【法人営業経験からISへ】インサイドセールス(リーダー)|既存リードの商談化・ナーチャリングを推進

仕事内容と労働条件

仕事内容

人材育成ソリューション事業部において、既存リードへのナーチャリングと、新卒研修・リスキリング研修の商談創出を担当していただきます。

企業ごとの採用状況、育成課題、検討タイミングを捉えながら、商談化の可能性が高い企業を見極め、フィールドセールスにつながる質の高い商談を創出します。

【既存・休眠リードへのアプローチ】
・既存リードへの電話、メール、オンライン接点によるアプローチ
・休眠リードの掘り起こし
・過去商談企業の掘り起こし

【顧客ヒアリング】
・企業の採用人数のヒアリング
・育成体制のヒアリング
・検討時期のヒアリング
・育成課題のヒアリング

【商談創出】
・新卒研修に関する商談機会の創出
・リスキリング研修に関する商談機会の創出
・フィールドセールスへのトスアップ
・商談に必要な情報の整理

【リード管理】
・リードステータス管理
・接触履歴管理
・CRM更新
・対象企業の優先順位付け
・アプローチリストの整理

【商談化率の改善】
・商談化率向上に向けたスクリプト改善
・訴求内容の改善
・アプローチの切り口改善
・リードへの接触、反応、商談化における勝ちパターンの構築

【GTM・他部門連携】
・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ
・営業部門との連携
・マーケティング部門との連携
・事業部内メンバーとの連携
・ナーチャリング施策の改善

人的資本インテリジェンス「Track」、マーケティングDX「DECA」、AX「MANA」、AI開発支援「AI Lab」、AIコンサルティング、サイバーセキュリティなど、複数の事業領域を展開しています。
自社プロダクト、コンサルティング、システム開発など幅広い手段を組み合わせながら、企業のAI活用・DXを支援できる点が特徴です。

■ 既存・休眠リードを商談へ変えるインサイドセールス
新規リストへの無差別な架電ではなく、すでに接点のある企業を中心に、検討タイミングや課題を見極めながら商談化します。

■ 単なるアポ獲得ではなく「商談の質」を重視
採用人数、育成体制、課題、検討時期等を整理したうえで、フィールドセールスが受注につなげやすい商談を創出します。

■ 新卒研修・リスキリングという成長領域
企業の人材育成課題に対し、新卒研修やリスキリング研修の提案機会をつくるポジションです。

■ ナーチャリングの勝ちパターンを構築
接触率・商談化率を高めるため、スクリプト、訴求内容、アプローチの切り口を継続的に改善します。

■ CRMを活用してリードを戦略的に管理
リードステータスや接触履歴を管理し、商談化可能性に応じてアプローチ対象の優先順位を設計します。

■ 営業・マーケと連携して商談創出を最大化
フィールドセールスだけでなく、マーケティングや事業部内メンバーとも連携しながらナーチャリング施策を改善します。

■ 法人営業経験から挑戦可能
インサイドセールスそのものの経験は必須ではなく、法人営業経験2年以上を活かしてISへキャリアを広げられます。

応募資格

【必須条件】
・法人向け営業またはインサイドセールス経験2年以上
・電話を通じた顧客対応経験
・メールを通じた顧客対応経験
・オンライン商談等を通じた顧客対応経験
・商談獲得またはアポイント獲得にコミットした経験

【歓迎条件】
・インサイドセールス経験
・SDR経験
・BDR経験
・PDR経験
・人材領域での営業経験
・研修領域での営業経験
・教育領域での営業経験
・SaaS営業経験
・無形商材の営業経験
・人事部門向けの営業経験
・人事部門向けの商談創出経験
・休眠顧客の掘り起こし経験
・ナーチャリング経験
・CRM/SFAを活用したリード管理経験
・中堅~大手企業へのアプローチ経験
・商談化率の改善経験
・接触率の改善経験
・フィールドセールスとの連携による案件創出経験
・顧客状況をヒアリングし、次のアクションにつなげられる方
・数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方

【求める人物像】
・地道なリードフォローを継続し、商談機会につなげることが得意な方
・一律のアプローチではなく、相手の状況に合わせて切り口を変えられる方
・商談数だけでなく、商談の質にもこだわれる方
・相手の話を丁寧に聞き、適切な次の提案機会へつなげられる方
・営業チーム全体の成果を意識して行動できる方
・継続的な改善やオペレーションの見直しに前向きな方
・人材育成や研修領域に興味を持てる方
【歓迎】
・法人営業またはインサイドセールス経験が2年以上ある方
・電話、メール、オンライン商談等を使って法人顧客へアプローチしてきた方
・商談獲得、アポイント獲得等の数値目標を持って営業活動を行った経験がある方
・インサイドセールス、SDR、BDR、PDR等の経験がある方
・既存リードや休眠顧客を掘り起こし、商談につなげた経験がある方
・顧客の状況や検討タイミングをヒアリングし、適切なタイミングで商談化した経験がある方
・CRM/SFAを活用してリードステータスや接触履歴を管理した経験がある方
・リードの優先順位付けやアプローチリストの整理を行った経験がある方
・スクリプトや訴求内容を改善し、商談化率や接触率を向上させた経験がある方
・フィールドセールスと連携し、質の高い商談を創出した経験がある方
・人材、研修、教育、SaaS、無形商材等の営業経験がある方
・人事部門向けの営業、商談創出経験がある方

就業場所

東京都 渋谷区
9:00~18:00(実働8時間・休憩1時間)が基本勤務時間です。
上長許可制のハイブリッドワーク、時短勤務制度、送迎・通院等の事情に応じた勤務時間の柔軟な調整制度があります。

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日122日
年末年始休暇・特別休暇・産休・育休・有給休暇
生理休暇

賃金

モデル年収例
・年収500万円/法人営業経験を活かし、既存リードへのアプローチや商談創出を担うインサイドセールス想定
・年収650万円/休眠リードの掘り起こし、優先順位付け、商談化率改善まで主体的に担う方を想定
・年収800万円/商談創出に加え、ナーチャリング施策やスクリプト改善、営業・マーケとの連携をリードする高い実績・専門性を有する方を想定
想定年収500万円~800万円

給与には45時間分の固定残業代を含みます。
45時間を超過した時間外労働については、残業手当を追加支給します。

年収600万円の場合:
固定残業代 年間1,537,100円

評価・昇給・昇進:年2回
インセンティブ:個人成績に応じて年2回支給

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・家族手当・資格手当
・企業型確定拠出年金制度
・結婚祝い金
・PC/電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート(ビザ等)
・部活動補助
・Claude Teamライセンス付与
・Track受講
・MANA Studio(マルチLLM)利用
・年2回の全社総会/表彰

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ↓ オンライン面談/面接(1~2回程度) ↓ 最終面接 ↓ 内定 選考期間の目安:約1ヶ月）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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