【法人営業経験を活かす】営業推進|トップセールスの型化・組織展開をリード

仕事内容と労働条件

仕事内容

人材育成ソリューション事業部において、新卒研修セールスチームの営業プロセスを標準化し、営業組織全体の生産性と受注率向上を推進していただきます。

トップセールスのナレッジを抽出し、提案活動、営業資料、商談プロセス、トレーニング等を再現性の高い「型」へ落とし込みます。

【セールスイネーブルメント】
・新卒研修セールスにおける提案活動の標準化
・営業活動の型化
・顧客課題ごとの提案パターンの整理
・勝ち筋の整理
・訴求メッセージの整理

【営業ツール・提案プロセス整備】
・研修パッケージごとの提案ストーリーの整備
・営業資料の整備
・提案テンプレートの整備
・営業ヒアリング項目の設計、改善
・提案フローの設計、改善
・商談プロセスの設計、改善

【営業活動の分析・改善】
・受注理由の分析
・失注理由の分析

【営業メンバー育成】
・営業メンバー向けオンボーディングの設計、実施
・ナレッジ共有の設計、実施
・勉強会の設計、実施
・ロールプレイングの実施
・商談レビュー
・案件相談への対応

【研修サービスの提案方法改善】
・研修サービスの売り方の改善
・研修パッケージの見せ方の改善
・サービスの打ち出し方の改善

【営業戦略策定支援】
・ターゲティング戦略の立案
・Salesforce等のSFAデータ分析
・営業活動におけるボトルネックの特定
・改善策の提示

【デリバリー・コンテンツ部門との連携】
・営業現場で得た顧客インサイトのコンテンツ企画への還元
・研修パッケージの改善支援

人的資本インテリジェンス「Track」、マーケティングDX「DECA」、AX「MANA」、AI開発支援「AI Lab」、AIコンサルティング、サイバーセキュリティなど、複数の事業領域を展開しています。
自社プロダクト、コンサルティング、システム開発など幅広い手段を組み合わせながら、企業のAI活用・DXを支援できる点が特徴です。

■ トップセールスの「個人技」を組織の資産へ
高成果営業のナレッジや勝ち筋を抽出し、誰でも実行できる営業プロセス・提案方法として仕組み化します。

■ セールスイネーブルメントを一気通貫で推進
営業プロセスの設計だけではなく、営業資料、テンプレート、オンボーディング、勉強会、ロープレ、商談レビューまで担当します。

■ データから営業組織を改善
Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックを特定して改善策へつなげます。

■ 法人営業経験を営業企画・推進へ広げられる
営業企画経験だけに限定されず、高い営業成果を出してきた法人営業経験者も対象となるポジションです。

■ ターゲティング戦略にも関与
営業現場だけではなく、「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案にも携わります。

■ セールスとデリバリーをつなぐ
顧客のカスタマイズ要望をデリバリー・コンテンツチームへ還元し、提案しやすく成果につながる研修パッケージの改善を支援します。

■ 営業組織の早期戦力化を仕組みから支援
新規入社メンバーが早期にエンタープライズ企業へ提案できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。

応募資格

【必須条件】
・法人営業、または営業企画・推進の経験
※目安5年以上
・自身が高い営業成果を出した経験、または営業組織の課題を仕組みによって解決した実績
・複雑な事象を整理できる論理的思考力
・複雑な内容を誰もが理解、実行できる「型」へ構造化できるスキル
・プロジェクトマネジメント経験、またはリーダーシップ経験
・周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場へ浸透させた経験

【歓迎条件】
・研修、教育、人材育成領域における無形商材の営業経験
・人材紹介営業の経験
・SaaS営業経験
・人事部門向けの営業経験
・新卒採用に関する知見
・新卒育成に関する知見
・代理店経由案件、紹介案件の対応経験
・BDR/SDRから連携された商談への対応経験
・エンタープライズ企業向け営業経験
・中堅企業向け営業経験
・既存顧客への深耕営業経験
・アップセル経験

【求める人物像】
・顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方
・派手さよりも、着実に顧客との信頼を積み上げる営業スタイルを大切にできる方
・人事担当者や育成担当者と落ち着いてコミュニケーションできる方
・与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方
・商材理解を深めながら、顧客に適した提案をしたい方
・受注だけではなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方
・教育、人材育成領域に興味を持てる方
【歓迎】
・法人営業または営業企画・推進で豊富な実務経験がある方
・法人営業として高い成果を継続的に出した経験がある方
・トップセールス等の営業ナレッジを整理し、組織へ展開した経験がある方
・営業プロセスや商談プロセスを標準化・型化した経験がある方
・提案資料や営業テンプレート、営業ツールを整備した経験がある方
・受注理由、失注理由を分析し、営業活動の改善につなげた経験がある方
・営業メンバーのオンボーディング、研修、ロープレ、商談レビュー等を行った経験がある方
・Salesforce等のSFAデータを分析し、営業上のボトルネックを特定した経験がある方
・ターゲティング戦略の立案に携わった経験がある方
・新しい営業ルールや仕組みを周囲を巻き込みながら現場へ浸透させた経験がある方
・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaS等の無形商材営業経験がある方
・エンタープライズまたは中堅企業への営業経験がある方

就業場所

東京都 渋谷区
9:00~18:00(実働8時間・休憩1時間)が基本勤務時間です。
上長許可制のハイブリッドワーク、時短勤務制度、送迎・通院等の事情に応じた勤務時間の柔軟な調整制度があります。

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日122日
年末年始休暇・特別休暇・産休・育休・有給休暇
生理休暇

賃金

モデル年収例
・年収600万円/法人営業経験を活かし、提案プロセスや営業ナレッジの標準化を担う方を想定
・年収800万円/営業企画・推進、セールスイネーブルメント、SFA分析などを横断して営業組織改善を担う方を想定
・年収1,000万円/営業戦略、イネーブルメント、メンバー育成、営業プロセスの型化まで高いレベルでリードする経験・専門性を有する方を想定
想定年収600万円~1,000万円

給与には45時間分の固定残業代を含みます。
45時間を超過した時間外労働については、残業手当を追加支給します。

年収1,000万円の場合:
固定残業代 年間2,561,700円

評価・昇給・昇進:年2回
インセンティブ:個人成績に応じて年2回支給

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・家族手当・資格手当
・企業型確定拠出年金制度
・結婚祝い金
・PC/電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート(ビザ等)
・部活動補助
・Claude Teamライセンス付与
・Track受講
・MANA Studio(マルチLLM)利用
・年2回の全社総会/表彰

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ↓ オンライン面談/面接(1~2回程度) ↓ 最終面接 ↓ 内定 選考期間の目安:約1ヶ月）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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