■ データでSaaS営業を改善
リード獲得から商談、受注までのKPI・CVRを可視化し、数値からボトルネックを特定して改善します。

■ 営業の「勝てる型」を構築
属人的な営業から脱却し、誰でも高い成果を再現できるPlaybookを構築・アップデートします。

■ 組織づくりまで担う事業責任者
営業戦略だけではなく、メンバーの早期戦力化、教育体制、エンゲージメント、文化づくりまで担います。

■ RevOps・セールスイネーブルメント経験を活かせる
RevOpsやセールスイネーブルメントの立ち上げ・運用経験を、事業全体の成長へ直結させられるポジションです。

応募資格

【必須条件】
・B2B SaaS領域での営業、マネジメント経験
※目安5年以上
・インサイドセールスやフィールドセールスのプロセス設計経験
・数値、データから課題を特定した経験
・データに基づき組織的な改善を主導した経験
・変化の速い環境におけるリーダーシップ経験

【歓迎条件】
・国内メガベンチャー系SaaS企業でのマネジメント経験
・RevOpsの立ち上げ経験
・RevOpsの運用経験
・セールスイネーブルメントの立ち上げ経験
・セールスイネーブルメントの運用経験

【求める人物像】
・数値に強くこだわり、PDCAを高速で回せる方
・複雑な内容をシンプルに整理できる方
・営業活動を誰もが実行可能な仕組みへ落とし込める方
・変化を楽しめる方
・自ら意思決定し、事業をドライブしたいという強い自走心を持つ方
【歓迎】
・B2B SaaS領域で営業・マネジメント経験を豊富に持つ方
・インサイドセールス、フィールドセールスのプロセスを設計した経験がある方
・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスを横断して営業ファネルを改善した経験がある方
・リード獲得から商談、受注までのKPI・CVRを管理した経験がある方
・数値から営業上のボトルネックを特定し、改善を主導した経験がある方
・属人的な営業手法をPlaybook等に落とし込み、再現性を高めた経験がある方
・営業メンバーの教育体制を構築し、早期戦力化を進めた経験がある方
・変化の速い環境で営業組織を率いた経験がある方
・国内SaaS企業やメガベンチャーでマネジメント経験がある方
・RevOpsまたはセールスイネーブルメントの立ち上げ・運用経験がある方

就業場所

東京都 渋谷区
9:00~18:00(実働8時間・休憩1時間)が基本勤務時間です。
上長許可制のハイブリッドワーク、時短勤務制度、送迎・通院等の事情に応じた勤務時間の柔軟な調整制度があります。

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日122日
年末年始休暇・特別休暇・産休・育休・有給休暇
生理休暇

賃金

モデル年収例
・年収1,000万円/B2B SaaS営業・マネジメント経験を活かし、営業プロセスやKPI管理を統括する責任者想定
・年収1,250万円/マーケティング・IS・FSを横断し、営業組織の仕組み化と市場シェア拡大を牽引する責任者想定
・年収1,500万円/SaaS事業の営業戦略、KPI、組織設計、育成まで一貫して統括する高い実績・専門性を有する責任者想定
想定年収1,000万円~1,500万円

給与には45時間分の固定残業代を含みます。
45時間を超過した時間外労働については、残業手当を追加支給します。

年収1,000万円の場合:
固定残業代 年間2,561,700円

評価・昇給・昇進:年2回
インセンティブ:個人成績に応じて年2回支給

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・家族手当・資格手当
・企業型確定拠出年金制度
・結婚祝い金
・PC/電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート(ビザ等)
・部活動補助
・Claude Teamライセンス付与
・Track受講
・MANA Studio(マルチLLM)利用
・年2回の全社総会/表彰

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ↓ オンライン面談/面接(1~2回程度) ↓ 最終面接 ↓ 内定 選考期間の目安:約1ヶ月）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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