【Biz003_BizOpsリード / 正社員】◆年収 744万円 〜 1,080万円◆累計700万ダウンロードを突破◆発見型ソーシャルECアプリ「当社」◆Biz組織の成長・生産性

仕事内容と労働条件

仕事内容

募集背景
当社は2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍という急成長を遂げてきました。

私たちはここから、「100人で企業価値1兆円」という大きな挑戦に向かいます。

その実現に必要なのは、魅力的な事業機会を見つけることだけではありません。新しい事業や施策が生まれるたびに人を増やすのではなく、AI・データ・仕組みを使って、より少ない追加リソースで、より速く、大きな成果へ変えられる事業運営モデルが必要です。

FY27の事業計画では、1FTE当たりの生産性を営業・カスタマーサポート(CS)で約2倍へ高める必要があります。これは、現場の努力や個別業務の効率化だけで埋められる差ではありません。

誰が、何を、どのようなデータに基づいて判断するのか。どの業務をなくし、どこまでをAIや仕組みに任せ、どこに人の時間を集中させるのか。業務プロセス、責任、データ、CRM、AIを一体で捉え、事業の回し方そのものを作り替える必要があります。

現在も、CSのAI化、ファームコスト、MD販売など、複数の領域で改善を進め、成果を生み出しています。一方で、高い事業価値が見込める案件は、Biz組織のさまざまな場所に残っています。これらを発見・比較し、優先順位を決め、実装から現場定着・効果測定・運用移管まで完遂できるリーダーが不足しています。

最初の主戦場は、パートナー獲得・活性化と営業生産性です。

営業プロセスとCRMを再設計し、情報収集、対象選定、商談記録、フォロー、オンボーディングなどへAIを組み込む。営業が定型業務ではなく、提案・交渉・パートナーとの関係構築へ集中できる状態をつくることで、営業人数の増加を抑えながら、アクティブパートナー数・GMV・粗利の成長を目指します。

ただし、営業領域は、このポジションの出発点であって上限ではありません。

一つの変革を日常運営へ移管した後は、事業インパクトと本人の強みに応じて、リテール広告、ファームコスト、MD販売、CSのAI化、Biz組織の共通基盤など、次の高価値案件へ主戦場を移していきます。新しい事業が立ち上がれば、その事業を少人数でスケールさせる運営モデルの構築も対象になります。

今回募集するのは、改善案を提案するだけの企画職でも、決められた業務を効率化する担当者でもありません。

実データから事業上のボトルネックを見極め、どこへ投資するかを提案する。業務・責任・データ・AIを再設計し、自ら手を動かして実装する。現場の行動が変わり、事業成果が生まれ、日常運営へ移管されるところまでやり切る。そこで得た仕組みや学習を、次の事業領域へ展開する。

その一連を担う、Biz組織の変革リーダーです。

自分がつくった仕組みによって、営業がより多くのパートナーと向き合えるようになる。CSが、人員を増やさずにより多くのお客様を支えられるようになる。新しい事業が、最初から高い生産性で立ち上がる。そして、一つの改善が次の成長を速くする。

一つの業務を数%効率化するのではなく、当社が事業を生み出し、利益へ変える速度そのものを高めることがミッションです。

プロダクトの特徴
当社は発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。

「当社ファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界
当社は「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容
Biz組織の成長・生産性を制約する課題を見極め、業務の再設計から実装・現場定着・効果測定・運用移管まで、一気通貫で推進していただきます。

改善案を提案して終わる役割ではありません。実データから投資すべきテーマを提案し、合意した案件には自ら手を動かして入り込み、現場の行動と事業成果が変わるところまで責任を持ちます。

入社後の最初の主戦場は、「パートナー獲得・活性化」と「営業生産性の向上」です。

1 営業プロセス・責任・指標の再設計
新規獲得から審査、オンボーディング、初回稼働、継続、休眠復活までを一つのプロセスとして捉えます。…

応募資格

業務改善・オペレーション設計を主担当として推進した実務経験(目安2年以上)
課題の特定から、設計・実装・現場定着・効果測定までを自ら手を動かして完遂した経験
分析や提案にとどまらず、実際に業務と成果を変えた経験を重視します
BtoB・パートナー営業を担った経験、または営業現場に深く入り、営業プロセス・CRM・オンボーディング等を改善した経験
GAS等による業務自動化、SQL等によるデータ抽出・分析、GitHub等によるコード・変更履歴の管理に関する基本的な理解
データに基づいて業務や課題を構造化し、KPIの設計と施策効果の測定を行った経験
AIツールを実務で継続的に活用し、業務改善や生産性向上を実践した経験
複数の事業部門を巻き込み、業務プロセスや責任分担を変更しながらプロジェクトを推進した経験
【歓迎】
歓迎スキル
AIを活用した業務プロセスの再設計・自動化を主導した経験
営業組織の生産性改善や、SFA・CRMの導入・定着を主導した経験
コンサルティングファーム、事業会社のBizOps・営業企画等における業務改革の経験
スタートアップや新規事業において、未整備な業務を仕組み化した経験
BPO・業務委託等を含むオペレーションを設計・管理した経験
CS業務のAI化・自動化、またはCustomer Operationsの改善経験
取り扱うデータ、権限、外部サービスとの連携などに伴うセキュリティリスクを把握し、適切に業務プロセスや自動化の仕組みを設計・改善した経験
EC・小売・マーケットプレイス事業の経験

求める人物像
提案で終わらず、自ら手を動かして実装し、定着させるところまで責任を持ちたい方
少数精鋭で大きな成果を出すことに面白さを感じる方
AIを自ら使い倒し、業務のあり方そのものを組み替えることに前向きな方
特定業務の専門家ではなく、どの領域でも構造を掴んで成果を出せる方
事業が変わり続けることを面白がれる方
当社のミッション「日常に楽しさを」と、バリュー(変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に)に共感いただける方

就業場所

東京都 渋谷区
フレックスタイム制(正社員は全職種に適用)

標準労働時間:1日8時間
フレキシブルタイム:6::00
コアタイム:11::00
休憩時間:1時間自由取得

就業時間・休憩

10:00〜19:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇
休日
完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)
年次有給休暇
特別休暇(入社時に5日間)
エフ休(女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回)
慶弔休暇
産休・育休
子の看護等休暇

賃金

年収
年収 744万円 〜 1,080万円

月給
月給 620,000円〜900,000円

基本給(472,381円〜685,714円)
固定残業手当 (40時間分相当147,619円〜214,286円)
固定残業時間として40時間を含む
給与備考
所定時間外、深夜または休日の時の割増賃金率は下記の通り

所定時間外・所定超:0%
法定超月45時間迄・限度時間超:25%
法定超月60時間超:50%
深夜:25%
法定休日:35%

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
福利厚生
社会保険完備(健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険)
通勤手当(最大月額30,000円)
退職後も失効しないストックオプション
その他手当・制度
リファラル採用手当
部活動制度(活動費用の一部補助あり)
書籍・セミナー補助制度
KAUpos手当(ピアボーナス制度)
歓送迎会に関わる費用補助

その他手当・制度
業務内容の変更の範囲:当社事業に関わる業務全般

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（カジュアル面談 一次面接(業務推進部長) 課題選考(実務に近いケースを用いたディスカッション) 最終面接(対面:CEO・COO) - 最終面接と課題選考の間に）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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